May mga pangkaraniwang kadahilanan na hindi nila binibili, at ang mga ito ay dapat na matugunan sa iyong mga materyales sa marketing at pagbebenta, sa pagtustos, sa R & D sa pagbabago ng iyong alok, at sa pagsasanay sa pagbebenta.
Mayroong isang libong "pasadyang" mga dahilan para sa hindi pagbili, masyadong; tila ang bawat indibidwal na customer ay may bago.
Ang mga ito ay maaari lamang maipakita at tinutugunan ng isang dalubhasang salesperson na naghahanap at nakikinig para sa kanila, at hinihiling ang mga tamang katanungan upang maihatid sila, upang sila ay maayos na matugunan. Maaaring mapalampas sila ng mga naka-cache na mga presentasyon.
Gaano kahusay ang iyong mga salespeople sa pagbubunyag ng "mga dahilan para sa HINDI pagbili" at pakikitungo sa mga ito? Ang aking hulaan ay kung hindi sila masyadong maganda, hindi mo alam ito dahil hindi ka lumabas doon sa mga tawag sa pagbebenta - at iyon ang problema.
