Mayroong isang kahanga-hangang bagong libro na tinatawag na Sa mahuhulaan ni Dan Ariely na nagtuturo ng maraming kawili-wiling mga natuklasan mula sa mga pang-ekonomiyang pag-uugali na tumutulong upang ipaliwanag kung bakit kumilos ang mga tao sa paraang ginagawa nila.
$config[code] not foundNag-aalok ang aklat ng maraming kapaki-pakinabang na pananaw para sa sinuman na nagpapatakbo ng kanilang sariling negosyo.
Narito ang tatlong bagay na ipinaliwanag ng aklat, at ang mga implikasyon ng puntong iyon para sa mga negosyante.
1. Ang mga tao ay sobra sa kung ano ang mayroon sila. Itinatama ng mga tao na ang mga taong may isang bagay na isaalang-alang na ito ay mas mahalaga kaysa sa mga taong wala nito. Ang puntong ito ay nagpapaliwanag kung bakit napakahirap makakuha ng isang mamimili ng negosyo upang mag-alok sa iyo ng isang presyo para sa iyong kumpanya na sa palagay mo ay nagpapakita ng halaga nito at kung bakit mahirap makuha ang isang mamumuhunan upang mapahalagahan ang iyong negosyo sa kung ano sa tingin mo ito ay nagkakahalaga.
2. Ang mga pagpipilian ay nakakagambala sa amin mula sa aming mga layunin. Ipinaliwanag ni Ariely na mayroon tayong di-makatuwirang pagnanais na panatilihing bukas ang ating mga opsyon, na humahadlang sa ating pagganap. Ang puntong ito ay nagpapaliwanag kung bakit ang mga kumpanya na hindi tumutok ay madalas na mas masahol kaysa sa mga tumutuon sa isang produkto o merkado.
3. Ang lakas ng presyo. Ang mga punto ay nagpapahiwatig na naniniwala kami na ang mga bagay na mas malaki ang halaga ay mas mataas kaysa sa mga bagay na mas mababa ang gastos. Ang puntong ito ay nagpapaliwanag kung paano magagamit ng negosyante ang diskarte sa pagpepresyo upang makagawa ng pera mula sa kawalan ng katwiran sa pag-uugali ng tao.
Ang libro ay isang mahusay na basahin para sa kahit sino, at tiyak na nagkakahalaga ng gastos nito para sa mga negosyante.
Tingnan din ang kanyang blog.
* * * * *
Tungkol sa May-akda: Scott Shane ay A. Malachi Mixon III, Propesor ng Mga Pagnenegosyo sa Pagnenegosyo sa Case Western Reserve University. Siya ang may-akda ng walong libro, kabilang ang Illusions of Entrepreneurship: Ang Mga Mahahalagang Mito na Mga Mamamayan, Mamumuhunan, at Tagagawa ng Patakaran Ayon sa Pamamagitan; Paghahanap ng Fertile Ground: Pagkilala ng Mga Hindi pangkaraniwang Pagkakataon para sa Mga Bagong Venture; Diskarte sa Teknolohiya para sa Mga Tagapamahala at mga Negosyante; at Mula sa Ice Cream sa Internet: Paggamit ng Franchising upang Magmaneho ang Paglago at Mga Kita ng Iyong Kumpanya.
