Gusto mong gumising sa partikular na araw na ito at habang ikaw ay may kasamang pang-alaga para sa unang tasa ng kape, makikita mo ang ilang dolyar na sumisikat sa paligid ng gumagawa ng kape. Buksan mo ang iyong computer at ang isang sampung dolyar na bill ay maipit sa pagitan ng screen at keyboard. Gusto mong umupo upang sumulat ng isang bagay at mag-pop back up muli dahil talagang nakaupo sa isang tumpok ng mga quarters, nickels at dimes.
$config[code] not foundSa lahat ng dako na iyong tinitingnan at lumakad … lahat ng iyong hinipo … ay nagwawasak ng pera.
Ang pera mo ay maaaring maging iyo. Ngunit hindi - dahil wala ka napresyo para rito. Ito ay pera na pagmamay-ari pa sa iyong kostumer dahil hindi mo nilikha ang pagkakataon para sa kanila na ibigay ito sa iyo.
Ang bawat negosyo ay may natatagong mga kita. At ang mga nakatagong kita ay ang mga maliit na tambak ng pera na hindi namin makita dahil hindi pa kami pinagkalooban ng kapangyarihan na makita sila. Ang mabuting balita ay ang lahat sa atin ay maaaring matuto upang simulan ang pagtingin sa mga pagkakataong ito para sa pagdaragdag ng ating mga kita. Ang aklat ni Rafi Mohammed na "Ang Art ng Pagpepresyo: Paano Makahanap ng Nakatagong mga Kita upang Lumago ang Iyong Negosyo" ay makatutulong sa iyo na gawin iyon.
Ang pagpepresyo ay makapangyarihang bagay at ito ay isang kahihiyan na ito ay madalas na ang pinaka-hindi pinansin na bahagi ng marketing mix. Totoo, hindi ito kasing estilo ng medyo kampanya ng ad. Ngunit ang mga gastos sa advertising ay pera - at ang isang mahusay na diskarte sa pagpepresyo ay maaari talagang GUMAGAWA ka ng pera. Kaya kung saan mas gusto mong ilagay ang iyong oras?
Kumuha tayo sa karne ng aklat na ito.
Saan Magsimula sa Pagpepresyo
Ang pinakamalaking aral na itinuturo sa atin ni Rafi ay ang pagtatakda ng isang diskarte sa pagpepresyo ng kita sa pagsisimula ay nagsisimula sa IYONG HEAD.
Ang unang hakbang ay pag-unawa kung ano ang iyong inaalok na halaga ng iyong mga customer. Halimbawa, kung naglalakad ka sa isang malaking lungsod tulad ng Washington D.C. o New York sa isang maaraw na araw, makakakita ka ng maraming vendor na nagbebenta ng mga T-shirt at souvenir at payong. Sinabi niya, "Kaya, sa unang pahiwatig ng ulan, ang mga nagbebenta ng kalye ay doble ang kanilang mga presyo ng mga payong." Iyan ay halaga.
Ang ikalawang susi sa paghahanap ng nakatagong mga kita ay upang gawing madali para sa iyong mga customer na pumili ka (pagsasalin: bigyan ka ng pera) sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng iba't ibang mga antas ng presyo at mga antas ng pag-aalok upang pumili mula sa.
Halimbawa ng Pagpepresyo
Ang isang mahusay na halimbawa ng iba't ibang mga antas ng presyo upang mag-alok ng mga customer at ang isa na ibinigay ni Rafi sa aklat ay ang kuwento tungkol sa kanyang buddy na si Dave, ang restaurateur. Nais ni Dave na palaguin ang kanyang customer base na lampas sa mga high-spending foodies. Tingnan ang halimbawang ito mula sa aklat. Ang orihinal na tanong ni Dave ay "dapat ba akong magbayad ng $ 18 o $ 31 para sa isang hapunan?" Narito ang isinulat ni Rafi:
"Pagkatapos ng ilang talakayan ay dinisenyo namin ang isang hanay ng mga estratehiya sa pagpepresyo na kasama ang espesyal na mga espesyal na ibon, mga diskwento ng mga senior, regular na mga presyo ng menu; $ 200 na taunang charter membership na kasama ang 25% na diskwento sa lahat ng pagkain para sa isang taon; diskwentong tatlong-kurso na pagkain bundle, mas mababang presyo bar menu; table seating ng chef's premium at hob-nobbing sa creative henyo sa likod ng pagkain. "
Ang lahat ay sa halip na singilin ang $ 18 o $ 31! Sino ang nakakaalam na ang napakaraming pagkamalikhain ay maaaring isama sa pagpepresyo ng pagkain sa restaurant?
Paano Iwasan ang Pagpipilian Masyadong Mababang
Minsan kami bilang mga may-ari ng negosyo ay may mahirap na pag-unawa sa halaga na dinadala namin sa mesa. Madalas kong makita ang mga may-ari ng negosyo (lalo na ang mga bagong may-ari ng negosyo) sa ilalim ng presyo.
Madalas nating ang pinakamasamang hukom sa halaga na ibinibigay namin.
Upang mapansin ang tukso sa mababang presyo, at maunawaan ang tunay na halaga ng iyong inaalok, ipinahihiwatig ni Rafi ang isang proseso ng decoder na halaga. Ang prosesong ito ay nagtuturo sa iyo sa pamamagitan ng 5 mga hakbang upang mag-ipon down ang isang pangunahing presyo na maaari mong magtrabaho mula sa upang bumuo ng mga handog na maghatid ng mas maraming kita. Makakakita ka ng isang interactive na bersyon ng tool sa pagpepresyo sa Rafi's Pagpepresyo para sa Profit website.
Basahin ang libro
Ito ang isa sa aking mga paboritong libro sa pagpepresyo - at sa palagay ko ito ay magiging iyo rin para sa isang kadahilanang ito: nakasulat ito sa simpleng simpleng Ingles. Naglalaman ito ng ilang mga listahan ng proseso at mga diskarte na maaari mong talagang basahin at ipatupad ngayon.
Ang isang caveat, gayunpaman: habang ang aklat na ito ay hindi mabigat sa bahagi ng matematika - na hindi nangangahulugan na maaari mong pakpak o ibuhos ang iyong paraan sa pamamagitan ng diskarte. Hindi ko ma-stress kung gaano kahalaga para sa iyo na maunawaan ang iyong mga gastos. Magkano ang gastos ng iyong negosyo na umiiral? Magkano ang gastos mo upang punan ang isang order? Ano ang halaga ng iyong customer net? Huwag subukan ang alinman sa mga estratehiyang ito nang hindi nalalaman at nauunawaan ang iyong mga gastos at mga lider ng pagkawala.
Ang aklat na ito ay isang mahusay na basahin para sa mga may-ari ng negosyo, mga marketer at sinuman na may pananagutan at maaaring magpatupad ng diskarte sa pagpepresyo para sa kanilang negosyo.
Iba Pang Mga Mapagkukunan
Sa wakas, nais kong i-refer ka sa higit pang impormasyon. Una, may interbyu sa radio podcast ni Rafi Mohammed na co-host ko sa Small Business Trends Radio. Maririnig mo nang direkta mula kay Rafi na may mas maraming pananaw.
Ikalawa, gusto kong sumangguni sa artikulong aking kasamahan "8 Strategies sa Pagpepresyo na maaari mong Ipatupad ang Kanan Ngayon." Maaari kang pumili ng ilang mga tip para sa pagtatakda ng iyong mga presyo, gamit ang sikolohiya.
10 Mga Puna ▼
