Kung kinakatawan mo ang isa sa maraming maliliit na negosyo na ang target market ay iba pang mga maliliit na negosyo, o kung kinakatawan mo ang isang malaking organisasyon, tingnan ang panayam na ito. Nasa ibaba ang mga napiling quotes ng Andy mula sa interbyu, o maaari kang makinig sa podcast o basahin ang transcript. - Anita Campbell, Editor
Andy Birol sa mga pagkakamali kapag nagbebenta sa mga maliliit na may-ari ng negosyo:
- … Dapat mong laging bigyan ang iyong mga maliliit na account sa negosyo - kung sila ay mga prospect o customer - sa mga indibidwal na may hindi bababa sa isang malapit na nakakaharap ng pangalawang uri, kung hindi ang una. Halimbawa, laging umarkila ang Lowes at Home Depot sa mga indibidwal sa kanilang mga tindahan na mga kontratista, kaya kapag dumating ang isang kontratista, nakikipag-usap sila sa isang tao na makikilala kung ano ang ibig sabihin nito na maging isang maliit na negosyo. Kaya, kung hindi ka maaaring mag-hire ng mga may-ari ng mga negosyong pang-negosyo sa iyong sarili, o mga retirado, tumingin sa paligid at tingnan kung maaari mong hindi bababa sa pag-aarkila ng kanilang mga anak. O umupa ng mga tao na nagtrabaho na sa isang maliit na negosyo.
- Kilalanin na kapag nagbebenta ka sa maliit na negosyo, ikaw ay may isang serye ng mga petsa na may isang may-ari. At dahil personal ito - dahil ito ang kanilang pera, ito ang kanilang kumpanya, at ito ang kanilang mga problema - ang huling bagay na kanilang hinahanap ay isang pangmatagalang pangako mula sa get go. Kaya, kung mukhang isang magandang ideya na gumawa ng anim na buwan na pangako, hihilingin ko sa iyo na isipin ang tungkol sa paggawa ng anim na araw na pangako o isang anim na linggo na pangako.
- … Huwag kailanman isipin ang mga may-ari ng negosyo tulad ng higanteng walang buhay na masa na ito ngunit sa halip ay nauunawaan na ang mga ito ay bilang naka-segment na tulad ng bawat iba pang bahagi ng dating masa market ay ngayon ay tinadtad sa. Bigyan mo ako ng magandang halimbawa. Dapat mong i-bersyon ang iyong kopya kapag ikaw ay sumusulat sa mga maliliit na may-ari ng negosyo sa mga tuntunin ng kung sila ay nasa yugto ng kaligtasan ng buhay o ang yugto ng tagumpay. Ang mga ito ay ganap na magkakaibang headsets at upang makipag-usap sa lahat ng mga may-ari ng negosyo, kahit na sa unang tao, bilang kung ang lahat ng mga ito ay surviving o bilang kung ang lahat ng mga ito ay matagumpay ay malamang na alienate kalahati ng mga ito.
- Ang karamihan sa atin ay nais ng ilang maliliit na bahagi ng aming mga labis na labis na labis na buhay upang makakuha ng mas mahusay para sa isang maikling panahon, na kung saan sa mga liko ay talagang nalulugod sa amin. At kapag iniisip mo ang market ng may-ari ng maliit na negosyo, nakikipag-usap ka tungkol sa isang bagay na hindi masyadong iba kaysa sa mataas na merkado sa masa. Kaya sa halip na subukan na ibenta ang mga ito ng isang kabuuang solusyon kung saan hindi kailanman sila nagtanong, bakit hindi pumili ng isang kagat-laki ng labanan?
Pakinggan ang pakikipanayam sa pamamagitan ng pag-click sa manlalaro sa ibaba. O basahin ang transcript: Limang Pagkakamali Pagbebenta sa Maliit na Negosyo (Magbubukas ang PDF sa bagong window).
