Binabago ng teknolohiya ang lahat. Tama?
Hindi ako sigurado. Pinapayagan ng Tech, ngunit hindi palaging binabago ang mga pangunahing kaalaman. Lalo na para sa maliit na may-ari ng negosyo.
Ang iyong Blogger sa Negosyo ay nasa merkado upang bumili ng solusyon ng software. Umupo ako sa pamamagitan ng isang conference call / web based na pitch sa pamamagitan ng Brand X para sa paglikha ng isang wiz-bang pagtatanghal upang itaguyod ang isa sa aking mga kumpanya. Ang mga presenter ay gumawa ng maraming pagkakamali.
$config[code] not foundTumigil ako sa pagbibilang sa 7.
1) Simulan ang pagtatanghal sa oras. Maaaring hindi agad mahanap ng Brand X ang CEO bilang pitchman para sa mga nakatalang prospect na naghihintay ng on-line at sa telepono. Kung hindi mo makita ang nagtatanghal, ang palabas - dapat pa rin ipagpatuloy ang pagtatanghal ng benta - na may isang understudy kung kailangan.
2) Huwag hayaan 'em makita ka pawis. Nawala ang lead presenter ng Brand X. May lumilitaw na isang napaka-kakayahang VP sa kamay upang magbigay ng impormasyon, na humihingi ng mga kwalipikadong tanong, na nagbibigay ng isang mainit-init na pagkilos. Sabihin ang karamihan sa anumang bagay, ngunit huwag sabihin sa mga potensyal na kliyente na hindi mo maaaring i-synchronize ang isang kalendaryo ng Outlook at hindi mo alam kung ano ang susunod na gagawin. Punan ang patay na hangin na may ilang anticipation. Tingnan ang Generator Jargon Generator. Maliban kung ito ay bahagi ng pagkilos, huwag ipaalam na ang iyong buhok sa apoy.
3) Huwag mong sabihin sa akin kung gaano ka matalino. Ang napaka-tapos na CEO ng Brand X ay hindi maaaring sabihin sa amin ng sapat na mabilis tungkol sa kanyang Ivy League degrees - tunog ng masyadong maraming tulad ng isang kapatid na babae sa kolehiyo kapatagan pagtaguyod ng isang pecking order. Alam kong matalino siya dahil sinabi niya sa akin.
4) Huwag ipakilala ang iyong sarili. Hayaan ang iba na gawin ang paghahambog. Ako ay nanunuya ng sinumang apatnapung taong gulang na lalaki na nagsasabi sa akin kung ano ang University na dinaluhan niya. Lalo na kapag ang "dumalo" ay nangangahulugang programang "sertipiko" na antas ng grado. (Maliban kung ito ay Oxford.) Tulad ng sa akin.) Ang CEO ng Brand X ay dapat magkaroon ng kanyang lubos na kakayahang bulong ng VP bilang isang bukod, confidentially, "Alam mo, nagpunta siya sa Harvard." Maghanap ng isang natapos na Ed McMahon o isang magandang pangalawang saging na nagsasabing, Heeereee's Johnny !!! "
5) Huwag pag-usapan ang relihiyon o pulitika. Ang Brand X ay may mga sanhi ng alagang hayop na nahiwalay - isang bagay tungkol sa mga rainforest, kapayapaan sa ating panahon, mga landfill, sa palagay ko. At Starbucks. Ako ay naiwan sa impresyon na ang Brand X commune ay nakaupo sa isang bilog sa Oregon at SINGS Kumbaya, na dapat na napaka-kahanga-hanga sa mga creative media potsmokers. Ngunit hindi sa mga gumagawa ng desisyon na may isang limang figure pagbili ng kapangyarihan.
6) Huwag magbigay ng backup / patunay maliban kung ang kliyente ay may pag-aalinlangan. Ipinadala ako ng Brand X ng labing-isang (11!) Mga pahina ng mga landfill ng mga testimonial ng client. Ang ilang mga blurb, sigurado. At ang listahan ng kliyente. Ngunit ang mga pahina ng pagsasabi sa akin kung gaano ka matalino ay nagsasabi sa akin kung gaano ka walang katiyakan. Na natutunan ko mula sa mga Brits. (Habang nasa Oxford.)
7) Gawin ang sinasabi ko; Hindi tulad ng ginagawa ko. Ipinakilala ng Brand X ang kanilang produkto bilang pag-iwas sa pangangailangan para sa mga maliliit na negosyante na tumatawag at nagsisisi at sinusubukan na ibenta ka ng isang bagay. Pagkatapos ay nakukuha ko ang dalawang follow-up na mga tawag sa telepono mula sa Brand X. Ngayon, mahal ko ang mga benta ng guys - sinimulan ko ang pagbebenta ng mga vacuum cleaners mula sa pinto-to-door 35 taon na ang nakaraan - ngunit huwag ilagay ang mga salesmen pababa, pagkatapos ay gamitin ang mga ito kapag (lumilitaw desperado.
Bottom line: Hindi ako bumili. Ang iminungkahing retail price ng tagagawa ng Brand X ay $ 17,500. Ngunit! kung bumili ka ngayon! ngayon! ang iyong pamumuhunan! ay onlyninethousanddollars … Mayroon akong isang mababang apat na badyet ng figure at Brand X ay hindi isinara ang puwang sa pagitan ng aking mga pangangailangan, ang aking pera at ang kanilang software na solusyon. Na talagang mahusay.
Mula sa web sa telepono upang magpalabas ng mga palabas sa isa-sa-isang mukha-sa-mukha, ang mga pangunahing kaalaman sa pagtatanghal ng benta ay walang tiyak na oras.
Ang mga nakabatay sa Web na mga presentasyon ay isang tool upang palitan ang paggawa para sa teknolohiya. Tandaan, ang mga pangunahing kaalaman sa benta ay nakasalalay sa mga platform.
99 Mga Puna ▼
