Ang pagmemerkado para sa maliliit na negosyo ay maaaring maging isang sink hole para sa iyong mahirap na nakuha na dolyar kung magsisimula ka sa maling landas. Kung ikaw ay natigil at hindi nakakakuha ng mga resulta na iyong hinahanap, subukan ang pagtingin sa mga 31 marketing hamon at kung paano pagtagumpayan ang mga ito.
Mga Hamon sa Pagmemerkado at Paano Gagapi ang mga ito
Mga Negatibong Online na Review
Ang masamang online na feedback ay maaaring amplified sa pamamagitan ng mga tweet at mga post. Habang ang ilan ay maaaring nakapagpapatibay, kailangan mong pagaanin ang pinsala kapag ang mga pag-atake ay masama. Ang paghahanap ng isang kumpanya sa pamamahala ng reputasyon ay maaaring magpatakbo ng kinakailangang panghihimasok.
$config[code] not foundMga PPC na Mga Ad na Pinagbabawal na Mahalaga
Ang ilang mga tao ay naglilimita sa saklaw dito upang maghanap ng mga ad na nakabatay sa kung saan ka nakakakuha ng mga keyword at pagpili kung saan mo gustong lumitaw ang iyong mga ad. Sa kasinungalingan ang isyu, si Robert Brady, tagapagtatag ng Righteous Marketing ay nagsasabi sa Small Business Trends
"Ang Pay per click ay sumasaklaw ng maraming mga bayad na pagpipilian sa mga social network pati na rin," sabi niya.
Mahina ang Rate ng Pag-renew ng Customer
Ang Harvard Business Review ay nagpapahiwatig na ang pagtaas ng pagpapanatili ng customer sa pamamagitan ng 5 porsiyento ay nagdaragdag ng kita sa pamamagitan ng hanggang sa 95 porsiyento.
Kung ang iyong mga rate ng pagpapanatili ay sagging, ang problema ay maaaring nasa tono ng iyong pagmemensahe.
Ang maliit na eksperto sa pagmemerkado sa negosyo na si Ivana Taylor ay nagsasabi sa Maliit na Negosyo Trends gamit ang mga salita at parirala upang magtatag ng isang relasyon batay pakikipagtulungan ay mas mabisa kaysa sa lumang hard sell.
Messaging That Off
Ang pagkopya at pag-paste ng mga mensahe na ginagamit ng kumpetisyon ay hindi tumutugma sa iyong market. Bukod, maaari pa nito makuha ang iyong website na parusahan sa Google.
"Mahalaga ang iyong mensahe ay malinaw tungkol sa kung sino ka at kung ano ang iyong ipinagkatiwala," sabi ni Taylor. "Ang natatanging nilalaman ay kung ano ang nag-iimbak ng mga customer."
Ang Website ay Hindi Naka-convert
Maaaring makuha mo ang trapiko sa iyong website ngunit hindi ang mga numero sa mga bisita na nag-convert sa mga benta. Tandaan, ang mga unang impression ay mahalaga din sa cyberspace habang sila ay nasa mga laryo at mortar na araw.
Maaaring kailanganin mong mag-tweak ang iyong landing page upang makakuha ng mas mahusay na mga numero. Subukan ang pagpapasimple sa iyong nabigasyon. Ang isang bagay na kasing simple ng mas malaking mga pindutan ay maaaring ang lahat ng kailangan mo.
Long Sales Cycle
Sabihin na kailangan mo ng 10 mga pag-click upang makakuha ng isang ebook download. Masikip na hanggang walong at may 20 porsiyento na pagtitipid sa gastos.
Ang shopping para sa mas mura mga pag-click mula sa mga lugar tulad ng Facebook ay isang mahusay na paraan upang paikliin ang ikot ng benta.
Hindi Sapat Na Nalikha ang Binuo
Ang isyu kapag hindi ka nakakakuha ng isang matatag na daloy ng mga lead ay maaaring napakahusay maging sa mga imahe at tono ang iyong mga email, mga social media post at website portrayal. Nagmumungkahi si Taylor na palambutin ang diskarteng iyan.
"Dahil sa Internet, ang aming kultura ay nangangahulugan na kailangan mong magkaroon ng mga lakas sa mga lugar na namamayani sa pambabae," sabi niya.
Mahina Lead Pagsubaybay at Sundin Up
Ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay madaling mapuspos sa lahat ng mga pagpipilian sa analytics na mayroon sila. Gayunpaman, ang hindi pagpili ng isang paraan upang i-automate ang iyong mga pamamaraan sa pag-follow up ay maaaring maging sanhi ng lahat ng bagay sa stall.
Sinusuri ang iba't ibang mga dashboard ng social media na magagamit ngayon ay isang magandang jumping off point kung hindi mo kinuha ang ulos. Ang mga supply na mahusay na sukatan na kahit na kasama ang bukas na mga rate para sa email.
Ang mga kostumer ay nalilito sa pamamagitan ng Iyong alay
Ang masyadong maraming mga pagpipilian sa landing page ay maaaring talagang nakakalito at masama. Na napupunta para sa mga produkto at serbisyo na hindi malinaw na naiiba kaysa sa kompetisyon rin. Ang pagkuha ng oras sa front load ng anumang at lahat ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado upang magpasya kung bakit ang iyong nag-aalok ng natatanging ay nagkakahalaga ng oras.
Ang Social Media ay Naging Wasto ng Oras (at Hindi Nagpapakita ng Mga Resulta)
Nagdadala sa napakaraming mga tema ng pagpili, hindi mo kailangang magkaroon ng presensya sa social media sa bawat magagamit na site dahil lamang sa maaari mo. Ang ilang mga trabaho mas mahusay kaysa sa iba at kailangan mo upang tumugma sa iyong target na merkado up sa isa na gumagana.
Binibigyang diin ni Brady na ang mahusay na pagsubaybay ay tumutulong sa iyo na magpasya kung ano ang gumagana at kung ano ang maaaring itabi.
Ang mga keyword na Fall Flat
Ang pag-optimize ng search engine (SEO) ay hindi nakakuha ng pagraranggo ng iyong website kung saan kailangan nito kung hindi mo ginagamit ang tamang mga keyword. Mayroong isang proseso sa pagkuha ng mga karapatan at SEO gurus tulad ng Allan Pollett alam kung ano ang mga ito.
"Ang unang gawin ay gumawa ng isang listahan ng mga keyword na sa tingin mo ay magagamit ng mga tao upang maghanap ng iyong produkto o serbisyo at palaging mag-iisip sa isang lugar," Sinasabi ng Pollett ang Mga Maliit na Tren sa Negosyo. Maaari mo talagang i-tune ang iyong mga pagpipilian sa pamamagitan ng paghahanap sa mga ito sa Google.
Brand Messaging na Hindi Pare-pareho
Ang isang mensahe na walang kaparehong paulit-ulit na diskarte ay hindi sumasalamin sa iyong target na madla. Nangangahulugan ito na hindi ito mananatili sa mga taong gusto mo.
Maglaan ng oras upang pagsamahin ang matanda gamit ang bagong dito. Iyon ay nangangahulugang pagbuo ng mga tag ng tag at mga katangian ng produkto na maaari mong gamitin sa anumang pinagsamang mga kampanya sa pagmemerkado.
Ang isang Marketing Voice na Hindi Sumasabog
Tulad ng sinigang ng Little Red Riding Hood, ang ilang mga boses sa pagmemerkado ay masyadong mainit (advertorial) o masyadong malamig (nagsasalita sila pababa sa iyong mga kliyente).
Ang bilis ng kamay ay magiging pang-usap at kaakit-akit, habang ang halaga ay idinagdag at impormasyon. Tinutulungan ang pagkuha ng manunulat.
Hindi ka Makakaapekto sa Sapat na Mga Subscriber List ng Email
Siguro ang iyong problema ay hindi na hindi ka gumagamit ng tracking software. Marahil ay nahihirapan ka sa kung ano ang sinasabi ng software sa iyo tungkol sa mga tao na nagbubukas ng mga email na ipinadala mo sa kanila.
Nagmumungkahi si Taylor na muling tukuyin kung sino ang pinapadala mo sa mga blasts na ito.
"Ang isa sa mga kadahilanan na hindi nila ibinebenta ay dahil hindi nila alam kung sino ang kanilang perpektong customer," sabi niya. Subukan ang paglikha ng ilang mga personas ng mamimili upang i-filter ang mensahe.
Ang iyong produkto ay hindi makakuha ng anumang mga review
Maaaring hindi ka nagbebenta ng sapat upang makabuo ng mga review o hindi ka nagpapahintulot para sa mga review ng customer sa iyong online space.
Ang pinakamasama kaso sitwasyon: kailangan mong hilahin ang iyong produkto off ang market at minahan ng social media upang malaman kung paano upang ayusin kung ano ang mali sa isang bagong prototype. Pinakamahusay na sitwasyong kaso? Magdagdag ng isang pahina o widget sa iyong website upang pahintulutan ang mga review na maidagdag.
Kakulangan ng Kaalaman at Kasanayan
Ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay nalulumbay sa lahat ng mga pagpipilian sa social media, kakayahan sa analytical at iba pang mga laruan sa pagmemerkado na maaari nilang gamitin.
Ang isang ito ay madali. Mag-hire ng isang propesyonal na nagmemerkado, sabi ni Taylor. Ang pag-hire ng isang propesyonal, sabi niya, ay makatutulong sa iyo na tumuon at hindi mapabagsak.
Maling gamit na Mga Link
Gamitin ang mga link nang tama at gantimpalaan ka ng Google sa pamamagitan ng pagraranggo ng iyong pahina nang mas mataas sa mga paghahanap. Gupitin ang ilang sulok at magbayad ng isang mabigat na presyo.
Ipinaliwanag ni Pollett:
"Ang Google ay parusahan ang mga site para sa masamang mga link. Ang mga link na pangitain ay nagdudulot ng trapiko sa iyong website at nagtataglay ng awtoridad sa Google. "Ang Yelp ay isang magandang halimbawa kung saan makakakuha ka ng mga link na may kalidad.
Hindi Pagsubok Ang Iyong Kopya Una
Maraming mga maliliit na negosyo ang nagkakamali sa pagkahagis ng kanilang kopya sa kanilang halo sa pagmemerkado nang hindi sinasamantala ang analytics na makakatulong upang tukuyin ito.
"Subukan ang kopya sa isang email o PPC na kapaligiran muna," nagmumungkahi si Brady.
Hindi Pagkuha ng Advantage ng isang Big List sa Email
Ang paggamit ng isang malaking listahan ng email upang lubusang makamit ay isa pang hadlang. Kahit na hindi ka sigurado tungkol sa isang bagay na kasing simple ng isang headline, maaari mong subukan ito at i-break ito sa pamamagitan ng pagpapadala ito sa iba't ibang mga segment ng iyong listahan ng email upang magpasya kung ano ang gumagana. Pagkatapos ay maaari kang bumuo ng isang pahina na may kopya na nakakuha ng pinakamahusay na mga resulta.
Mga Hadlang sa Organisasyon
Kadalasan, mayroong ilang mga generational divides sa mga organisasyon. Ang ilang mga tao ay maaaring nais na pumunta para sa isang mas tradisyonal na paraan ng pag-print habang ang iba ay interesado sa digital marketing.
Ang solusyon dito ay ang magpatibay ng isang pinagsanib na plano sa marketing na maaaring gumamit ng mga tool tulad ng Twitter upang makuha ang salita sa live na mga kaganapan.
Hindi Alam Kung Magagawa ng isang Website
Ang ilang mga maliliit na negosyo ay nag-iisip na maaari nilang maiwasan ang pagkakaroon ng isang website na may pahina ng Facebook. Habang gumagana iyon, hindi nila makuha ang buong kakayahan ng analytical.
Ang pagkakaroon ng isang website sa isang platform tulad ng WordPress ay bubukas up ang kakayahan upang makakuha ng lahat ng mga kakayahan ng analytical upang maaari kang gumawa ng mga smart pagpapasya sa pagmemerkado, ayon sa Brady.
Pagkuha ng Murang Mga Ruta
Sinisikap ng mga maliliit na negosyo na kunin ang mga gastos kung saan posible hangga't hindi isinasakripisyo kung ano ang nagtatakda ng kanilang tatak. Karaniwang nagtatagumpay ang diskarteng ito ngunit hindi palaging pagdating sa paggawa ng pagmemerkado - lalo na sa pagmemerkado sa online - na rin.
"Kung minsan ang mga tao ay nag-iisip na gumagawa sila ng isang bagay na mabuti para sa kanilang negosyo," sabi ni Pollett, "ngunit maaari nilang sirain ang kanilang website upang hindi ito kailanman masuri sa Google."
Siguraduhin na ang mga tao na gumagawa ng iyong pagmemerkado sa internet ay transparent tungkol sa may-katuturang mga kadahilanan tulad ng pahina at awtoridad ng domain.
Pagkabigat na Mag-prayoridad ang Mga Layunin
Hindi ka maaaring maglakbay pababa ng anumang kalsada sa pagmemerkado hanggang sa malaman mo kung ano ang hitsura ng iyong ginustong patutunguhan. Ang mga huwaran ay isang mahusay na paraan upang matukoy kung paano gumagana ang mga bagay.
Ang Analytics ay pagmultahin ngunit kailangan mong magkaroon ng kongkretong mga signposts tulad ng isang pare-parehong paga sa mga benta upang masukat ang tagumpay dito. Ang dalawa ay dapat magtulungan.
Hindi Pag-unawa Sino ang Pag-uukit ng Iyong Mga Strings sa Marketing
Ang ilang maliliit na negosyo ay hindi nagbibigay ng pansin sa mga update sa Google tulad ng Panda. Walang pag-asa ang maliit na negosyo na huwag pansinin ang mga panuntunang itinakda sa mga ito at umaasa na magtagumpay.
Ginagawa ito ni Pollett ng isa pang paraan.
"Ang Google ay nagbibigay ng 60 hanggang 70 porsiyento ng trapiko ng karamihan sa website. Kung pinagbawalan ka mula sa Google, karaniwang sinasabi mo na ayaw mong maging sa negosyo, "sabi niya.
Nadagdagan ang Iyong Paggastos ngunit Hindi Mo Alam ang Nagtatrabaho
Sinusubukan mo ang bagong mga platform sa marketing dahil sa mga kagiliw-giliw na mga email na nakukuha mo mula sa mga kompanya ng pagmemerkado sa internet na nag-uudyok sa iyo ng isang pahina ng ranggo. Ang pag-cast ng net masyadong malawak ay maaaring hindi gumana, ngunit ang pagbabalik sa mga mapagkakatiwalaang batayan tulad ng AdWords ay isang siguradong taya.
Nagmumungkahi si Brady na maaari mong gamitin ang tatlong iba't ibang mga ad at gumamit ng isang pinagkakatiwalaang platform tulad ng AdWords upang iikot sa pagitan nila.
"Subukan ang mga ito sa isang keyword na mayroon kang magandang lakas ng tunog at tumingin sa rate ng pag-click sa pamamagitan ng," sabi niya.
Inaasahan ng Mga Inaasahang Mga Patalastas sa Twitter ang Sarili
Wala kang gagawin sa online na gumagana lamang sa pamamagitan ng pagiging sa cyberspace. Kung nagtataglay ka lamang ng Twitter Ad at ipaalam ang lahat nang mag-isa sa malawak na karagatan sa Internet, hindi ka makakakuha ng mga resulta.
Sinasabi ni Taylor na ang Twitter ay may maraming mga tampok na nagtatrabaho sa kanilang mga ad tulad ng pagtuon sa mga target na pag-uugali sa merkado at mga interes. Sinabi niya na pinasadya ang iyong diskarte dito ay makakakuha ka ng mga resulta.
Nakalilito Mga Taktika at Diskarte
Kung wala kang malinaw ang wika at gamitin ito ng maayos, ang iyong marketing ay magiging isang ginulo na gulo.
Simulan ang pagpapaliwanag sa pagkakaiba sa pagitan ng diskarte at taktika. Ang pagmemerkado sa mobile, mga tool sa social media at iba pa ay lahat ng mga taktika na ginagamit mo para sa karagdagang isang diskarte sa negosyo. Ang diskarte sa negosyo ay ang mga layunin na ginagamit mo ang mga taktika upang makamit.
Kakulangan ng Koordinasyon
Kung minsan, ang iyong marketing team ay maaaring masyadong malaki at / o disjointed. Maaaring walang anumang koneksyon sa mga advertiser sa pag-print at radyo ang mga social media team. Na maaaring humantong sa isang breakdown sa buong sistema.
Kung isama mo ang lahat at i-load ito sa tamang dashboard, makikita mo kung paano gumagana ang mga ad sa Twitter at Facebook kasama ang mga live na kaganapan at ang ROI.
Dobleng Nilalaman
May isang hilig para sa DYI marketer upang kopyahin at i-paste ang nilalaman ng kakumpitensya. Ang pag-cut na sulok ay maaaring humantong sa mga parusa mula sa Google na maaaring gastos sa iyo ranggo at pera.
Ang solusyon ay simple.Gumawa ng ilang mga video tungkol sa iyong negosyo at ilagay ang mga ito sa iyong website.
Malupit na Mga Kulturang Korporasyon
Ang mga franchise ay maaaring tumakbo laban sa isyung ito kung nais nilang magpatakbo ng isang kampanya para sa kanilang mga indibidwal na tindahan. Hindi lahat ng malaking kumpanya ay hayaan ang kanilang mga underlings na hawakan ang pagmemerkado ng mga paghahari para sa kanilang sarili. Maaari kang makakuha ng palibot ng isang paghihigpit sa kultura ng korporasyon sa pamamagitan ng pag-set up ng iyong sariling mga social media account at pag-post ng mga personal na item mula sa trabaho. Ang pagdaragdag ng mga larawan ng mga empleyado at tagapamahala ay nagbibigay sa isang maginhawang personal na vibe.
Kakulangan ng Vision
Mayroon pa ring mga maliliit na negosyo na nag-iisip na hindi nila kailangan ang pinagsama-samang at / o digital na pagmemerkado at magagawa nang maayos kahit walang website.
Tandaan kahit na ang mga tao sa isang maliit na bayan ay may mga smartphone sa mga araw na ito. Ikaw ay nawawala sa pagkuha ng salita out sa iyong mga kalakal at serbisyo kung hindi mo samantalahin ang lahat ng mga tool modernong marketing ay mag-alok.
* * * * *
Tandaan: Ang artikulong ito ay unang lumitaw sa Magazine ng Maliit na Negosyo Trends - Marketing Edition 2017. Upang mag-download ng LIBRENG kopya at kumuha ng mga kopya sa hinaharap muna, mag-click dito.
Sledgehammer Photo via Shutterstock
7 Mga Puna ▼
