| Ang serye na ito ay underwritten ng UPS. Tuklasin ang bagong logistik. Naglalaro ito ng mga larangan at hinahayaan kang kumilos nang lokal o sa buong mundo. Ito ay para sa indibidwal na negosyante, maliit na negosyo, o malaking kumpanya. Ilagay ang bagong logistik para sa iyo. |
Kung ginagamit mo ang pagtatakda ng mga layunin sa pananalapi para sa iyong negosyo, walang alinlangang ikaw ay may isang layunin sa kita. Sa ibang salita, nag-set ka ng figure para sa kung ilang dolyar ang dadalhin ng iyong negosyo sa taong ito.
$config[code] not foundNgunit ayon kay Carissa Reiniger, CEO ng Silver Lining LTD, hindi sapat iyon. Kung nais mong makamit ang isang pinansiyal na layunin sa iyong negosyo, dapat mong i-break ang iyong layunin pababa sa "yunit ng pagbebenta" sa halip na isang taunang, quarterly o buwanang numero ng kita.
Huling linggo (Abril 6-8, 2011) Dumalo ako sa GrowCo Conference na isinagawa ng Inc Magazine. Pinasigla ako at palagi nang dumalo ako sa mga kaganapan, natutunan ko ang ilang mga bagay. (Maraming salamat sa UPS, na kung saan subsidized ang aking pagdalo.) Sa isang serye ng mga post sa linggong ito, nais kong ibahagi sa iyo ang ilan sa kung ano ang natutunan ko sa GrowCo.
Sa ito, ang una ko sa serye, sinasaklaw ko ang isa sa mga pangunahing tenets na binabalangkas ni Carissa Reiniger sa kanyang workshop, "Gumawa ng Plano ng Paglago para sa Iyong Negosyo."
Gamit ang proprietary methodology ng kanyang kumpanya, lumakad sa amin si Carissa sa mga hakbang upang maitayo ang iyong mga layunin sa pananalapi mula sa ibaba. Tatalakayin ko lamang ang bahagi ng kanyang sesyon na nakikitungo sa kung paano magtakda ng mga layunin sa pananalapi para sa iyong negosyo sa paraang maaari mong iayon ang iyong mga diskarte at taktika upang makamit ang mga ito.
Alamin ang iyong Breakeven Halaga
Ang unang hakbang para sa pagtatakda ng mga layunin sa pananalapi ay upang maunawaan ang iyong buwanang halagang breakeven. Sabi ni Carissa, "Ito ang dolyar ng kita na kailangan mong buuin kung ayaw mong mawalan ng pera. "Upang matukoy ang iyong numero ng breakeven, kailangan mong ilista ang lahat ng iyong mga gastos. At magsisimula ka sa iyong mga personal na gastusin.
Ngayon kung ito ay tila kakaiba upang simulan ang pagtatakda ng mga pinansiyal na layunin sa negosyo sa pamamagitan ng pagtingin sa iyong mga personal na gastos, ito ay hindi. Ang dahilan kung bakit ka nagsisimula sa mga personal na gastusin ay kailangan mo ang mga ito upang matukoy ang iyong suweldo. Narinig mo ang payo na "bayaran muna ang iyong sarili" sa iyong negosyo? Si Carissa Reiniger ay isang mananampalataya. Ang isa sa iyong mga gastusin sa negosyo ay ang iyong suweldo bilang may-ari ng negosyo. Ang iyong sahod ay kailangang sapat na upang masakop ang iyong mga personal na gastos, o higit pa, upang magkaroon ka ng sapat na upang mabuhay. Iyon ang dahilan kung bakit ka magsimula sa pamamagitan ng pagdaragdag ng iyong mga personal na gastusin.
Susunod na matukoy ang iyong matitigas na gastos. Ang mga mahihirap na gastos ay kung ano ang kailangan mong gastusin sa iyong negosyo anuman ang iyong kita. Ito ang mga bagay na ginagastos mo bawat buwan na hindi madali upang mapupuksa ang - upa sa opisina, suweldo ng kawani, at iba pa. "Karamihan sa mga tao ay ayaw malaman ang numerong ito sapagkat ito ay sucks," sabi niya. Malamang na tama siya - ngunit alam ang iyong mga gastos ay napakahalaga - hindi kanais-nais o hindi.
Magtakda ng Minimum na Layunin ng Kita
Ngayon na alam mo kung ano ang iyong mga gastos, ikaw ay handa na upang matukoy ang iyong pinakamaliit layunin ng kita. Siyempre, gusto mong magsikap na kumita, hindi lang masira. Ngunit sa pinakamaliit na numero ng iyong kita ay dapat na katumbas ang iyong mga gastos upang hindi ka mawalan ng pera. Ang iyong pinakamababang layunin ng kita ay dapat kahit na maging buwanang, quarterly o taunang halaga na kailangan upang masakop ang iyong suweldo bilang may-ari ng negosyo at ang iyong mga gastusin sa negosyo.
Siyempre, maaari kang magkaroon ng isang nais na target na kita na mas mataas. Ngunit hindi bababa sa kung magsimula ka sa iyong mga gastusin, alam mo kung ano ang kailangan ng pinakamababa.
Buwagin ang Numero ng Kita
Ngayon ay dumating ang mahalaga bahagi - kailangan mong masira ang iyong kita ng layunin sa pamahalaang chunks. Bagama't ito ay kahanga-hanga upang ipahayag na ang iyong layunin ay upang makabuo ng $ 1.5 milyon sa kita ngayong taon, kailangan mong maging mas tiyak, o ikaw at ang iyong koponan ay kulang sa pagtuon kung paano makamit ang layunin ng kita.
At kung saan ang "mga benta ng unit" ay pumasok. Ang mga benta ng unit ay ang tunay na mga target na dapat mong itatag, pagmamanman at pagtatrabaho upang makamit sa iyong negosyo.
Ang mga benta ng unit ay kinakalkula batay sa iyong mga stream ng kita. Tukuyin ang iyong mga stream ng kita sa pamamagitan ng pagtatanong sa iyong sarili, "Ano ang mga bagay na iyong ibinebenta?" Ang mga stream ng kita ay ang mga bagay na iyong iniimbak. Ngunit gaano karami ang tamang numero? Sinabi niya:
"Kung mayroon kang 27 mga stream ng kita na mayroon kang masyadong maraming, at kung mayroon kang isang stream ng kita ay masyadong kaunti. Ang tamang numero, isang mahusay na numero, ay 2 hanggang 5. Kung mayroon kang higit sa 5 sinusubukan mong ibenta ang napakaraming mga bagay sa napakaraming iba't ibang tao at ikaw ay nasa lugar. Kung mayroon ka lamang isa, pagkatapos ikaw ay nagkakaproblema dahil kung hindi ito magaling na hindi maganda ang hitsura para sa iyong negosyo. "
Pagkatapos mong binalangkas ang iyong mga stream ng kita para sa taon, gumawa ka ng isang equation:
X x Y = Z
Ang layunin ng equation ay upang makuha ang bilang ng mga yunit sa ilalim ng bawat stream ng kita na kailangan mong ibenta upang maabot ang iyong pangkalahatang numero ng kita. Talagang nagtatrabaho ka pabalik mula sa iyong nais na numero ng kita.
Ang iyong pinansiyal na layunin ay dapat kung gaano karaming mga yunit ng isang ibinigay na produkto o serbisyo na kailangan mong ibenta at maihatid kung nais mong makamit ang iyong nais na kita. Kumuha ng isang halimbawa ng isang kumpanya na nagbebenta ng mga serbisyo sa pagkonsulta at mga lisensya ng software. Kung ikaw ay nag-aanunsiyo na makakagawa ka ng $ 1,000,000 mula sa pagbebenta ng mga serbisyo sa pagkonsulta, at ang bawat proyekto ay may katamtamang $ 2500, pagkatapos ay iyong bibigyan ka ng ganito:
Halimbawa: $ 1,000,000 na hinati ng $ 2500 = 400.
Ang bilang 400 ay ilan sa mga $ 2500 na mga proyekto sa pagkonsulta na kailangan mong ibenta upang magdala ng $ 1,000,000. At upang makarating sa iyong kabuuang $ 1.5 milyon na figure, kailangan mong makahanap ng karagdagang $ 500,000 mula sa mga benta ng software, ang iyong iba pang stream ng kita.
Simulan ang paggawa ng mga kalkulasyon para sa bawat stream ng kita. Sa tuwing iniisip mo ang iyong mga layunin sa pananalapi para sa iyong negosyo, palaging isipin kung gaano karami ang mga benta ng yunit na kailangan mong gawin para sa bawat stream ng kita - hindi isang pangkalahatang figure ng kita. Iyan ay kung paano ka makakakuha ng mga pinansiyal na layunin para sa iyong negosyo na tiyak na sapat upang matamo.
Ngayon, kung nadama mo na ang ehersisyo sa itaas ay tulad ng pagbubukas ng isang hanay ng mga kahon ng nesting Russian, sa bawat oras na nakatagpo ng isa pang mas maliit na kahon sa loob, hindi ka nag-iisa. Gayunpaman, kung gusto mong magtaguyod ng isang plano ng aksyon para sa kung ano ang gagawin sa bawat araw, linggo o buwan upang makamit ang iyong mga target na kita, dapat mong malaman kung saan darating ang pera mula sa na nagdaragdag hanggang sa iyong taunang kita. Ang antas ng detalye ay mahalaga upang maunawaan iyon.
Detalye = kalinawan at layunin.
11 Mga Puna ▼
