Paano Ko Nakuha ang Aklat na ito
Siguro ang pinakamahusay na paraan upang ipaliwanag kung paano SHiFT ay magtuturo sa iyo na gamitin ang "timing" upang makuha ang iyong inaasam-asam sa eksaktong sandali na sila ay bibili sa kung ano ang iyong ibinebenta, ay upang sabihin sa iyo kung paano ko nakilala Craig Elias at makuha ang aklat na ito.
Ako ay sa isang pag-uusap tungkol sa mga strategic na paraan upang gamitin ang LinkedIn na ang mga tao ay hindi pa nahuli sa pa kapag narinig ko ang tungkol sa Craig Elias at ang kanyang mga libro SHiFT. Agad akong pumunta sa Google at nag-type sa mga salitang "Trigger Events" at "Craig Elias" at dumating sa isang LinkedIn Group. Gusto kong sabihin hindi hihigit sa 15 minuto pagkatapos kong nag-click sa LinkedIn Group, ang aking telepono ay umalingawngaw. Ito ay Craig Elias (@CraigElias sa Twitter)! Pag-usapan ang tungkol sa tiyempo.
Nang tanungin ko siya kung paanong tinawag niya iyon sa sandaling iyon, binanggit niya na siya ay nakatanggap ng ping tungkol sa pagsali sa grupo. Mabilis niyang sinuri ang aking LinkedIn profile at nagpasya na ako ay nagkakahalaga ng direktang makipag-ugnay. Iyan ang lakas ng mga kaganapan sa pag-trigger sa trabaho.
Ano ang isang Pangyayari sa Pag-trigger, at Paano Ito Makatutulong sa Iyo Maging Perpekto na Pagpili?
Ang kaganapan ng pag-trigger ay ang sandali kapag hindi ka na nag-iisip o nagnanais o naghahanap ng solusyon. Ito ay ang tumpak na sandali kapag ikaw ay motivated upang mahanap at bumili ng isang solusyon sa iyong problema. Gunigunihin ang pagnanais na mag-upgrade ng iyong computer, ngunit hindi gumagawa ng anumang bagay, at pagkatapos ay pag-crash ito sa iyo mayroon upang bumili ng bago. Siyempre, karamihan sa mga kaganapan sa pag-trigger ay hindi na halata o agarang. Ngunit sila ay tulad ng malakas. Ang pag-unawa sa kung ano ang nagpapalit ng inaasam-asam na bilhin, kung sino ang pipiliin nilang bilhin at kung bakit ang matututuhan mo SHiFT.
Ang isang Magical Map sa Kapag Kailangan mo ang iyong mga Prospect
Ang aklat ay nagsisimula sa pag-unawa sa mga benta at marketing na proseso mula sa pananaw ng mamimili sa halip ng iyong sarili. Narito ang mas malapitan na hitsura:
- Ang Status Quo: Kung hindi ito sinira, huwag ayusin ito. Ang iyong mga prospect ay nakatira sa espasyo na ito sa halos lahat ng oras. Maaaring naisip nila ang tungkol sa pagbabago, ngunit ang anumang iminungkahing benepisyo ay hindi sulit ang pagsisikap o ang panganib.
- Window ng Hindi Nasiyahan: Biglang, ang status quo ay hindi sapat na mabuti. " Ang Window ng Dissatisfaction ay nangyayari PAGKATAPOS ng prospect ay nakaranas ng isang trigger ng kaganapan, at nagpasiya na kung ano ang kanyang kasalukuyan ay hindi na sapat na mabuti, ngunit bago sila nagpasya na talagang gawin ang anumang bagay tungkol dito. Ito ang matamis na lugar para sa anumang nagbebenta, dahil sa perpektong punto na ang mamimili ay malamang na maglagay ng mas mataas na halaga sa iyong alok kung nagpapakita ito sa oras.
- Naghahanap ng mga Alternatibo:Kung walang lumapit sa mamimili sa panahon ng kasiyahan, pumunta sila sa pamamaril para sa isang alternatibo-at ang kanilang pang-unawa ng halaga ay biglang nagbabago sa mode ng paghuhusga. Nangangahulugan ito na halos huli na upang magawa sila sa iyong alok.
SHiFT: Ang iyong Portable Trigger Coach Event
SHiFT ay hindi isang komplikadong libro. Ang ikot ng pagbili na inilarawan ko sa itaas ay ang lahat ng dapat matutunan. Ang konsepto na ito ay ipinakilala sa simula; pagkatapos ay ang bawat kabanata ay nagbibigay sa iyo ng mga tool at pananaw upang matulungan kang lumikha ng iyong sariling mga benta at marketing system na grabs mga prospect sa sandaling sila ay handa na upang pumili ka.
Ang simula ng bawat kabanata ay nagsisimula sa heading, "Kung hindi mo mabasa ang kabanatang ito, mawawala mo ang mga sumusunod," at ang bawat kabanata ay nagtatapos sa isang buod at isang serye ng mga hakbang na aksyon para sa iyo na gawin. Maaari ko bang sabihin na ito ay isinulat ng mga eksperto sa benta dahil isinasaalang-alang ang katotohanan na ang karamihan sa atin ay nais na makuha ang punto at ilagay ito sa pagkilos.
Ang SHiFT ay Taasan ang Iyong Taas na Linya
Kung ang pagkuha at pagpapanatili ng mga customer ay bahagi ng iyong plano sa pagmemerkado, kaysa SHiFT ang aklat para sa iyo. SHiFT ay magiging hitsura ka ng isang isip reader dahil matututunan mo kung paano masusubaybayan at makilala ang mga kaganapan sa pag-trigger na maging sanhi ng iyong perpektong customer upang simulan ang naghahanap ng mga bagong solusyon. At iyon ay kapag ikaw ay lilitaw sa perpektong solusyon.
12 Mga Puna ▼
