Medyo nakakabigo, hindi ba?
Tulad ng maraming iba pang mga negosyante, inilalagay mo ang mga toneladang pagsisikap at lakas upang maitatag ang iyong online presence. Nag-invest ka ng oras at pera sa pagbuo ng isang website na makaakit ng mga bagong customer sa iyong negosyo.
Matapos ang lahat ng trabaho, sa wakas ay inilunsad mo ang iyong site. Higit pa, ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado sa digital ay nagpapagana sa iyo na maakit ang libu-libong mga bagong bisita sa iyong site.
$config[code] not foundNgunit mayroon ka pa ring problema: ilan lamang sa kanila ang talagang bumibili. Ito ay sapat na upang palayasin ka mabaliw. Araw-araw, ang maraming tao ng mga potensyal na customer ay pumunta sa iyong website at pagkatapos ay umalis nang walang pagbili ng kahit ano.
Website Hindi Nagko-convert? Maaaring Maging Ito
Kung nangyayari ito sa iyo, hindi ito kailangang magpatuloy. Malamang, mayroong ilang mga pangunahing alituntuning maaaring nawawala ka. Ang post na ito ay magbibigay sa iyo ng ilang mga pangunahing taktika na makakatulong sa iyong i-convert ang mga prospect sa mga customer.
Hindi Nila Pinagkatiwalaan ang Iyong Brand
Isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit maaaring bumisita ang mga potensyal na customer sa isang site na walang pagbili ay dahil hindi nila pinagkakatiwalaan ang kumpanya. Ang mga tao ay bumibili mula sa mga tatak na itinatag, makapangyarihan, at kapani-paniwala. Hindi lamang iyon, nais ng mga tao na makipag-ugnayan sa mga tatak na interesado sa kanilang mga pangangailangan.
Sa kabutihang palad, ang pagtatatag ng tiwala ay hindi kailangang maging mahirap. Mayroong maraming mga kadahilanan na kasangkot sa pagkuha ng mga potensyal na customer upang tingnan ka bilang isang awtoridad.
Kung nagkakaproblema ka sa pag-convert ng mga bisita sa iyong website, may isang magandang pagkakataon na ang iyong mga pagsisikap sa pagmemerkado sa nilalaman ay bumagsak. Maaaring hindi ka lumilikha ng uri ng nilalaman na nagpapanatili sa iyong mga mambabasa na nakatuon.
Mayroong ilang bahagi ng isang panalong diskarte sa pagmemerkado sa nilalaman:
- Nilalaman dapat maging nakapagtuturo. Huwag magsulat ng mga post sa blog para lamang sa paglikha ng nilalaman. Tiyaking ang bawat salita ay may pakinabang para sa taong nagbabasa nito.
- Gumawa ng plano. Huwag lamang magsimula ng pagsusulat ng willy-nilly. Alamin kung anong mga uri ng nilalaman ang nagbibigay ng pinakamahusay na halaga para sa iyong mga mambabasa. Ang kalendaryo ng nilalaman ay isang mahusay na tool para sa pagmamapa sa nilalaman na iyong lilikhain.
- Anyayahan ang iyong mga customer na mag-subscribe sa iyong mailing list. Nagbibigay ito sa iyo ng isa pang paraan upang makipag-ugnayan sa kanila. Ang layunin ay upang bumuo ng isang relasyon sa mga taong bumibisita sa iyong site.
Ang isa pang paraan upang magtiwala ay ang ipakita ang iyong mga bisita kung paano mo matutulungan sila. Ang pinakamahusay na paraan upang gawin ito ay upang ipakita kung paano mo nakatulong sa ibang mga kostumer na katulad nila. Ito ay kung saan dumating ang mga case study.
Ang mga pag-aaral ng kaso ay epektibong paraan upang magsabi ng mga kuwento na nagbubunyag kung paano nakinabang ang iyong kumpanya sa ibang mga customer. Binibigyan din nito ang iyong mga mambabasa ng pananaw kung paano gumagana ang iyong kumpanya.
Ang mga testimonial ay isa pang paraan upang patunayan ang iyong halaga sa iyong mga prospective na customer. Kumuha ng mga pahayag mula sa iyong mga pinakamasayang customer at ilagay ang mga ito sa iyong website. Magandang ideya na pamingwit ang mga maliit na kakanin sa bawat pahina ng iyong site upang makita ng mga prospect ang mga ito kapag nagba-browse sila.
Masyadong Mahirap Para sa kanila Upang Bilhin
Isa sa mga pinaka-overlooked aspeto ng pagbebenta sa online ay ang karanasan ng gumagamit. Maraming ginawa ang pagkakamali na gawin itong napakahirap para sa mga customer na talagang bumili ng kanilang mga produkto o serbisyo. Kung nagkakaroon ka ng mga hamon pagdating sa pag-convert ng mga prospect sa mga customer, maaaring dahil ang iyong mga prospect ay nakakahanap ng masyadong mahirap upang mabigyan ka ng kanilang pera.
Kailangan mong siguraduhin na madaling i-navigate ang iyong website. Ang mga tao ay dapat na bumili ng iyong mga produkto o serbisyo sa ilang mga pag-click lamang. Kung hindi man, mawawalan sila ng pasensya at pumunta sa ibang lugar.
Ang madaling paglabas ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang makakuha ng mas maraming mga tao na gastusin ang kanilang pera sa iyo. Ito ay nagsasangkot na nagpapahintulot sa mga mamimili na bumili nang hindi nag-set up ng isang account. Oo, alam ko na gusto mo silang ibigay sa iyo ang kanilang impormasyon upang makapagtatag ng isang relasyon sa kanila, ngunit kung minsan, ito ay pinakamahusay upang mabigyan sila ng pagpipilian upang bumili nang walang pag-sign up. Pagkatapos ng lahat, ang iyong layunin ay upang makakuha ng mga ito upang makabili, tama?
Minsan, kung bumili ang mga tao mula sa iyo nang hindi nag-set up ng isang account, magiging mas malamang na maging isang subscriber mamaya, pagkatapos nilang makita kung gaano kahusay ang iyong produkto o serbisyo ay gumagana. Bukod pa rito, nais mong tiyakin na nililimitahan mo ang dami ng mga hakbang na kinakailangan upang gawin ang pagbili. Huwag madaig ang iyong mga customer sa labis na bilang ng mga hakbang. Bigyan sila ng isang malinaw na landas patungo sa pagkuha ng kanilang nais.
Hindi Nila Nakikita ang Iyong Halaga
Sigurado ka bang sigurado na nakikipag-usap ka sa tunay na halaga ng iyong alay? Ang iyong website ay nagpapakita ng mga paraan na maaaring magdagdag ng halaga ng iyong kumpanya sa iyong mga customer? Kung nagkakaproblema ka sa pag-convert ng mga customer, mayroong isang tunay na posibilidad na hindi nila nakikita kung bakit dapat nilang bilhin ang iyong ibinebenta.
Kasama ang paglikha ng nilalaman, kailangan mo ring tiyakin na ang iyong kopya ng benta ay nasa punto. Kung hindi ka isang epektibong copywriter, umarkila ng isang tao na. Mahalaga iyon. Ang iyong website ay nangangailangan ng kopya na nagpapaliwanag bakit ang buhay ng iyong mga customer ay magiging mas madali, mas mahusay, o mas masaya pagkatapos ng pagbili mula sa iyong kumpanya.
Ang isa sa mga pangunahing dahilan ng pagsulat ng mahusay na benta kopya ay tumutuon sa mga benepisyo, sa halip na mga tampok. Ang mga tampok ay naglalarawan kung ano ang iyong produkto o serbisyo ay, habang ang mga benepisyo ay nagpapaliwanag kung bakit mahalaga ang mga tampok sa customer.
Narito ang isang halimbawa. Sabihin nating nagbebenta ka ng mga upuan. Oo, alam ko na ang mga tunog ay nagpapaligsahan, ngunit manatili lamang sa akin rito. Sa kasong ito, maaari mong talakayin ang kanyang ergonomic na disenyo at mesh backing. Mayroong ilang mga tampok na pumunta sa pagmamanupaktura ergonomic upuan. Gayunpaman, ang iyong mga customer ay hindi nagmamalasakit sa alinman sa mga iyon.
Sa halip na higit na nakatuon sa kung paano dinisenyo ang upuan, mas mahusay na pag-usapan ang mga benepisyo ng kalusugan ng mga ergonomic chair. Sabihin sa iyong kostumer kung paano ito mapapawi ang sakit sa likod. Talakayin ang mga panganib na nakaupo sa mga upuan na hindi idinisenyo para sa suporta sa likod. Ito ang nais malaman ng iyong customer.
Final Thoughts
Kung ikaw ay pagod sa pag-akit ng mga tonelada ng mga bisita nang hindi nagko-convert ang mga ito, ang mga tip sa artikulong ito ay makakatulong sa iyo na matugunan ang problema. Ang susi ay upang makakuha ng tiwala sa iyong mga prospect, gawing madali para sa kanila na bumili mula sa iyo, at ipakita sa kanila kung paano ang kanilang buhay ay magiging mas mahusay na pagkatapos ng negosyo sa iyo. Kapag nakikilala mo ang mga batayan ng digital marketing, wala kang anumang mga problema sa pagkuha ng mga tao na gamitin ang iyong negosyo.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1
