Nang magsimula ang Stoney deGeyter kung ano ang magiging Pole Position Marketing 16 taon na ang nakalilipas, ang industriya na kanyang ginagawa sa ngayon ay hindi pa umiiral.
Sa isang kamakailang interbyu sa Small Business Trends, ipinaliwanag ni deGeyter:
"Sasabihin ko na kami ay isang full-service Web marketing agency."
Minsan, isang operasyon ng isang tao ang naubusan ng isang silid. Ngayon, kabilang dito ang isang koponan ng pitong espesyalista. Nagtatrabaho sila sa mga patlang tulad ng pagbuo ng Web, Search Engine Optimization, analytics at iba pa.
$config[code] not foundTungkol sa mabagal ngunit matatag na paglago ng kanyang negosyo, naalaala ni deGeyter:
"Nagsimula ito sa kwarto at mabilis na pinalawak sa living room."
Ngunit kailanman ang maingat na negosyante, inamin niya ito ay medyo ilang oras bago siya tinanggap ang kanyang unang empleyado.
Para sa deGeyter, nagsimula ang Odyssey pagkatapos magbasa ng libro tungkol sa kung paano matutunan ang HTML (ang markup language ng Internet) sa loob ng 24 na oras. Bago siya makatapos ng pagbabasa, naging mapagkumbinsi si deGeyter na mapabuti niya ang website para sa negosyo ng kanyang ama, BatteryStuff.com - at ginawa.
Ngunit, siyempre, hindi iyon kung saan natapos ang kuwento.
Hindi nagtagal bago bumalik ang kanyang ama. Sa oras na ito ay pinag-uusapan niya ang isang bagay na narinig niya sa tinatawag na Search Engine Optimization (SEO). Ito ay (at) isang paraan upang makakuha ng mga website na natagpuan sa online.
Sa isang pagsisikap na tulungan, muling hinukay ng deGeyter ang kanyang sarili sa pag-aaral ng mga bagong kasanayan. Ang kanyang ilabas ay isang pag-unawa sa mga prinsipyo ng isang buong bagong industriya. Ipinaliwanag niya:
"Ang negosyo ng aking tatay ay nagsimula nang higit pa bilang isang libangan. Naglakbay sila upang ibenta ang kanilang mga produkto at ang kanilang layunin, matapos ang pagbuo ng kanilang bagong site, ay upang magbenta ng sapat na produkto sa online upang hindi sila kailangang maglakbay. Ang layunin na iyon ay naabot sa isang taon. Ang susunod na layunin ay magbenta ng $ 100K sa kita. Napigilan din namin iyon. "
Kahit na ang ama ng deGeyter ay mamaya ibenta ang negosyo, ang kumpanya ay nananatiling isang Pole Position Marketing client hanggang sa araw na ito.
Hindi lahat ng mga online na pagmemerkado sa mga kumpanya ay nilikha pantay. At habang nagsimula ang paglago ng negosyo ng deGeyter, kinuha ito sa ilang mga natatanging katangian na nagtatakda nito. Ang ilan sa mga katangian ay nanatiling matatag habang ang iba ay nagbago sa industriya ng umuunlad.
Isang Koponan ng mga Dalubhasa
Ang isang katangian na nabubuhay ay ang konsepto ng deGeyter ng isang pangkat ng mga espesyalista kaysa sa mga generalist sa pagmemerkado sa online. Ito ay isang paraan na sinasabi niya na ang kanyang kumpanya ay naiiba ang kanyang sarili mula sa mga kakumpitensya sa larangan.
Sinabi niya na maraming iba pang mga online marketing firm ang may isang koponan na ang lahat ay nagsusuot sa isang hanay ng mga specialties sa pagmemerkado sa online. Kabilang dito ang analytics, diskarte sa nilalaman, social media, pay per click at higit pa:
"Iyon ay hindi makatuwiran. Kapag nagtitipon kami bilang isang koponan, mayroon kaming napakaraming iba't ibang opinyon. "
Sinabi niya ang mga indibidwal na miyembro ng koponan sa mga kumpanya na ito ay kumuha ng bawat grupo ng mga kliyente. Ang bawat miyembro ay humahawak sa mga kampanya ng kanilang mga kliyente sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang menu ng mga serbisyo.
Ngunit sa Pole Position Marketing, ang bawat miyembro ay nagdudulot ng kanilang sariling kadalubhasaan sa bawat kliyente kung kinakailangan.
National at Big o Lokal at Maliit
Sa simula deGeyter, na nakabase sa Uniontown sa labas lamang ng North Canton, OH, ay inamin din na hindi siya interesado sa mga lokal na kliyente. Ang Internet ay hindi lokal sa mga araw na iyon. Ang kanyang pinakamahusay na mga prospect ay tila na dumating mula sa mga kumpanya na naunawaan kung ano ang ginawa niya at hindi pag-aalaga kung saan siya ginawa ito mula sa.
Sila ay malaki rin at nakapagbayad ng malaki.
Kahit na isang maliit na may-ari ng negosyo ang kanyang sarili, ang website ng deGeyter ay naglalarawan pa rin sa kanyang kompanya bilang isang "SEO Company para sa Mga Negosyo ng Mga Negosyo ng Antas."
Sinabi niya kamakailan:
"Hindi ako magkano para sa lokal na networking. Ayon sa kaugalian, kami ay isang pambansang kumpanya. Laging nagustuhan ko ang mahabang kontrata. Ang lokal na modelo ay higit pa tungkol sa mas maliliit na serbisyo para sa iba't ibang kliyente. "
Ang mga malaking pambansang kliyente ay kasama ang mga website tulad ng WinterKids.com at WinterWomen.com, parehong nakabase sa Denver. Kasama sa iba pang mga kliyente ang Rawhide Fire Hose LLC ng Orville, OH, at Sierra Instruments, isang kumpanya ng Monterey, California na may mga opisina sa buong mundo.
Ngunit ang pananaw ng kanyang kumpanya sa mga malalaking pambansang kliyente sa mga maliliit na lokal ay nagsisimula nang magbago, ang deGeyter admits. Sa mas mataas na pagkakataon na nilikha ng social media at pagmemerkado sa mobile, deGeyter ay tinanggap ang kanyang unang lokal na sales rep at nagsasagawa ng mas maraming lokal na mga workshop para sa mga negosyo.
Ang teorya ay na, sa isang mas maliit na potensyal na madla, ang mga lokal na negosyo ay maaaring hindi na kailangang gawin halos bilang magkano upang makita ang napaka-kumikitang returns, sabi ni deGeyter.
* * * * *
Ang iCIMS, isang nangungunang provider ng mga solusyon sa pagkuha ng talento para sa mga lumalaking negosyo, ay ipinagmamalaki na maging opisyal na sponsor ng "Small Biz Spotlight" ng Small Business Trend ng Pole Position Marketing. Tulad ng iCIMS, nauunawaan ng Pole Position Marketing ang halaga sa isang pangkat ng mga espesyalista kaysa sa mga generalist upang patuloy na lalampas ang mga pangangailangan ng kanilang mga kliyente. Ang iCIMS ay nalulugod na magkaroon ng pagkakataon na suportahan ang madamdamin na drive at dedikasyon ng mga kumpanya tulad ng Pole Position Marketing sa pamamagitan ng sponsorship ng "Small Biz Spotlight." (Bisitahin ang mga archive series ng "Small Biz Spotlight" at manatiling nakatutok para sa mas maliit na kwentong pangnegosyo doon.)
2 Mga Puna ▼
