Ang bilis kung saan ang impormasyon ay nilikha at ilagay sa Web ay pagsuray. Makakakuha lamang ito ng mas mabilis na bilang mga sensors at mga aparato, mga tao, mas mahusay na mga tool at automation pagsamahin upang ilipat sa amin ng karagdagang sa Zetabyte Era (22 figure numero).
Habang ang impormasyon na nilikha ay makakatulong sa amin na mas mahusay na maunawaan kung ang aming mga pagsisikap upang kumonekta sa mga customer at mga prospect ay aktwal na nagtatrabaho, ang pagkuha ng impormasyon mula sa lahat ng iba't ibang mga mapagkukunan ay maaaring maging isang daunting, oras-ubos na proseso.
$config[code] not foundSi Dane Atkinson, CEO at Co-Founder ng SumAll, isang libreng platform ng analytics sa pagmemerkado na kinukuha ang data mula sa mga mapagkukunan tulad ng Facebook, Twitter, PayPal, Google Analytics at iba pa, nagbabahagi kung bakit napakahalaga na makuha ang natatakot na takot sa malaking data, at tanggapin ang maaaring gawin nito mula sa isang perspektibo sa kompetisyon.
* * * * *
Dane Atkinson: Isa akong serial negosyante. Noong tin-edyer ako nagpatakbo ako ng ad agency at mayroon akong dosenang kumpanya mula noon. Ang kumpanya bago ang isang ito ay tinatawag na Squarespace na kung saan ay website publishing. Ito ay isang mahaba at kamangha-manghang bagay sa paggawa ng buhay sa Internet.
Maliit na Negosyo Trends: Maaari kang makipag-usap nang kaunti tungkol sa pagiging isang serial negosyante?
Dane Atkinson: Ang entrepreneurship ay may ilang pagkakatulad sa anumang punto sa oras. Ang unang kumpanya na aking itinayo sa Internet ay nasa simula ng edad ng Internet. Kailangan mong itaas ang kabisera at ang pagtanggap ng merkado at ang kakayahang gumawa ng mga bagay. Gusto kong sabihin na may isang kasalukuyang trend kung saan ang entrepreneurship ay nasa popularidad. Kaya maraming tao ang naaakit dito.
Ito ay isa sa mga pinakamahusay na lifestyles maaari kang magkaroon ng kung ikaw ay up para sa paglalagay ng iyong sarili sa gilid ng kutsilyo. Ito ay tiyak na nagtuturo sa iyo nang mabilis. Hindi masyadong maraming mga tao ang dapat lumakad sa ito ganap na bulag dahil ito ay isang pulutong ng trabaho at ito ay hamunin mo. Kung ikaw ay pangangaso para sa na, ito ay ang pinakamahusay na lugar na.
Maliit na Negosyo Trends: Bakit mo sinimulan ang SumAll?
Dane Atkinson: Well, marami kaming nakikipagkumpitensya sa pagtatayo ng kumpanyang ito. Noong una kaming nagsimula, nagugol kami ng maraming oras na pagbuo lamang ng kultura na sa tingin namin ay gagawin para sa isang mahusay na kumpanya. Ngunit sa huling negosyo, Squarespace, maraming mga sandali bago muna kung saan bilang isang junkie ng data, nadama ko ang malaking kabiguan na ito na sinusubukan lamang na maunawaan kung ano ang nangyayari sa aming negosyo.
Nagkaroon ng isang summit na sandali. Mayroon kaming CFO ng pampublikong kumpanya na nagtatrabaho para sa amin at siya ay kumopya at nakakulong mula sa ilang email at tinanong ko kung ano ang ginagawa niya. Kinokopya niya ang kita niya mula kahapon upang makuha niya ito sa isang spreadsheet. At makikita niya kung ano ang nangyayari sa impiyerno.
Iyon ay totoong walang katotohanan na dapat gawin ng mga tao, kopyahin at i-paste upang makita kung ano ang hitsura ng iyong kita sa isang araw-araw na batayan. Tila patuloy na totoo para sa maraming mga negosyo, hindi lamang para sa kanilang database ng kita kundi para sa lahat. Tulad ng lahat ng mga provider na iyong ginagamit, ang mga tao na tumutulong sa amin na bumuo ng mga negosyo sa mga araw na ito. Lumikha ito ng isang malaking halaga ng impormasyon sa kalagayan ng aming mga pagsisikap ngunit hindi namin makuha ang access dito.
Kaya naisip namin na ang isang kumpanya na nagdala ng impormasyong iyon upang madala para sa mga taong gusto nito madali, ito ay magiging isang mahusay na bagay na gawin at marahil isang malaking kategorya na maaari naming tamasahin para sa isang bilang ng mga taon.
Maliit na Trend sa Negosyo: Maaari mo bang pag-usapan ang hamon ng negosyante sa ngayon na nakakakuha ng isang tunay na malinaw na larawan, ngunit kinakailangang gawin ito sa lahat ng data na ito?
Dane Atkinson: Ito ay isang tunay na problema talaga. At kami ay nasa isang mundo ngayon kung saan ang data ay halos isang pangangailangan.Hindi mo talaga ma-optimize ang iyong negosyo upang epektibong magpatakbo maliban kung alam mo kung ano ang nangyayari sa lahat ng iba't ibang bahagi nito. Kung titingnan mo kung paano ito gumagana para sa maraming mga customer, mayroon kaming 125,000 mga negosyo na gumagamit sa amin. Bago ang aming tool, karamihan sa kanila ay nakaupo doon sa isang gabi ng Linggo o ang libreng sandali na nakuha nila ang layo mula sa kanilang pag-load ng negosyo up Excel at pagkopya at pag-paste mula sa isang lugar o iba pa upang makita kung ang aktibong kampanya na aktwal na nagkaroon ng epekto o kung ang kanilang imbentaryo ay nakabatay sa kanilang mga inaasahan.
Alin ang hindi sasabihin na diyan ay hindi isang pulutong ng mga pangangailangan para sa pag-unawa ng data. Ngunit ang pag-access dito ay tiyak na hindi dapat mahirap makuha sa. Tiyak akong magkakaroon ng ibang mga kumpanya tulad ng sa amin upang subukan upang gawing madali para sa mga tao upang makita kung ano ang nangyayari sa mundo sa kanilang paligid.
Maliit na Tren sa Negosyo: Nakikita mo ba ang mga kumpanya na nagagawa ang isang mas mahusay na trabaho gamit ang isang serbisyo tulad ng sa iyo?
Dane Atkinson: Ang aming mga customer ay mahusay na ginagawa kumpara sa pangkalahatang merkado. Mayroong ilang mga self-selection doon, ngunit sa pamamagitan lamang ng embracing impormasyon, na unang desisyon ay may maraming mga benepisyo. Karamihan sa mga kumpanya ay nakakakuha ng 10 hanggang 20 porsiyento na pagtaas sa sandaling simulan nila na maunawaan ang mga KPI na talagang sinisikap nila, ang mga pangunahing sukatan na sinusubukan nilang itulak, ang mga numerong sinisikap nilang pamahalaan.
Pagkatapos ng pagkakaroon ng madaling pag-access sa iba't ibang mga bagay na naimpluwensyahan ito, ito ay nagbibigay sa kanila ng higit na agility. Kaya nakikita nila 'Mayroon akong maraming swerte sa Facebook sa pagkuha ng mga gusto, ngunit hindi ko nakita ang anumang pagtaas sa aking trapiko at tiyak na walang pagtaas sa aking kita. Nagkaroon na ako ng kaunting swerte sa Instagram. Nakita ko ang ilang kawili-wiling kaugnayan sa trapiko at talagang mas kagiliw-giliw na kaugnayan sa kita na nagmumula dito. '
Hindi mo maaaring i-piraso ang dalawang bagay na magkasama maliban kung ang data ay nakaupo sa tabi ng bawat isa. Hindi mo alam kung saan ipapahiwatig ang pagtaas sa mga benta maliban kung aktwal mong nakikita kung paano maaaring magkaugnay ang magkakaibang pagsisikap.
Maliit na Negosyo Trends: Ano ang ilan sa mga resulta na nakikita mo sa mga customer na gumawa ng ganitong uri ng serbisyo sa mga tuntunin ng mas mahusay na paggawa ng desisyon?
Dane Atkinson: Ang paraan ng mga bagay na talagang tila gumagana para sa aming mga customer ay mayroong isang malaking pagtitipid ng oras sa mga taong nakakakuha ng kanilang mga kamay sa data. Mayroong tiyak na benepisyo na ang mga organisasyon ay nagsimulang tumakbo sa data bilang bahagi ng kanilang pilosopiya. Iyon ay may gawi na gumawa para sa mas mahusay na mga kumpanya, kaya kumuha sila ng isang pag-angat doon. Nagsisimula silang umasa at makita kung paano ang aktuwal na pagbabago ng kanilang mga potensyal na pagkakataon. Talaga nilang pinapanood kung paano ito nangyayari, kung paano ito nakakaapekto sa mga bagay na mas malapit.
Sa tingin ko pa rin ang isang malaking pangangailangan para sa edukasyon na hindi namin kasalukuyang ginagawa nang mahusay. Ang mga tao ay makakakuha ng isang mas mahusay na pakiramdam kung paano talagang tumingin sa data, pamahalaan ito at gumuhit ng mga desisyon mula dito. Ngunit ang pagkakaroon lamang ito ay isang malaking unang hakbang. At ang merkado ay mature habang nakakakuha ito ng higit pa at higit na pagkakalantad sa impormasyon. Ito ay wala pa roon.
Maliit na Negosyo Trends: Sa isang sukat ng isa hanggang sampu, kung gaano handa ang mga maliliit na negosyo upang samantalahin ang isang serbisyo tulad ng sa iyo? Ano ang kailangan nilang gawin upang lubos na makikinabang sa paggamit nito?
Dane Atkinson: Sa tingin ko para sa amin, sa tingin namin ito ay isang walong sa sampung pagnanais upang makakuha ng impormasyon. Naiintindihan ng mga tao ang kirot ng pagsisikap na malaman ang mga luma na paraan sa mga spreadsheet. Kaya maraming lunas lamang sa pamamagitan ng paggamit ng isang tool tulad ng sa amin, nakikita ang impormasyon.
Gusto kong sabihin na mayroong higit pa sa isang tatlo hanggang apat para sa kung magkano ang magagawa nila sa susunod na antas at talagang magsimulang magpatakbo ng kanilang negosyo mula rito.
Ang aming iminumungkahi sa mga customer ay upang maging pamilyar sa data at maging malapit sa mga ito. Subukan upang pamahalaan ang mga ito upang magtakda ng ilang mga layunin, magdala ng ilang mga panloob na kamalayan sa iyong data, ibahagi ang iyong impormasyon, kumuha ng mga tao na iniisip tungkol dito. Na talagang lumilikha ng tamang uri ng mga pag-uusap sa kalsada na, 'Okay, nakita natin ang mga bagay na ito na nangyayari. Ano ang mga katanungan na maaari naming hilingin na magkaroon ng kahulugan kung bakit ito ay nangyayari? '
Ito ay isang ebolusyon para sa maliliit na negosyo. Ang aming karanasan sa mga maliliit na negosyo ay ang mga ito ang mga smartest tao sa mundo at ang hardest nagtatrabaho. Talagang gusto ang pinakamahusay na mga tao na nais mong magkaroon ng hapunan sa. Ngunit ang mga ito ay karaniwan nang hindi nakakagamit upang malaman kung paano magagamit ang impormasyon. Nakarating sila doon sa oras. Gusto kong magmungkahi ng sinuman na hindi gumagamit ng isang uri ng tool upang maunawaan ang impormasyon sa kanilang paligid, yakapin ang isang bagay. Kumuha lang ng mga numero kaya hindi ito lubusang instinct.
Maliit na Negosyo Trends: Gusto ko na - ilagay ang mga numero sa kanilang buhay. Iyan ay isang magandang para sa isang negosyo upang talagang magsimulang sundin dahil sa lahat ng data na ito sa paligid, mas mahusay mong maunawaan ang ilan sa mga ito ng hindi bababa sa. Saan maaaring matuto ang mga tao, si Dane?
Dane Atkinson: SumAll.com. Ang aming site ay libre salamat sa maraming venture capital, kaya maaari mong makita kung ito ay gumagana para sa iyo.
Ito ay bahagi ng serye ng One-on-One Interview na may mga lider ng pag-iisip. Na-edit ang transcript para sa publikasyon. Kung ito ay isang audio o video interview, mag-click sa naka-embed na manlalaro sa itaas, o mag-subscribe sa iTunes o sa pamamagitan ng Stitcher.
4 Mga Puna ▼
