Tala ng Editor: Lubos naming nalulugod na dalhin sa iyo ang hanay ng guest na ito mula sa maliit na awtoridad ng negosyo na si Steven Little. Tinatalakay niya kung gaano matagumpay ang mga maliliit na negosyo sa pamamagitan ng pagpapanatili ng kanilang mga tainga sa lupa para sa "mahinang signal" tungkol sa mga unang palatandaan ng umuusbong na mga uso - sa ibang salita, sa pamamagitan ng trendspotting.
Ni Steven S. Little
Kung gusto mong malaman kung ano ang darating, kailangan mo ng "natitirang katalinuhan sa merkado." Ito ang kakayahan ng iyong organisasyon na unang makilala at pagkatapos ay iakma sa mga pangunahing pagbabago na nangyayari sa iyong kumpanya, sa iyong industriya, at sa iyong komunidad. Kailangan mong maglaan ng oras upang regular na isaalang-alang ang macro pwersa ng pagbabago sa mundo bilang isang buo.
Kaya kung ano ang maaari mong gawin upang manatili sa ibabaw ng mga pagbabago na nangyayari sa iyong industriya at sa iyong mundo?
Panloob kumpara sa panlabas na pokus
Magsimula tayo sa pagtuon. Karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay mahusay sa panloob na pagtuon. Ang pag-alam kung ano ang nangyayari sa loob ng aming sariling mga kumpanya ay isa sa mga lakas na nagpapahintulot sa amin na epektibong makipagkumpitensya sa mas malaking mga negosyo (dahil madalas, hindi sila masyadong maganda sa ganito.)
Gayunpaman, may posibilidad din tayong magalit sa loob ng ating panlabas na pananaw, at hindi natin pinapansin ang kahalagahan ng panlabas na pokus. Ito ay kung saan ang malaking negosyo, kasama ang kanilang mga badyet sa pananaliksik at analyst sa merkado, ay madalas na makakakuha ng pinakamahusay sa atin.
Ang paghahanap ng tamang balanse sa pagitan ng panloob at panlabas na pokus ay isang pangkaraniwang kaugalian sa mas maliit na negosyo na nakakamit ang matagal na paglago. Ito ay totoo lalo na sa matagumpay na mga negosyo na nakabatay sa serbisyo, na hindi lamang nakakaunawa sa kanilang sariling mundo, kundi pati na rin sa mga mundo ng kanilang mga customer.
Ang isa pang karaniwang hadlang sa pag-unlad na nakikita ko sa mga pribadong negosyo ay ang kawalan ng kakayahan na kilalanin at kumilos sa mga pagbabago (o mikro) na mga pagbabago sa mga merkado na humahantong sa mga pagbabago sa macro. Tinatawagan ng mga eksperto ang mga banayad na pagbabago na "mga mahina signal." Kahit sa may-ari na may-ari o tagapamahala, ang mga mahina na signal ay maaaring madalas na awdit bilang mga anomalya. Para sa tagapangasiwa ng paglago ng paglago na regular na isinasaalang-alang ang mga puwersa ng macro, ang mga senyas na ito ay makikita bilang kapansin-pansin na mga punto ng data. Kinakatawan nila ang potensyal na pagkakataon at maaaring mangailangan ng agarang pagkilos.
Alam ko ang isang tagapangasiwa ng paglago na naiintindihan ang mga uri ng signal na ito nang mahusay. May tiyuhin ang aking asawa na kamakailan ay lumipas. Si Uncle O, bilang tawag namin sa kanya, ay nasa industriya ng pag-record ng musika para sa kanyang buong karera.Nagsimula siya bilang isang maliit na may-ari at sa huli ay naging pangulo ng isa sa pinakamalaking mga label sa recording ng mundo. Siya ay matagumpay na nag-navigate sa magulong at nakalilito mundo ng pop musika mula sa huli '50s sa pamamagitan ng maagang' 90s.
Sa dalawang taon bago siya namatay, gumugol ako ng matagal na panahon sa Uncle O. Habang nakikibahagi siya ng maraming nakakaintriga na mga kuwento, interesado ako sa pag-unawa sa kanyang katangi-tanging kakayahan upang mapakinabangan ang mabilis na rate ng pagbabago sa kanyang industriya. Higit sa anumang negosyo na alam ko, ang negosyo ng musika ng pop ay binubuo ng tila mahusay na "mga patakaran" ng kung ano ang gumagawa ng pera na nabagsak sa isang regular na batayan.
Isaalang-alang ang mabilis na rate ng pagbabago sa industriya ng Uncle O. Lahat ng bagay - mula sa mga sistema ng pamamahagi ng industriya sa mga format ng media na ibinebenta sa mga estilo ng mga taong bumili ng musika - mabilis at ganap na nagbabago. Ang tanging bagay na mananatiling pareho ay ang mabilis na rate ng pag-aalala. Pinananatili ni Uncle O na ang kanyang tagumpay ay nagmula sa isang kakayahang makita ang paligid ng isang pagbabago ng merkado na mas malinaw kaysa sa kanyang kumpetisyon.
Mahinang pagmamanman ng signal
Bagaman hindi niya ginamit ang termino, si Uncle O ay isang maagang practitioner ng mahinang pagsubaybay ng signal. Narito ang ilang mga alituntunin ng mga mahinang signal na natutunan ko sa pakikinig sa Uncle O:
- Ang mas matigas ang ulo at nagpapalaki ng isang bagong ideya ay ang status quo, mas maraming posibilidad na maabot ang isang antas ng macro na kahalagahan.
- Ang mas madalas mong maririnig, "Iyon lang isang libangan," mas malamang na hindi ito.
- Ang pagkilala at pagmamanman ng mga mahinang signal ay dapat na isang patuloy, sistematikong proseso sa anumang organisasyon na interesado sa matagal na paglago.
- Kung naririnig mo ang tungkol sa isang bagong "bagay" sa isang popular na magasin o sa telebisyon, malamang na huli ka upang magamit ito.
- Ang mga mahinang signal ay kadalasang lumalaki sa pamamagitan ng pagsali sa pwersa sa iba pang mahina na signal. O, sa madaling salita, ang mahinang signal ay madalas na nangangailangan ng reinforcement mula sa iba pang mga ideya na lumulutang sa labas ng itinatag na mga hangganan bago makita o naririnig.
Bilang isang tagapamahala at isang lider ng negosyo, naniniwala si Uncle O na ang kanyang pokus ay sa hinaharap. Tinantya niya na, sa kanyang pinaka-produktibong mga panahon, gumagastos siya ng 75 porsiyento ng kanyang oras sa pagtukoy, pagsubaybay, pagbuo at muling pag-iisip ng mga pagkukusa na dinisenyo upang matugunan ang mga pagkakataon sa bukas. Ang pagbabantay sa mga isyu na nakapalibot sa pang-araw-araw na mga gawain ng pagkakataon ngayon ay isang bagay na maaaring italaga niya nang may kumpiyansa.
Kapansin-pansin, naging karanasan ko na napakaraming mga may-ari ng negosyo ang gumastos ng karamihan sa kanilang oras sa mga isyu sa ngayon (o kahit na mga isyu sa kahapon), habang ang mga tagapamahala ng mga organisasyon ng paglago ay laging nakatanaw nang maayos sa bukas.
Sa Uncle O, ang pamamahala ng isang kasalukuyang "hit" ay medyo madali. Ang pagsisikap na makilala ang susunod na malaking bagay ay kung saan siya nagdala ng pinakamahalaga sa kanyang samahan.
* * * * *
Si Steven S. Little ay isang nangungunang kapangyarihan sa paglago ng negosyo. Dating pangulo ng tatlong mabilis na paglago ng mga kumpanya, siya ngayon ay isang mas hinahangad tagapagsalita, manunulat at isang Senior Consultant para sa Inc., ang magazine para sa mga lumalagong kumpanya. Ang kanyang bagong aklat na "The Seven Irrefutable Rules of Small Business Growth" ay inilathala ng Wiley and Sons noong Pebrero 2005. Para sa karagdagang impormasyon, bisitahin ang kanyang natatanging website sa www.stevenslittle.com.
4 Mga Puna ▼
