Araw-araw, gisingin namin at pindutin ang sahig handa na upang labanan laban sa ilang mga katunggali na gumastos ng higit pa sa selyo kaysa sa gagawin namin sa marketing. Malaki ang mga ito. Mayroon silang napakalaking badyet, isang malaking payroll, mga ahensya na naglalakad sa bawat isa at mga mapagkukunan na hindi namin inaasahan na tumugma.
At dapat naming matalo sila, ngayon at araw-araw.
Ito ay mabuting balita.
Sa Pagpatay ng mga Giants: 10 Mga Istratehiya na Madaig ang Goliath sa Iyong Industriya, nakipag-usap ako sa mahigit 70 "higanteng mamamatay" mula sa 13 na bansa sa buong mundo, na kumakatawan sa mga industriya mula sa mga produkto ng mamimili sa teknolohiya sa B2B, at natutunan ko na hindi ka lamang magagawa- pagnanakaw ang mga higante na kinakaharap mo, ngunit maaari mong madalas na samantalahin ang kanilang pinakadakilang lakas sa proseso.
$config[code] not foundNarito ang tatlong paraan na maaari mong patayin ang mga higante.
1. Tumutok sa Panalong sa Huling 3 Talampakan.
Ang milyun-milyong dolyar sa paggastos sa advertising? Naglulunsad ba sila ng isang napakalaking kampanya o isang malaking paglulunsad ng produkto? Huwag tumingin sa ito bilang isang bagay ng kanilang badyet kumpara sa iyo - palagi kang mawawala na labanan. Tingnan ito mula sa pananaw ng mga ito paghila ng milyun-milyong eyeballs at tonelada ng trapiko sa paa sa mga tindahan o sa Web. Ngayon, mayroon kang isang bagay na gagana. Ipasok ang pag-uusap sa huling tatlong talampakan - sa pagitan ng iyong prospective na customer at ang pagbebenta, kapag ang higanteng tingin ang laro ay tapos na - at manalo doon.
Narito ang isang halimbawa ng kung ano ang ibig sabihin ko. Ang Oslo University ay ang pangalawang pinakamalaking paaralan ng negosyo sa bayan nito. Ang Norwegian School of Management ay nagbabawas ng 200 sa 1. May isang badyet na 50,000 lamang krone - humigit kumulang sa $ 8,500 - Ang Oslo University ay bumaling upang maghanap ng search engineer na iProspect para sa tulong. Matapos ang maikling pagsusuri sa kompetisyon, natuklasan nila na ang badyet na US $ 2 milyon ng kanilang giant's ay sa lahat ng dako ngunit online. Sa pamamagitan ng pag-target sa mga keyword na magagamit ang mga pangalan ng kurikulum sa kurso ng kanilang kakumpitensya sa mahigpit na tinukoy na frame ng panahon bago magsimula ang mga admission para sa termino, nakita ng University ng Oslo ang pagtanggap nito ng limang beses - at kahit na matalo ang mga numero ng admission ng mas malaki na karibal nito.
2. Napagtanto na ang Kills ng Bilis.
Madalas na sinabi na sa mga malalaking kumpanya, pino-promote ka para sa pagsasabi ng "hindi" sa peligrosong mga bagay. Na nagtrabaho para sa maraming malalaking korporasyon, alam kong totoo ito! Ang mga higante ay may sariling kultura at mga sistema ng gantimpala. Bago sila gumawa ng isang paglipat, sila unang bumuo ng interdisciplinary pwersa gawain, mag-set up ng mga pulong, lumipad ang mga tao sa buong bansa, dalhin ang mga ahensya sa board … at habang ginagawa nila ang lahat ng ito, ikaw barko. Nag-isyu sila ng mga minuto ng pagpupulong. Nagpapadala ka. Bumubuo sila ng isang pinagkasunduan; nagpapadala ka. Tatlong hakbang ka na, at nilalayon nila ang produkto na pinalitan mo ng dalawang ikot.
Si Mike Cassidy, tagapagtatag ng maraming mga matagumpay na Silicon Valley startups kasama ang instant messaging platform na Xfire, ay inilarawan ang kaisipang "kultura ng bilis" noong sinabi niya sa akin na ang kanyang koponan ay gumagawa ng isang bagong bersyon ng kanyang platform tuwing dalawang linggo. Ang kanyang napakalaking kakumpitensiya - AOL, Yahoo at MSN - ay nagsasagawa ng mapagkumpetensyang mga pagtasa ng produkto sa isang bersyon ng kanilang mga produkto, nang naipadala na niya ang dose-dosenang mga pagbabago sa kanyang. Sa oras na binili ng MTV ang Xfire noong 2004 para sa $ 110 milyon, ang Xfire ay nagtipon ng higit sa 16 milyong mga mamimili na gumagamit ng software nito ng isang average ng 88 na oras sa isang buwan.
3. Kumain ng Bug: Gawin ang Unthinkable.
Ang mga kumpanya ay bumuo ng mga patakaran, alituntunin at pangkalahatang mga hangganan habang lumalaki sila. Sila ay nakikipaglaban at nanalo sa merkado, at ang kanilang tagumpay ay nagtitiwala sa kanila na ginagawa nila ito ng tama. Ngunit ang kanilang tagumpay ay madalas na naghahasik ng mga buto ng kanilang pagtanggal. Patuloy silang nakikipaglaban sa huling digmaan hanggang sa ang mga katotohanan ng bago ay nakuha sa kanila. Ang Smart "giant killers" ay nagpapaunlad ng mga modelo ng negosyo na hindi maaaring isipin ng mga higante ang kanilang mga sarili.
Ang Cricket Holdings ay nasa negosyo ng direct response advertising, ang red-headed stepchild ng world marketing. Ngunit kung ano ang negosyo ay wala sa sexiness, ito ay ginagawang up para sa pagganap. Ginagawa ng Cricket kung ano ang hindi pinapangarap ng ahensya sa advertising na gawin: Nag-aalok ito ng "mga customer" sa isang batayang pay-per-lead. Sa sandaling tumitingin ang predictive na modelo nito sa kategorya at bahagi ng customer nito, mabilis itong na-optimize ang mga flight ng media upang maunawaan ang variable cost nito sa bawat "customer" at pagkatapos ay nag-aalok ito sa isang nakapirming marka ng marka sa mga kliyente nito. Ngayon, ang panganib ng pagganap ay lumipat mula sa direktor ng mga balikat sa marketing sa Cricket - at CEO na si Victor Grillo ay masaya na pasanin ang pasanin. Kapag nais malaman ng isang advertiser kung ano ang dadalhin ng bawat dolyar na dolyar, ang Cricket ay masaya na lumakad kung saan ang mga tradisyunal na ahensya ay matalo ng isang pabalik-balik.
Ang negosyo ay hindi lamang tungkol sa kung gaano karaming pera ang kailangan nating gastusin kundi kung gaano kalaki ang ating mga ideya. Marahil ay madali lang magtapon ng pera sa mga problema, ngunit ang mga maliliit na negosyo ay hindi makakayang gawin iyon. Bukod, ang mga oras ngayon ay tumatawag para sa iba't ibang mga tool at isang iba't ibang mga mindset. Umaasa ako na ang tatlong tip na ito ay nagbibigay sa iyo ng ilang mga tool sa pag-iisip na maaari mong gamitin ngayon upang bigyan ka ng mental na bala upang mahulog ang Goliath sa iyong industriya.
13 Mga Puna ▼
