Ang huling Hulyo at Agosto ay madalas na kilala bilang "mga araw ng aso" ng tag-init - mataas na temperatura, mabagal na tulin, at isang tiyak na pag-aalinlangan ay madalas na nagtatakda. Maliban kung nagpapatakbo ka ng isang pana-panahong negosyo na nakikinabang sa turismo ng tag-init, marahil ay iyong natagpuan na ang iyong negosyo ay may mas mabagal na oras ng taon sa panahong ito; ang mga telepono ay hindi nagri-ring nang madalas, ang trapiko ng paa ay pinabagal, ang mga pangunahing kliyente ay maaaring wala sa opisina sa bakasyon at hindi babalik ang iyong mga tawag. Kaya ano ang dapat mong gawin? Paano mo masusulit ang kahit isang "mabagal" na oras ng taon at matiyak na ang iyong negosyo ay maaaring mag-bounce pabalik sa mas malaking benta at mas mahusay na mga resulta pagkatapos ng tag-araw ay tapos na?
$config[code] not foundChecklist ng Diskarte sa Pagbebenta
Narito ang ilang mga bagay na gagawin sa panahon ng mga araw ng aso ng tag-init upang mapanatili ang iyong negosyo sa tamang track para sa paglago sa hinaharap:
Muling suriin ang Proseso ng iyong Benta
Ano ang gumagana, at kung ano ang nangangailangan ng pagpapabuti, sa iyong kasalukuyang proseso ng pagbebenta? Gumawa ng ilang oras upang suriin muli ang bawat hakbang ng iyong proseso ng pagbebenta, mula sa paggamit ng mga bagong inbound na benta humahantong sa papalabas na mga malamig na tawag, sa mga demo ng benta, sa mga kalkulasyon ng ROI, at higit pa. Nasaan ang mga punto sa iyong proseso na nakamit ang pinakamataas na rate ng conversion? Saan mo akitin ang pinaka-interes mula sa mga prospect, at kung saan mo madalas na mawala ang pinaka-deal? Paano mo maayos ang mga bahagi ng proseso na nangangailangan ng tulong - halimbawa, kailangan mo bang muling isulat ang iyong script ng mga tawag sa pagbebenta, o pagbutihin ang iyong online na demo na may higit pang mga detalye o mga na-update na tampok? Ngayon ay isang magandang pagkakataon upang bumalik sa pagguhit board at muling ibahin ang isang proseso ng benta na gumagana nang mas mahusay para sa iyong mga mamimili at para sa iyong negosyo.
I-ranggo ang Iyong Mga Kliyente
Lalo na kung ang iyong negosyo ay isang propesyonal na kompanya ng serbisyo, ngayon ay isang oras upang mangarap ng malaki at tanungin ang iyong sarili - kung kailangan mong "sunugin" ang ilan sa iyong mga kliyente, sino sila? Alin sa iyong mga kliyente ang hindi tamang magkasya, o hindi nag-aalok ng isang malaking sapat na badyet upang maging sulit ang problema? At kabaligtaran, alin sa iyong mga kliyente ang iyong mga kliyente ng superstar na gusto mong magtrabaho kasama, at sino ang gusto mong i-clone? Ano ang gusto mo o hindi gusto tungkol sa bawat kliyente? Ano ang ginagawa sa kanila ng tamang angkop (o hindi) para sa kung saan mo gustong susunod ang iyong negosyo? Paano ka makakakuha ng higit pa sa mga pinakamahusay na uri ng kliyente at unti-unting magbahagi ng mga paraan sa iba?
Itakda ang mga priyoridad
Minsan kapag ang negosyo ay mabuti, ang mga may-ari ng negosyo ay hindi gumugugol ng sapat na oras sa pagmemerkado at prospecting - masyadong abala sila sa pagharap sa araw-araw na press ng mga umiiral na kliyente at mga deal sa benta. Ngunit kapag naabot mo ang isang mabagal na spell, tulad ng huli ng tag-init, maaari itong maging isang magandang panahon upang sumalamin sa kung ano ang kailangan mong gawin nang iba upang mahanap ang iyong susunod na round ng mga pagkakataon sa mga benta. Kung maaari mong i-wave ang isang magic wand ngayon - kung ang gastos at oras ay walang bagay - kung ano ang gagawin mo naiiba sa iyong marketing? Ano ang isang bagong taktika sa henerasyon ng lead na nais mong subukan? Mayroon bang bagong kliyente o sektor ng industriya na gusto mong ibenta? Maaari kang bumalik sa isang dating client para sa paulit-ulit na negosyo o upsell pagkakataon? Minsan may mga pagkakataon sa labas na tama sa paningin, ngunit hindi ka nagawa ng oras upang maabot ang mga ito. Maglaan ng panahon ngayon upang muling maitayo ang iyong mga pagsisikap sa pagbebenta at pagmemerkado at malaman ang ilang mga layunin na pinakamahalaga sa iyo.
Ang mga araw ng aso ng tag-araw ay maaaring maging mabagal para sa iyong negosyo, ngunit iyan ay isang magandang pagkakataon na tumalikod at mag-isip ng malalaking saloobin tungkol sa kung saan mo nais ang susunod mong negosyo. Huwag ipahiwatig ang iyong negosyo sa pagtugon sa araw-araw na pagmamadali. Huwag isipin na perpekto ang proseso ng iyong benta; ang mga pagkakataon ay mahusay na maaari mong makamit ang mas malaking mga resulta sa pamamagitan ng paggawa ng ilang mga pagbabago. At higit sa lahat, huwag hayaan ang iyong sarili na maging malungkot sa kasiyahan - maglaan ng panahon upang maplano ang iyong sariling kurso batay sa mga nangungunang mga priyoridad na pinakamahalaga sa iyo at sa paglago ng iyong negosyo.
Dog with Hose Photo via Shutterstock
