"Itinayo upang Magbenta" - Kahit na Mas Malaki Kung Ayaw Mo Ibenta

"Ang punto ay ang pinakamahusay na mga negosyo ay maaaring magamit, at ang mga matatalinong negosyante ay naniniwala na dapat kang bumuo ng isang kumpanya na ibenta kahit na wala kang intensyon na magbayad o lumakad pabalik sa anumang oras sa lalong madaling panahon."

Noong 2008, natanggap ni Warrillow ang isang alok na hindi niya maaaring tanggihan, at ibinenta ang kanyang negosyo, na itinayo gamit ang mga prinsipyo ng aklat na ito. Ngayon, ang Warrillow at ang kanyang asawa at mga anak ay nakatira sa mabuting buhay sa Provence, France, salamat sa pagbebenta ng negosyo na iyon.

Ang aklat na ito ay talagang ang pangalawang edisyon, na na-update sa isang Gabay sa Pagpapatupad, at inilathala noong Abril, 2011 sa pamamagitan ng Portfolio / Penguin. Ang orihinal na bersyon, na inilathala noong 2010, ay isinulat sa parable form, at minamahal ng marami, kabilang ang koponan ng Review ng Maliit na Negosyo sa Pag-aaral ng Libro, at maaari mong basahin ang orihinal na pagsusuri, ng Book Review Editor, Ivana Taylor.

Nakatanggap ako ng kopya ng repasuhin mula kay John Warillow at hindi na ako makapaghintay upang sabihin sa iyo ang tungkol dito. Ngunit hindi ko nais na i-regurgitate ang impormasyon mula sa orihinal na review ng libro (at ito ay kakila-kilabot, at pinapayo ko check out ito), kaya ako nagsalita sa Warrillow, at nagtanong sa kanya tungkol sa ilang mga tiyak na mga bahagi ng libro na talagang tinatawag sa akin. Narito ang ilang mga highlight mula sa interbyu:

Tanong: Ano ang dahilan kung bakit sinasabi ng mga maliit na may-ari ng negosyo na binili nila ang iyong aklat?

John Warrillow: Madalas kong marinig na dahil gusto nilang palaguin ang kanilang mga negosyo. Madalas nilang naabot ang kisame sa kanilang kita. Siguro ito ay $ 200,000. Siguro ito ay $ 700,000. Anuman ito, nais nilang maunawaan kung paano maitatag ang kanilang mga negosyo.

Tanong: Ang pagsasagawa ng isang negosyo na nasusukat ay tila isang mahalagang konsepto sa iyong aklat. Maaari mong ilarawan kung ano ang iyong ibig sabihin sa pamamagitan ng na?

John Warrillow: Ang isang nasusukat na negosyo ay dapat matugunan ang tatlong pamantayan na detalye ko sa aklat: 1) isang serbisyo o produkto na "matututo sa mga empleyado," upang ang may-ari ay hindi palaging ang gumagawa ng trabaho; 2) isang serbisyo o produkto na mahalaga sa iyong mga customer, at hindi isang kalakal; at 3) isang serbisyo o produkto na "repeatable," ibig sabihin ang mga customer ay kailangang bumalik muli upang bumili.

Tanong: Ito ay malinaw kung paano ang ilang mga produkto ay scalable, tulad ng pang-ahit. Sa iyong aklat, ang pangunahing karakter, Alex, ay lumilikha ng isang nasusukat na negosyo sa labas ng disenyo ng logo, na itinuturing ng maraming tao na isang "di-nasusukat na" negosyo, dahil isang propesyonal na serbisyo. Ito ba ay isang outlier lamang, o maaaring ang mga negosyo ng serbisyo ay talagang lumikha ng "scalable products?"

John Warrillow: Narito ang dalawang halimbawa. Alam ko ang isang abugado, na, sa halip na mag-alok ng kanyang mga serbisyo sa isang oras-oras na batayan, tulad ng karamihan sa mga abogado, ay nag-aalok sa kanila sa isang pakete ng produkto, tulad ng $ 5,000 para sa isang walang pagharap diborsiyo, at $ 1,200 para sa isang bagong pagsasama ng negosyo. Ang isa pang halimbawa ay Hassle Free Home Services, Inc., na nilikha ni Jim Vagonis. Nag-aalok ito ng mga customer ng isang punto ng contact para sa lahat ng kanilang mga pangangailangan sa pangangalaga sa tahanan, sa pamamagitan ng pagbabayad ng flat fee para sa isang taon, sa isang renewable na taunang kontrata.

Tanong: Ano ang pinaka-karaniwang tanong na nakukuha mo tungkol sa iyong aklat?

John Warrillow: Ito ay "bakit hindi ako nag-aalok ng mga nasusukat na produkto o serbisyo at ginagawa pa rin ang custom na trabaho?"

Tanong: Ah, ang lumang, bakit kailangan kong magkaroon ng isang angkop na lugar, bakit hindi ko maibibigay ang lahat ng argumento …

John Warrillow: Oo, at ito ang konsepto na ako ang pinaka-madamdamin tungkol sa. Iyon ang isa sa mga dahilan na isinulat ko ang gabay sa pagpapatupad. Sa ito ilarawan ko sinusubukan na gawin lamang na sa isang punto sa aking negosyo sa pananaliksik sa merkado, at nanghihina nang lubusan. Naulit ko rin sa buong aklat na ang susi sa tagumpay sa paglipat sa nag-aalok ng isang maitaguyod na serbisyo o produkto ay palaging sisingilin ang upfront, kaya mayroon kang positibong daloy ng salapi. Maaari kang magkaroon ng ilang mga bumpy beses, ngunit pagkatapos ng isang taon o kaya ang iyong negosyo ay karaniwang lumalaki steadily.

Tanong: Gumawa ka rin ng punto tungkol sa paglalarawan sa iyong mga kliyente bilang mga customer, hindi mga kliyente, sa isang nasusukat na negosyo. Maaari mo bang ipaliwanag na mas kaunti?

John Warrillow: Ang terminong "kliyente" ay nagpapahiwatig ng isang konsultatibo at personal na relasyon. Hindi ito ang uri ng bagay na maaaring i-scalable. Kung ang iyong kumpanya ay may mga kliyente, ito ay nagpapahiwatig na ang bawat kliyente ay may isa-sa-isang relasyon sa isang tao sa iyong kumpanya, madalas ang may-ari. Kung ang iyong kumpanya ay may mga customer, ang buong koponan ay gumagana sa kanila.

Tulad ng nakasanayan, kailangan kong pasalamatan si John Warrillow sa pagsulat ng isang mahusay na libro, isa sa aking mga paboritong aklat ng negosyo sa lahat ng oras. Mas mahusay ang ikalawang edisyon sa karagdagan ng Gabay sa Pagpapatupad. Patakbuhin, huwag lumakad upang makuha ang aklat na ito. Pasalamatan ka ng iyong negosyo.