Ang "pagbebenta ng pagkapagod" ay totoo, at nagkakaroon ito ng dampening effect sa mga tingi sa tingian, ayon sa pag-aaral ng Markdown Mania ng Unang Pananaw. Ang patuloy na mga benta sa tingian - mula sa Black Friday at Cyber Lunes hanggang sa mas maliit na kilalang mga pista tulad ng Singles Day at Cinco de Mayo - ay may napakalubhang mga mamimili nang labis, labis silang nag-aatubili na magbayad ng buong presyo.
Halos kalahati (45 porsiyento) ng mga kababaihan sa survey ang nagsasabi na hindi na nila ipasok isang tindahan maliban kung nakakita sila ng markdown ng 41 porsiyento o higit pa. Halos apat sa 10 mga mamimili ay handa na maglakbay sa isa pang tindahan upang makita kung maaari nilang mahanap ang parehong item para sa mas mababa.
$config[code] not foundKahit na mas masahol pa ang balita para sa mga maliliit na nagtitingi: Karamihan sa mga mamimili ay nakakakita ng mga kadena bilang nag-aalok ng pinakamahusay na mga benta 3 porsiyento lamang ang sinasabi ng mga nagtitingi ng boutique na nag-aalok ng pinakamahusay na halaga.
Paano makikipagkumpitensya ang isang independiyenteng retailer? Nag-iingat ang Unang Pananaw na mahalaga na huwag magbigay sa presyon upang patuloy na bawasin ang iyong mga presyo upang makipagkumpitensya sa mas malaking mga tagatingi. Bagaman maaaring gumana ito sa loob ng maikling panahon, sa katagalan, ito ay higit na masama kaysa sa kabutihan. Sa halip, subukan ang mga walong ideya ng alok ng diskwento na makakatulong sa iyong makipagkumpetensya nang hindi nawawala ang iyong shirt.
Mga Ideya sa Alok ng Discount
Tumutok sa Mga Layunin ng Target na Mas Hinihikayat ng Mga Diskwento
Ang mga millennial ay mas mababa ang diskarteng nakatuon sa mga customer ng Generation X o Baby Boomer, sabi ng pag-aaral. Mas kaunti sa kalahati ng mga Millennials na sinuri ay igiit ang pagkuha ng mga diskwento para sa mga kasangkapan sa bahay, mga kasangkapan sa bahay o mga elektronika sa bahay, halimbawa, habang higit sa tatlong-ikaapat na bahagi ng Baby Boomers ang ginagawa. Kung ito ay gumagana para sa iyong negosyo, ang paglilipat ng iyong pokus sa marketing upang makaakit ng mas maraming Millennial na mga customer ay maaaring makinabang sa iyong negosyo at mapalakas ang iyong mga margin ng kita. Bonus: Magtatayo ka ng isang base ng customer sa isang napakalaking henerasyon na ang kapangyarihan ng pagbili ay lumalaki habang mas matanda sila.
Mag-alok Mas kaunti ngunit Mas Malaki ang Mga Diskwento
Ang mataas na department store Nordstrom ay may hawak na benta ng ilang beses sa isang taon. Bilang resulta, ang mga benta nito ay itinuturing na malaking kaganapan, nagtatrabaho sa mga customer sa isang shopping siklab ng galit. (Bilang isang regular na customer ng Nordstrom, aaminin ko na madalas akong gumugol ng higit pa kaysa sa aking binalak sa isa sa kanilang mga benta dahil lamang sa "Hindi na ako makakakuha muli ng ganitong presyo" na pakiramdam.) Sa kaibahan, maraming mga department store sa kalagitnaan ng merkado nagtatampok ng 40, 50 o 60 porsiyento mula sa mga benta sa lahat ng oras.Bilang isang resulta, ang kanilang mga presyo sa pagbebenta ay parang "normal" na mga presyo, na ang mga mamimili ay hindi nakakaramdam ng kaginhawahan tungkol sa pagbili, at naging mas gusto nilang bayaran ang buong presyo.
Palakihin ang Napansin na Halaga ng Iyong Mga Produkto
Ang iyong mensahe sa pagmemerkado ay may malaking papel sa paghahatid ng tunay na halaga ng iyong mga produkto. Kahit na ang iyong mga presyo ay hindi ang pinakamababang paligid, bigyang-diin ang idinagdag na halaga na nakukuha ng mga customer mula sa iyong tindahan, tulad ng anumang mga garantiya na iyong inaalok, personalized na serbisyo o mas mahusay na kalidad na merchandise kaysa sa kompetisyon, maaaring kumbinsihin ang mga mamimili ang iyong mga presyo ay katumbas ng halaga.
Sa halip na Paggamit ng Mga Pagbebenta upang Mang-akit ng mga Bagong Customer, Tumutok sa Mga Diskwento sa Katapatan para sa mga Umiiral na mga Kustomer
Hindi ka maaaring bumuo ng isang matagumpay na tingi negosyo sa mga customer na dumating sa iyong tindahan nang isang beses dahil sa isang benta at hindi kailanman bumalik. Sa halip, makakuha ng mas maraming mga kita mula sa iyong mga tapat na kostumer sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mga programa ng katapatan upang mas madali silang mamimili. Sa software ng programa ng katapatan, masusubaybayan mo kung paano tumugon ang mga customer sa iba't ibang mga alok, pagkatapos ay nag-aalok ng mga tailor sa mga hot button ng mga customer.
Mga Produkto ng Pangalan ng Discount Discount
Apatnapu't limang porsiyento ng mga mamimili ang hindi bibili ng produkto ng brand name maliban kung ito ay nasa benta. Isaalang-alang ang pagbawas ng ilan sa mga tatak ng mga pangalan na iyong ibinebenta upang makalikha ng mga customer habang pinipihit ang mga produkto na hindi gaanong nakuha sa buong presyo.
Malaman Ano ang Mark Down
Mayroon bang mga bagay na gustong bayaran ng mga customer ang buong presyo? Halimbawa, huwag markahan ang mga produkto o mga istilo na idinagdag mo lamang sa iyong imbentaryo, o mga bagay na nagbebenta nang mahusay sa buong presyo. Panoorin ang mga benta at trend ng produkto sa iyong industriya upang matukoy kung ang mga produkto ay malapit na sa katapusan ng kanilang ikot ng buhay at maaaring mamarkahan upang maakit ang mga mamimili nang hindi nasasaktan ang iyong pangkalahatang mga margin.
Gamitin ang Predictive Analytics
Ang software sa punto ng pagbebenta para sa mga maliliit na negosyo na may kasamang mga tool na predictive ay tumutulong sa iyo na mas mahusay na pamahalaan ang iyong imbentaryo at presyo ng iyong mga produkto. Ito ay tumatagal ng panghuhula mula sa pagpapasya kung paano mag-presyo o kung ano ang markahan, kaya maaari mong maakit ang mga customer habang pinapanatili ang sapat na mga margin.
Reserve Mas Mababang Presyo para sa Mga Espesyal na Kaganapan
Kumuha ng isang cue mula sa mga kumpanya sa pagbebenta ng partido sa bahay at kumuha ng mga customer sa iyong tindahan para sa isang espesyal na kaganapan na may mga presyo ng pagbebenta. Halimbawa, ang isang gourmet cookware store ay maaaring humawak ng isang kaganapan pagkatapos ng oras kung saan ang mga customer ng VIP ay nagtatamasa ng mga refreshment, demonstration ng produkto at mas mababang presyo para sa gabing iyon. Ang celebratory na pakiramdam at pagiging bahagi ng isang "espesyal na grupo" ay ginagawang higit na handang gastusin ng mga customer.
Mga Diskwento sa Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1
