Kung ikaw ay isang maliit na negosyo plugging malayo, landing isang malaking pampromosyong kontrata ay maaaring mukhang tulad ng isang mahabang shot. Gayunpaman, iyan lamang ang ginawa ng Retro Fitness. Ang lumalagong fitness franchise kamakailan ay nakarating sa isang multi-year partnership bilang New York Yankees Official Fitness Center.
Mga Pananaw mula sa isang Halimbawa ng Big Promotional Partnership
Nagsalita ang Maliit na Negosyo Trends sa CEO ng Retro Fitness Eric Casaburi tungkol sa kung paano nangyari ang malaking deal at kung paano gagawin ng maliliit na negosyo ang parehong.
$config[code] not foundPagkasyahin ang Geographic
"Ang pakikisosyo sa Yankees ay isang natural na angkop para sa heograpiya," sabi ni Casaburi, pagdaragdag ng kanyang kumpanya ay nagtatamasa ng tagumpay sa hilagang-silangan. Nag-aalok ang deal ng mga tiket at paligsahan ng laro na nagpapahintulot sa kanyang mga customer na manalo ng mga karanasan sa Yankee Stadium bilang ilan lamang sa mga perks para sa pagiging kasapi.
"Mayroon kaming isang mahusay na tailwind sa likod sa amin at ang aming landas ng pasulong mukhang mahusay. Ang pagsasagawa ng mga pakikipagtulungan at mga relasyon tulad ng isang ito ay lahat ng mga hakbang kasama ang mosaic, "sabi ni Casaburi.
Ang Retro Fitness ay kasalukuyang bumubuo ng higit sa 100 mga gym na may mga plano para sa isa pang 250 sa susunod na dalawang taon sa mga lugar tulad ng Florida, California, New York at Washington, D.C.
Mahalagang Sangkap
Itinatag ni Casaburi ang kumpanya noong 2004 at binibigyang-diin ang ilang mahahalagang sangkap para sa tagumpay sa networking at pakikipagtulungan. Ang mga relasyon ay isa sa mga pinakamahalagang bagay. Si Scott Breault, Chief Brand Officer ng Retro Fitness, ay nagkaroon ng nakaraang pakikipag-ugnayan sa New York Yankees pagtulong sa pag-semento sa kasalukuyang deal.
"Iniisip ko rin na kapag gumagawa ka ng anumang uri ng pakikitungo sa pakikipagsosyo, kailangan mong magkaroon ng magandang street credibility at kung ano ang gusto ng ibang tao sa exchange" sabi ni Casaburi.
Prospective Partner
Nagpapahiwatig siya ng ilang mga hakbang bago lumapit sa isang prospective na kasosyo kabilang ang pag-aaral sa kanilang negosyo at kahit pagkuha ng mga larawan upang maaari kang magdagdag ng matibay na halaga sa anumang pitch. Sinasabi rin niya na ang pag-iisip sa labas ng pinansiyal na kahon ay tumutulong sa katagalan.
"Hindi lahat ng deal ay tungkol lamang sa pera," sabi niya. "Kung minsan ang mga ito ay tungkol sa tapat na kalooban o paggalang sa isa't isa o kahit na nakakuha ng mga benepisyo mula sa mga consumer ng bawat isa."
Sinasabi rin niya kung minsan kung paano nauugnay ang kaugnayan ng iyong brand sa iyong negosyo ay nagbibigay sa iyo ng pangmatagalang pagtingin sa kung saan dapat kang magpunta at kung saan maghanap ng mga pakikipagsosyo. Halimbawa, may isang malinaw na mahusay na simetrya sa pagitan ng mga fitness center at mga sports team na kanyang kumpanya ay naka-capitalize sa.
Sikat na Logo
Sa pamamagitan ng bagong pakikipagsosyo, ang Retro Fitness ay makikinabang sa mga manlalaro ng Yankee na lumilitaw sa kanilang mga kaganapan sa kumpanya at mula sa signage sa istadyum. Maaari nilang gamitin ang sikat na logo sa kanilang mga naka-print na materyales at ang parehong logo sa online.
Kapaki-pakinabang na Partnership
Siyempre isang mahusay na kapaki-pakinabang na pakikipagsosyo ay hindi palaging kailangang maging sa isang malaking iconic na tatak tulad ng New York Yankees. May higit pang payo si Casaburi para sa maliliit na negosyo na naghahanap upang makagawa ng mga panrehiyong koneksyon.
"Sa palagay ko ang pinakamahalagang bagay sa anumang uri ng relasyon ay ang lumikha at magpakita ng halaga," sabi niya. "Ang isa sa mga kritikal na hakbang ay upang bigyan muna at pagkatapos ay hilingin na tumanggap."
Pinapayuhan niya ang mas maliliit na negosyo upang ipakita kung ano ang maaari nilang dalhin sa isang bagong pakikipagsosyo kaagad at hindi lamang tumuon sa mga benepisyo para sa kanilang kumpanya. Halimbawa, hindi ito kailangang maging tungkol sa pera. Maaari mo ring gamitin ang iyong mga serbisyo bilang bahagi ng anumang bagong deal.
Ano ang Magagawa Mo
Ipinaliwanag ni Casaburi, "Ito ang magiging pagkakaiba sa pagitan ng gabi at araw para sa iyong kinalabasan. Ang pagsasabi sa tao sa kabuuan ng talahanayan kung ano ang nais mong gawin upang magkaroon ng relasyon sa negosyo ay nagbubukas ng mga pinto sa mas malaking pag-uusap. "
Sinasabi niya na ang pagsagot sa tanong na maaaring mag-alok sa iyo ay kadalasang kumikilos tulad ng "Troyano ng Kabayo" upang dalhin ka. Ang isang landas ay upang mag-alok ng mga serbisyo ng iyong kumpanya sa mga empleyado ng isang potensyal na kasosyo. Halimbawa, ang isang maliit na panaderya ay maaaring mag-alok ng diskwentong menu ng tanghalian sa mga empleyado sa isang kalapit na negosyo upang magsimula ng isang relasyon.
"Karamihan sa mga tao ay hindi nagsasabi ng hindi sa isang bagay na libre," sabi ni Casaburi. "Hindi ako nagnanais na gumawa ng kahit ano sa relasyon na iyon sa simula. Naghahanap ako upang bigyan. "
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
