Ang trend patungo sa pagtaas ng "nichification" ng negosyo ay isang tema na isusulat ko tungkol sa madalas dito (basahin ang Mga Maliit na Negosyo Pumili ng mga Niches sa site ng kapatid na babae, TrendTracker).
Ang mga sticky para sa wastong paggamit ng wikang Ingles ay maaaring mag-isyu sa paggamit ng salitang "nichification." Huwag mag-abala na tingnan ito sa iyong diksyunaryo. Hindi mo mahanap ito sa karamihan sa mga dictionaries dahil ito ay hindi isang tunay na salita (kahit na makakahanap ka ng maraming mga link sa Google, kaya pinaghihinalaan ko maaga o huli ang salita ay lilitaw sa mga diksyunaryo).
$config[code] not foundAng ibig sabihin nito ay ang mga negosyo - lalung-lalo na ang mga maliliit na negosyo - lalong nagta-target ng mga merkado ng angkop na lugar bilang isang paraan upang tumayo at mag-focus din sa kanilang mga handog.
Ang bahagi ng dahilan kung bakit posible na magtuon sa mga niches sa ika-21 siglo ay ang mga gastos upang makabuo, mag-market at mamahagi ng maraming uri ng mga produkto at serbisyo ay bumaba. Samakatuwid, ang mga negosyante ay makakapagbigay ng mga handog na nag-uudyok upang mapaliit ang mga pamilihan ng niche Hindi na kami pinipilit sa mga modelo ng negosyo kung saan dapat kaming magkaloob ng isang sukat na sukat-lahat, tulad ng maaaring 50 taon na ang nakakaraan.
Halimbawa, sa konteksto ng mga aklat at musika, si Chris Anderson, Editor ng Wired Ipinakikita ng magasin ang isang parirala na tinatawag na Long Tail. Inilalarawan ng Long Tail ang isang modelo ng negosyo na nagbebenta ng mga maliliit na halaga sa mga pamilihan ng niche, sa halip na nagbebenta ng malalaking halaga sa isang mass market. Itinuturo niya na babaan ang mga gastos sa produksyon at pamamahagi bilang isang puwersang nagmamaneho sa likod ng trend.
Sa pangkalahatan, ang pagpili ng isang angkop na lugar ay isang magandang bagay para sa isang negosyo. Tinutulungan nito ang isang negosyo na lumabas mula sa karamihan ng tao. Sa isang focus sa angkop na lugar, nag-apila ka nang mas malakas sa mga kostumer na interesado sa niche - dahil nais ng mga customer ngayon ang kanilang paraan, hindi isang generic na paraan. At ang pagpili ng isang angkop na lugar ay naglalagay din sa negosyo upang magpatibay ng isang laser-like focus, sa halip na magsabog ng mga pagsisikap na bumuo ng napakaraming mga tampok ng produkto o serbisyo o sinusubukan na maunawaan ang napakaraming pangangailangan sa merkado, at hindi nakakakilalang sa alinman sa mga ito.
Ngunit naisip mo na ba ang flip side ng trend na ito patungo sa nichification? Paano kung ang iyong mga angkop na lugar ay masyadong makitid, masyadong maliit, masyadong nakakubli? Paano kung limitado ang iyong niche na hindi ka nagbebenta ng sapat?
Sumulat si Jim Logan na may mga oras na hindi ka maaaring magbigay ng isang produkto palayo. Iyon ay maaaring isang patay giveaway na ang iyong merkado niche ay masyadong makitid. Sinasabi niya na nakakakita siya ng mas mahihirap na sitwasyon sa marketing dahil sa masyadong makitid na pagmemerkado sa angkop na lugar. Nagsusulat siya sa blog na BizInformer:
"… kung gumawa ka ng isang libreng alok at walang sinuman ang magdadala sa iyo sa ito, malamang na ikaw ay walang nakakahimok na produkto o serbisyo. Oo, may mga pagkakataon na hindi mo ito maibibigay. Kung nasumpungan mo ang iyong libreng alok ay regular na tinanggihan, ikaw ay nakaharap sa isang sitwasyon kung saan nabigo kang gumawa ng kaso para sa produkto o serbisyo … o ang iyong produkto at serbisyo ay walang pamilihan.
Ang huling bahagi ng aking pahayag ay isang pangkaraniwang pangyayari. Nakikita ko ang start-up, maagang yugto, at mga mature na negosyo na walang tunay na alok; mayroon silang isang produkto o serbisyo na walang tunay na merkado. O kaya ang isang maliit na merkado ay hindi nila maaaring gumawa ng negosyo nito. Oo, gumagana ang kanilang produkto. Oo, sila ay nagpuhunan ng maraming oras at lakas sa pag-unlad. At oo, sa ilang mga kaso na sinigurado nila sa labas ng pera. Ngunit ang katotohanan, na pinatunayan ng kanilang patuloy na kakulangan ng tagumpay, ay walang pamilihan para sa kung ano ang kanilang inaalok. "
Nagpunta si Jim upang magbigay ng limang mga tip para masubok ang iyong produkto o serbisyo kung hindi ito nagbebenta, upang matukoy kung may sapat itong apela. Ito ay mahusay na payo.
Siyempre, ang lahat ng ito ay naglalarawan na kung minsan ang mga uso sa negosyo ay maaaring madala sa mga sobra. Ang pagkakaroon ng isang produkto o serbisyo na kung saan walang merkado ay ang maruming underside ng niche marketing - o ang Long Tail kung nais mong gamitin ang terminolohiya na iyon.
Maraming mga maliliit na negosyo ang gumagawa nito sa pamamagitan ng isang modelo ng negosyo na nakatuon sa angkop na lugar, at sa pangkalahatan ito ay isang magandang bagay na nakatuon sa isang angkop na lugar. Siguraduhin na ang mga angkop na lugar ay hindi masyadong makitid, ang merkado ay masyadong maliit, ang buntot ay masyadong maliit.
