Tala ng Editor: Ang sumusunod na artikulo ay bahagi ng isang serye na nakasulat na may kaugnayan sa American Express OPEN "Adventures sa Entrepreneurship" na kaganapan, na nagtatampok ng Richard Branson. Kasama sa kaganapan ang isang online na "panel discussion" sa paligid ng ilang mga katanungan na ibinabanta ni Clay Shirky, aming Facilitator. Ako at dalawang iba pang mga panelist sa blogger ay hiniling na magsulat tungkol sa mga paksa sa negosyo na ibinibigay ng Facilitator. Ang sumusunod ay ang unang tanong.
$config[code] not foundTanong: Anu-ano ang mga estratehiya na maaaring gamitin ng isang mabilis na negosyo upang makipagkumpetensya laban sa isang mas malaki?
Tugon: Dahil sa sapat na oras, maaari kong magsulat ng maikling aklat tungkol sa paksang ito. Ngunit mayroon akong isang mas mahusay na ideya. Sasagutin ko ang tanong na ito sa pamamagitan ng pagsangguni sa mga salita at mga ideya ni Sir Richard Branson, tagapangasiwang bilyunaryo ng mga Virgin Company. Gumawa siya ng ilan sa mga sumusunod na punto sa panahon ng American Express OPEN Adventures sa Entrepreneurship event at sa kanyang aklat, "Losing My Virginity" (pinagkakatiwalaan ako, sa kabila ng pamagat na ito ay isang negosyo libro).
Branson sa buong kanyang tanyag na karera ay nagpapakita ng hindi bababa sa tatlong mga estratehiya para sa pagiging matalino at matalo ang itinatag na mga manlalaro sa kanilang sariling laro:
1) Gawin kung ano ang HINDI ginagawa ng iba - Nagsalita si Branson sa event ng Adventures tungkol sa kanyang mobile phone company, Virgin Mobile. Sinabi niya na ang mga tao ay nagtaka kung bakit sa mundo sinuman ay magsisimula ng isang kumpanya ng telekomunikasyon sa araw at edad na ito. Gayunman, para sa kanya, ang dahilan ay malinaw. Ang lahat ng mga kompanya ng cellular phone sa Great Britain ay nangangailangan ng matagal na kontrata. Ngunit ayaw ng mga mamimili ang mga kontrata. Nakita niya ang isang pagkakataon upang maghatid ng ibang bagay, na hindi nagawa.
Ang parehong aralin ay maaaring magamit sa halos anumang sitwasyon. Halimbawa, alam ko ang isang tindero na nahaharap sa kumpetisyon mula sa retail giant Wal-Mart. Maglagay lang, ang kanyang diskarte ay hindi gawin ang ginagawa ng Wal-Mart. Siya ay talagang naglalakad sa mga pasilyo ng Wal-Mart upang makita kung ano ang retail giant hindi pagdala sa mga istante nito. Karaniwan ay nangangahulugan na ang kanyang kalakal ay pumupuno ng mga makitid na pangangailangan sa angkop na lugar. Ang Wal-Mart ay nagbibigay ng masa sa merkado, hindi ang makitid na mga niches.
Ang partikular na maliit na tindahan ay nagbibigay din ng isang mas malawak na seleksyon ng mga paninda sa loob ng mga niches. Sa madaling salita, lumalaki siya at malalim, sa halip na mababaw at lapad. Sa parehong oras, dahil siya ay napupunta pagkatapos ng mga makitid na niches, kinikilala niya na kailangan niyang maabot ang higit sa kanyang lokal na lugar upang makakuha ng sapat na mga customer. Kaya nagpapatakbo siya ng isang aktibong online outreach na benta. Ang kanyang diskarte ay tumatagal ng patuloy na pagmamanman at pagsasaayos. Siya ay patuloy na naghahanap sa pagpili ng produkto. Ngunit ito ang dahilan kung bakit siya ay maaaring makikipagkumpitensya sa isang higante.
2) Makinig nang mabuti at bigyang pansin ang detalye - Hindi namin karaniwang iugnay ang pansin sa detalye sa pagiging maliksi. Ngunit maliwanag na si Richard Branson ay maingat na nakikinig sa isang antas ng ilan sa atin na tumutugma. Ang kanyang kakayahang kumuha ng maraming data, iproseso ito, at pagkatapos ay kumilos dito, ay nagbibigay sa kanya ng isang kataka-taka na kakayahan upang makilala ang mga bagong pagkakataon at tumalon sa mga ito nang may matatag at tiwala na mga desisyon. Sa oras na siya ay gumawa ng isang desisyon, siya ay nakuha na ng isang malaking halaga ng data at nagkaroon ng oras upang digest ito.
Sa kanyang aklat, nagbigay si Branson ng isang pahiwatig kung paano talaga ang detalye-oriented talaga siya. Nagsusulat siya, "Tulad ng alam ng sinuman sa aking opisina kapag nawala ko ito, ang aking pinaka-mahahalagang pag-aari ay isang standard-sized na notebook ng paaralan, na maaaring mabili sa anumang stationery shop sa anumang matataas na kalye sa buong bansa. Dalhin ko ito sa lahat ng dako at isulat ang mga komento na ginawa sa akin ng Virgin staff at sinuman na matugunan ko. Gumawa ako ng mga tala ng lahat ng pag-uusap sa telepono at lahat ng mga pagpupulong, at nag-draft ako ng mga titik upang magpadala at mga listahan ng mga tawag sa telepono upang gawin. Sa paglipas ng mga taon nagtrabaho ako sa pamamagitan ng isang aparador ng mga ito, at ang disiplina ng pagsusulat ng lahat ay tumitiyak na dapat kong pakinggan ang mga tao nang mabuti. "
3) Magkaroon ng lakas ng loob … at i-hdd ang iyong mga taya - Si Branson ay naglilinang ng isang imahe ng isang ligaw na mananakop na panganib na tumatawa sa harap ng kamatayan. Ipinagpapatuloy ko na ang lahat ng ito ay kumilos sa publiko, na dinisenyo upang itaguyod ang kanyang mga kumpanya. Isa sa mga pinaka-kapansin-pansin na mga tema na nanggagaling sa kanyang talk sa Adventures event at sa kabuuan ng kanyang libro, ay kung gaano kaunti ang gana sa panganib sa negosyo na talagang mayroon siya. Ang Bancon ay gumagawa ng mga naka-bold na paglilipat sa negosyo, ngunit maingat silang kinakalkula ang mga panganib. Siya ay laging gumagawa ng mga hakbang upang mabawasan ang panganib. Halimbawa, nang magsimula siya sa Virgin Atlantic Airlines - na may isang eroplano! - At kinuha sa higante ng industriya, siya ay maingat na pag-upa (hindi pagbili) ng jumbo jet. Nagtayo din siya ng isang hiwalay na kumpanya upang maprotektahan ang mga ari-arian ng kanyang iba pang mga interes sa negosyo.
Ang kanyang mga salita ay puno ng mga sanggunian tulad ng "pamamahala ng cash malapit" at "protektado ang downside - palaging ang aking unang pag-aalala." Ang mga ito ay hindi ang mga salita ng isang mananagot-may-pangangalaga panganib mananakop.
Maaaring ito ay tila kontra-intuitive, ngunit ang pag-moderate ng iyong panganib ay maaaring maging posisyon sa iyo upang maging mas maliksi. Mas madaling masulit ang iyong negosyo muli at pagdaragdag ng mga bagong pakikipagsapalaran, kung alam mo na ang pangunahing negosyo ay protektado at ligtas. Ito ay kapag inilagay mo ang lahat ng ito sa linya, nang hindi pinoprotektahan ang anumang bagay, na maaari kang mapilitan upang bawiin ang mga pagkakataon. Ano sa tingin mo? Anong mga estratehiya ang maaaring magamit ng mga kumpanya upang maging maliksi? Basahin kung ano ang Rob the BusinessPundit, at Dane sa Business Opportunities Weblog, nakasulat sa tanong na ito. Pagkatapos ay mangyaring bumalik at mag-iwan ng komento sa ibaba sa iyong mga iniisip.
1 Puna ▼
