Sa kabila ng lahat ng naririnig mo, ang tagumpay ng benta at marketing ay HINDI magic. Sa halip, ito ay batay sa isang serye ng mga diskarte tulad ng anumang iba pang ginagamit sa pagpapatakbo ng iyong negosyo, mga diskarte na dapat na pinagkadalubhasaan upang makahanap ng tagumpay. Habang ang mga mas malalaking kumpanya ay maaaring umupa lamang ng mga propesyonal sa benta at marketing, ang maliit na may-ari ng negosyo ay dapat na madalas na magsuot ng sumbrero na ito kasama ang pangangasiwa sa pangunahing produkto o serbisyo na ibinebenta o ibinebenta. Titingnan natin ang ilan sa mga pamamaraan na ito sa ibaba upang makita kung paano mo magagawa ang iyong sariling magic sa mga benta at marketing ngayon.
$config[code] not foundMga Bagong Paraan
Araw ng paghatol sa marketing. Lamang ng ilang mga araw na ang nakalipas mula sa isang mataas na publicized pahayag hindi mangyari. Tinitingnan ni Seth Godin kung paano ibinebenta ng mga propeta sa katapusan ng mundo ang kanilang patentadong tatak ng pagkahibang ng mundo. At sa kung ano ang apocalypse at ang iPad ay may karaniwan. Ito ay isang natatanging hitsura sa marketing at ang pinakamahusay na paraan upang makamit ang mahusay na mga resulta. Ngunit mangyaring maghanap ng isang bagay na mas mahusay sa merkado kaysa Armageddon, OK? Seth Godin's Blog
Ano ang itinuturo sa iyo ng huli na Chris Farley tungkol sa mga benta. Bago siya namatay noong Disyembre 18, 1997, si Chris Farley, bago ang isang matagumpay na limang taon sa Saturday Night Live, ay isang comic icon sa taas ng kanyang kapangyarihan. Ngunit maaaring siya ay isang master tindero masyadong? Sa post na ito, makikita ni Garrett Moon ang pelikula ni Farley Tommy Boy tungkol sa isang kaibig-ibig na natalo na nakikipaglaban upang mahanap ang kanyang panloob na tindero at kung ano ang maaaring ituro nito sa atin ngayon. ngayon
Mga Tip at Diskarte
Kung paano itigil ang pag-aalis ng mga prospect. Puwera biro! Kung ang isang pulutong ng mga benta na mukhang iyong naihatid up biglang pumunta sa timog, hindi ito maaaring ang iyong produkto, serbisyo o presyo. Maaaring ito lamang ang iyong proseso ng pagbebenta. Kaya ano ang nangyari mali? Saan mo maluwag ang mga ito? O kaya lang ang paraan mo sinundan sa proseso ng pagbebenta na hindi gumagana? Maaari kang magulat sa mungkahing ito tungkol sa pagpapalit ng iyong diskarte at pagtaas ng iyong mga conversion. copywritematters
Marketing sa iyong Website. Ang iyong maliit na negosyo Website ay dapat na ang iyong numero ng isang tool sa pagmemerkado sa online. Ito ay madalas na ang unang impression ay makakakuha ng sinuman sa iyong negosyo upang ito ay mahalaga upang makakuha ng tama. Higit pa sa isang paraan ng pagpapalakas ng iyong tatak at negosyo, ang iyong Website ay dapat kahit na i-convert ang mga bisita sa mga customer, kung mayroon kang isang bagay sa iyong site na ibenta. Maaari mong makita ang ilang maliit na negosyo Websites critiqued sa link sa itaas. Ikaw ang boss
Old Standbys
Mga diskarte para sa mas mahusay na pagbebenta ng telepono. Sa kabila ng pagsabog ng mga benta sa Internet, sa maraming pagkakataon ang telepono ay pa rin ang pinakamahusay na paraan upang habulin ang mga lead, makakuha ng mga sagot mula sa mga prospect at marahil kahit na malapit na deal. Kaya anong mga diskarte ang maaari mong gamitin upang maging mas epektibo sa pagbebenta ng iyong mga produkto o serbisyo sa pamamagitan ng telepono? Bloomberg BusinessWeek
Paggamit ng social media upang makipag-ugnay. Narito ang isang natatanging konsepto sa marketing ng social media na ginagamit ng isang empleyado ng Nordstrom. Ang diskarte ay nagtrabaho nang labis na ito na inspirasyon sa marketing strategist na si David Meerman Scott upang mag-blog tungkol dito. Maaari mong isipin ang iyong paboritong tindahan na nag-tweet sa bawat oras na mayroon silang isang produkto na sa palagay nila ay maaaring gusto mo? Ilipat sa Google at e-commerce. Mayroon pa ring silid para sa touch ng tao. Web Tinta Ngayon
Pag-unlad ng sarili
Nagiging isang benta super bayani. Ipinakikita sa amin ni Anthony Iannarino kung paano mag-slip sa isang booth ng telepono, alisin ang aming baso at business suit at ibalik sa aming baguhin na pagkamakaako, isang superhero na benta. Talagang totoo ito para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo na, dapat na magsuot ng maraming mga sumbrero, kabilang ang pinuno ng mga benta at marketing (o marahil ang buong departamento ng sales at marketing?) Ipinapakita sa iyo ng post na ito kung paano. Ang Sales Blog
Ang iyong customer ay Mr. Know-it-all. May isang banayad na pagbabago na kinuha lugar fueled sa pamamagitan ng Internet at isang mas mataas na availability ng impormasyon sa pangkalahatan. Ito ay nasa proseso ng pagbabago ng lahat tungkol sa relasyon sa pagitan mo at ng iyong kliyente o customer at magbabago ito sa paraan ng iyong merkado at ibenta sa kanila sa hinaharap. Ang Ian Brodie ay may mga saloobin sa rebolusyon ng isang customer. Ang Pipeline
Mga Tatak
Ano ang mukha ng iyong kumpanya? Maraming mga gurus sa pagmemerkado ang may mga rekomendasyon tungkol sa paglikha ng isang epektibong tatak. Ngunit sa wakas, ang pagpili ng tatak at isang logo ay maaaring mas art kaysa sa agham. At ang paggamit ng isang katatawanan ay maaaring makatulong din kung minsan. Tingnan ang solusyon ang CEO ng isang kumpanya sa marketing MacBook sleeves at iba pang mga accessories ay pinili. Tingin mo talaga kami ay nawala sa mga aso. Basahin ang. Web Tinta Ngayon
Mga Buwis
Pagbabago sa mga pagbabawas sa home office. Sa isang paksa na hindi direktang may kaugnayan sa mga benta o marketing ngunit napakahalaga sa mga may-ari ng maliit na negosyo dito sa US, ang mga bagong batas ay maaaring gumawa ng mga pagbabawas para sa iyong maliit na negosyo na opisina ng bahay na "mas simple." Ayon sa ilang maliliit na tagataguyod ng negosyo, ang pagiging kumplikado ng mga kasalukuyang tuntunin ay huminto maraming mga may-ari ng negosyo mula sa pagsisikap na i-claim ang pagbawas kahit na sila ay kwalipikado. Ang pagpapadali ay dapat gawing mas madali ang prosesong ito, sinasabi ng mga tagasuporta. BusinessNewsDaily
1
