Alam mo ba na ang May ay kapag kailangan mong simulan ang pagsisikap na makakuha ng publisidad ng media para sa pang-apat na pista opisyal? Iyon ay kapag maraming mga pangunahing magasin ang nagsimulang tanggapin, at kahit na may mga deadline para sa, mga pagsusumite para sa holiday gift gabay pampublikong pagkakalagay.
At kung ang iyong negosyo ay isang produkto, malamang na ang ikaapat na quarter ng taon ay ganap na mahalaga sa iyong ilalim na linya.
Ang isa sa mga pinakaepektibong estratehiya sa pagbebenta at publicity para sa iyong produkto ay isasama sa Mga Gabay sa Regalo sa Paglalakbay na lumalabas sa media (magasin, TV, pahayagan, radyo, Internet) sa Nobyembre at Disyembre.
$config[code] not found
Noong nakaraang Disyembre, nakuha ko ang isa sa aking mga kliyente na itinampok sa gabay sa regalo ng O (Oprah) Magazine. Ang kliyente ay magagawang mag-attribute ng higit sa $ 10,000 sa mga benta sa Disyembre nag-iisa sa isang placement na iyon. Narinig ko mula sa iba na sila ay umani ng milyun-milyon sa mga benta mula sa isang nangungunang placement ng gabay sa pagbibigay ng holiday.
Bakit mahalaga ang mga pagkakalagay para sa mga regalo ng holiday para sa mga benta? Dahil ang mga Gabay sa Holiday Guides ay nag-aalok ng mga rekomendasyon para sa mga regalo dapat isaalang-alang ng mga tao ang pagbili Bakit mahalaga ito? Sapagkat ang mga pista opisyal ay ang oras kung kailan ang mga mambabasa o mga manonood ay HINDI BILI at sabik na makita kung ano ang inirekomenda ng media outlet.
Pinakamainam sa lahat, ang media ay karaniwang nagsasama ng isang Web site at / o numero ng telepono kung saan ang mga tao ay maaaring bumili ng mga inirerekumendang regalo (sa maraming mga artikulo ng pampublikong hindi kasama ang impormasyong ito).
Ngunit kailangan mong lumipat sa ngayon, kaya hindi mo makaligtaan ang anumang deadline. Maraming mga magasin ang may 6 hanggang 7 buwan na lead time.
Tulad ng maaari mong isipin, ang pagkuha sa isang Gabay sa Regalo sa Paglalakbay ay hindi lahat na madali. Mayroong maraming kumpetisyon mula sa daan-daang, minsan libu-libo, ng iba pang mga kumpanya na nagtatayo rin ng kanilang mga produkto.
Kaya, narito ang 10 mga tip upang matulungan kang makuha ang iyong mga produkto na sakop sa Holiday Gift Guides:
1. Ipadala ang iyong mga pitch sa tamang oras. Ang oras ay kritikal. Alamin ang deadline para sa bawat Gabay sa Regalo sa Paglalakbay. Narito ang karaniwang mga deadline para sa pagpapadala sa mga pagsusumite:
- Karamihan sa mga magasin (maliban sa News Magazines): Anim na buwan bago mag-isyu ng petsa
- Mga magasin ng balita: Dalawang hanggang tatlong buwan bago mag-isyu ng petsa
- Mga Pahayagan: Isa hanggang dalawang buwan bago mag-isyu ng petsa
- TV / Web / Blog / Radio: Isa hanggang dalawang buwan bago ang petsa ng pag-broadcast o publikasyon
2. Tukuyin ang kategorya ng mga regalo na sinasakop ng bawat outlet ng media. Halimbawa, ang isang in-flight magazine ay maaari lamang isama ang mga regalo sa teknolohiya sa kanilang Holiday Gift Guide ngayong taon, habang ang isa pang in-flight magazine ay maaari lamang sumasakop sa mga upscale item.
3. Magbayad ng pansin sa iyong packaging at pagpapadala. Sinabihan ako ng maraming beses sa pamamagitan ng mga tao sa media na ang mga produkto ay madalas na dumating sa sirang, o sa di-nakakabit na packaging, at ang mga tao sa media ay madalas na hindi kailanman isasaalang-alang ang mga produktong iyon para sa pagsaklaw sa Holiday Gift Guide.
4. Mag-alok ng mga murang produkto. Maraming media outlet saklaw ng mga regalo sa ilalim ng $ 50, $ 25 o kahit na mas mababa gastos stocking stuffers.
5. Ipadala sa iyong mga pinaka-makulay na mga produkto. Ang karamihan sa mga outlet ng media ay visual, at ang kulay ay mukhang mas mahusay sa mga pahina ng isang magasin o sa telebisyon kaysa sa mga kulay ng malabo. Kung ikaw ay flip sa pamamagitan ng mga magazine na may Holiday Regalo Gabay, mapapansin mo na ang karamihan sa mga item ay maliwanag na kulay. Kaya, siguraduhin na ang iyong produkto o ang iyong packaging ay may kapansin-pansing kulay upang makuha ang kanilang pansin.
6. Ibigay ang isang bahagi ng mga benta o kita ng iyong produkto sa kawanggawa. Ang ilang mga outlet ng media ay LAMANG ang mga produkto na donate sa charity. Hindi lamang ito ang tamang bagay na gagawin, ngunit pinatataas din nito ang iyong mga pagkakataon na makakuha ng publisidad. Tiyaking banggitin ito sa lahat ng iyong mga pag-alok.
7. Mag-alok ng isang bagay na baguhan sa pamilihan. Tandaan, Gabay sa Regalo Ang mga editor ay katulad ng ibang mga tao sa media - gusto nila ng bago. Kung lumikha ka ng isang bagong produkto, makakakuha ka ng pansin ng media.
8. Huwag kalimutan ang mga produkto para sa mga alagang hayop. Ang mga Alagang Hayop na Mga Gabay sa Regalo sa Paglalakbay ay naging napakapopular. Nakita ko ang mga ito sa mga magazine ng kalusugan at kababaihan. Tandaan, may mga milyun-milyong mapagmahal na alagang hayop doon na nag-iisip ng mga alagang hayop sa kanilang pamilya at gustong bumili ng mga regalo para sa holiday para sa kanila. Kung mayroon kang natatanging regalo para sa isang alagang hayop, maaari kang makakuha ng coverage.
9. Banggitin ang anumang celebrity tie-ins. Ilalagay lamang ng ilang mga entertainment media outlet ang iyong mga produkto kung gagamitin sila ng mga kilalang tao. Gustong malaman ng iba pang mga outlet ng media na ginagamit ng mga kilalang tao ang produkto, dahil ang mga mambabasa at manonood ay nabighani sa mga kilalang tao, at gustong gamitin ang parehong mga produkto. Kaya, kung ang pinsan ng iyong kapatid na lalaki ay nakakaalam ng isang sikat na taong gustong makipag-ugnayan sa iyong produkto, pumunta para dito.
10. Kung makakakuha ka ng isang pangunahing retailer na ibenta ang iyong mga produkto, isama ang impormasyong iyon sa iyong pitch. Gabay sa Regalo Ang mga editor ay mas komportable na inirerekomenda ang mga produkto na ibinebenta ng mga pangunahing tagatingi.
Kaya simulang ipagdiwang ang mga bakasyon ngayong tagsibol, sa pamamagitan ng pagtatayo ng iyong mga produkto para sa coverage ng media ngayon. Sa ikaapat na quarter makakakuha ka ng mga benta mula sa iyong mga pagsisikap!
Kumuha ng fill-in-the-blank na pitch na magagamit mo para sa mga pitch ng gabay ng regalo.
* * * * *
