Kaya interesado ka sa pagbebenta sa China? Malaki! Maraming mga pagkakataon para sa mga kumpanya na naghahanap upang palawakin sa Intsik merkado, ayon sa mga nagsasalita sa Alibaba's Gateway '17 kaganapan sa linggong ito.
Ngunit hindi kasing dali ng paglilista ng ilang mga produkto at pag-aayos ng mga pagpapadala sa China. Kailangan mong matuto kung paano mag-market sa mga mamimili ng Tsino.
Dumalo ang Small Business Trends sa inaugural Gateway'17 event Hunyo 20 at 21 sa Cobo Center sa Detroit. Narito ang isang ulat mula sa kumperensya na may mga tip para sa mga produkto sa marketing sa China ayon sa mga nagsasalita at eksperto ng Gateway '17.
$config[code] not foundMga Tip para sa Marketing sa Tsina
Sabihin sa Iyong Brand Story
"Nais ng mga mamimili ng Tsino na marinig ang iyong kuwento," sabi ni Amee Chande, tagapangasiwa ng pandaigdigang diskarte at operasyon para sa Alibaba Group sa isang pagtatanghal na Miyerkules.
Nangangahulugan ito na nais nilang bumili mula sa mga tatak na sa palagay nila ay nakakonekta. Lalo na kung nag-i-import ka ng mga produkto, kailangan mong bumuo ng ilang uri ng tiwala sa pamamagitan ng pagbabahagi ng impormasyon tungkol sa iyong brand, parehong sa iyong tindahan at sa iba pang mga paraan.
Kaya huwag lamang ilagay ang iyong mga produkto sa labas at inaasahan ang mga ito na ibenta ang kanilang mga sarili. Kailangan mong magbigay ng mahusay na mga produkto at isang mahusay na tatak sa order para sa mga Intsik mamimili na pinagkakatiwalaan mo sapat upang bumili.
Palamutihan ang iyong Store
Kung nagbebenta ka ng mga produkto sa Tmall, na isang mahusay na diskarte dahil ito ang pinakasikat na pamilihan sa mga mamimili ng Tsino, mayroon kang maraming mga pagpipilian para sa pagbabahagi ng higit pang impormasyon tungkol sa iyong mga produkto at ng iyong brand.
Sa loob ng Tmall at iba pang mga marketplaces, maaari mong ganap na i-customize ang iyong tindahan. Idagdag ang iyong sariling mga elemento ng pagba-brand, mga update sa produkto at iba pang nilalaman. Makakatulong ito sa iyong storefront na tumayo at panatilihin din ang mga customer na bumabalik para sa higit pa.
I-update ang Iyong Feed
Ang isa sa mga pinakasikat na tampok sa Tmall ay ang feed ng balita, na maaari mong gamitin upang "palamutihan" ang iyong tindahan. Ito ay katulad ng kung ano ang maaari mong gamitin sa mga social media site tulad ng Facebook. Maaari kang magbahagi ng mga bagong produkto at mga update ng kumpanya nang regular.
Ayon sa Chande, ang mga kabataan sa Tmall ay mag-log in at tumingin sa mga feed ng balita mula sa kanilang mga paboritong tindahan hanggang sa pitong beses sa isang araw. Kaya ang paggawa ng mga update na kagiliw-giliw at kaakit-akit sa mga mamimili ng Tsino ay maaaring potensyal na mag-udyok ng maraming mga benta.
Gamitin ang Live Streaming
Ang Live streaming ay isa pang tool sa marketing na magagamit sa Tmall. At maaari itong maging isang mahusay na paraan upang bumuo ng ilang tatak ng tiwala sa pamamagitan ng pagpapakita ng aktwal na mga tao sa likod ng iyong tatak o ang produkto sa aksyon. Maaari kang magbahagi ng kaganapan ng kumpanya, bagong produkto o kahit na mga tutorial na may kaugnayan sa iyong pag-aalok.
Kumuha ng Advantage of Shopping Holidays
Sa Tsina, may mga bakasyon sa pamimili tulad ng nasa U.S. Ngunit ang mga aktwal na pista opisyal ay naiiba. Kaya huwag lang bawasin ang iyong mga produkto sa Cyber Lunes at asahan ang mga tonelada ng mga benta. Gumawa ng ilang pananaliksik sa mga sikat na pista opisyal sa Tsina at ang mga promo na magagamit sa mga platform tulad ng Tmall.
Halimbawa, ang Nobyembre 11 ay kilala bilang "Singles Day" sa China (dahil sa lahat ng 1 sa 11/11). Ang isang sagot sa Araw ng mga Puso, Araw ng Pagtuturo ay tungkol sa pagbili ng iyong sarili ng mga regalo o pagbili ng mga maliliit na item para sa mga kaibigan. Ito ay isang pangunahing pagkakataon para sa anumang negosyo na nagbebenta sa Tsina.
Subukan ang Bundling o Mga Natatanging Diskwento
Tulad ng mga customer kahit saan, gustung-gusto ng mga Tsino na customer ang isang mahusay na deal. Kaya ang mga diskwento at promo ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang makakuha ng ilang pansin para sa iyong mga produkto.
Si Sam Wolf, tagapagtatag ng LuckyVitamin, isang tatak na natagpuan ang tagumpay na nagbebenta sa Tmall ay sinabi ng mga customer ng kumpanya sa China, "Gustung-gusto nila ang pagkuha ng isang mahusay na bargain. Na hindi palaging nangangahulugan na naghahanap lang sila para sa mga presyo sa ilalim ng bato. Ngunit gusto nilang pakiramdam na nagkakaroon sila ng mahusay na pakikitungo kapag bumili sila ng isang bagay. "
Kaya hindi lang tungkol sa pagputol ng mga presyo. Ngunit kung maaari kang mag-alok ng isang natatanging promosyon o lumikha ng ilang mga diskwento sa bulk upang makita ng mga customer ang higit pang halaga sa kanilang mga pagbili, maaaring ito ay kapaki-pakinabang.
Gawin ang Iyong Pananaliksik
Mahalaga rin, hindi mahalaga kung ano ang aktwal na pamamaraan sa pagmemerkado na ginagamit mo, upang mag-research tungkol sa iyong mga customer at market muna. Maraming kultura at logistical pagkakaiba na dumating sa pagbebenta sa Tsina. Kaya kailangan mong mag-research at magtrabaho sa mga kasosyo na makakatulong sa iyo na maunawaan ang landscape.
Sa pangkalahatan, kailangan mong magkaroon ng pasensya at siguraduhin na gawin ang iyong angkop na pagsisikap sa halip na tumalon sa kanan. Ang pagmemerkado at pagbebenta sa Tsina ay hindi isang bagay na maaari lamang gawin ng sinuman. Kailangan mong maging tunay na nakatuon dito upang magtagumpay.
Sinabi ni Michael Zakkour, Vice President ng China / APAC at global na kasanayan sa eCommerce para sa Tompkins International sa isang talakayan sa kaganapan ng Gateway'17, "Sa Tsina, ang lahat ay posible. Ngunit walang madali. "
Mag-alok ng Personalized Service
Ang iyong serbisyo sa customer ay bahagi din ng iyong marketing sa China. Inaasahan ng mga konsyumer ng Intsik ang mabilis na pagpapadala at sagot sa lahat ng kanilang mga katanungan, ayon kay Wolf. Kaya kailangan mong isaalang-alang ang iyong oras sa pagpapadala at availability ng serbisyo sa customer upang maging bahagi ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado at gawin itong isang priyoridad.
Lumikha ng Mga Karaniwang Virtual Shopping
Nag-aalok din si Tmall ng mga pagkakataon para sa mga nagbebenta na samantalahin ang bagong teknolohiya tulad ng virtual na katotohanan at pinalawak na katotohanan upang makalikha ng mga natatanging karanasan para sa mga customer.
Halimbawa, kung mayroon kang isang natatanging lokasyon ng tingi at nagbebenta ka rin sa online, maaari kang mag-alok ng isang virtual na karanasan sa pamimili na nagpapahintulot sa mga customer na parang sila ay talagang naglalakad sa iyong tindahan kapag sila ay namimili sa online. O maaari mong gamitin ang augmented reality upang matulungan ang mga customer na gumawa ng mga desisyon sa pagbili, tulad ng pagsisikap sa virtual na pampaganda o pag-aayos ng mga virtual na kasangkapan sa isang larawan ng iyong living room.
Panatilihing Up Sa Bagong Teknolohiya
At iyon lamang ang simula ng mga posibilidad na nag-aalok ng teknolohiya sa mga negosyo na nagbebenta sa Tsina. Tmall at iba pang mga marketplaces ay patuloy na nagtatrabaho upang i-update ang kanilang mga handog. Kaya kailangan mong panatilihin up sa mga trend na iyon at umangkop sa mga ito kung ikaw ay pagpunta upang manatili na may kaugnayan sa mga customer sa China.
Shopping sa Taobao Photo via Shutterstock Iba Pang Mga Imahe: Mga Maliit na Trend sa Negosyo / Annie Pilon
Higit pa sa: Gateway17 Kaganapan sa pamamagitan ng Alibaba 2 Mga Puna ▼
