Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng mga kumpiyansa na negosyante na namumuno sa lumalaking negosyo at mga may-ari na hindi makalabas ng mode ng kaligtasan? Ang lahat ay bumaba sa: Ang lahat ng matagumpay na negosyo ay may malinaw na diskarte sa pagmemerkado na gumagawa ng lahat ng bagay na mas epektibo.
Sa kasamaang palad, maraming mga abala sa mga maliliit na may-ari ng negosyo ang nahuhuli sa pantaktika araw-araw na pagpapatupad ng pagmemerkado tulad ng pagbuo ng isang website, pagpapadala ng email, pag-tweet, pag-advertise, pag-optimize ng isang landing page, pag-blog at iba pa, na hindi sila gumagamit ng oras upang magtrabaho sa mga desisyon na mapapabuti ang pagganap ng kanilang mga taktika.
$config[code] not foundAng diskarte ay ang mga desisyon na kailangan mong gawin upang mas mahusay ang iyong mga taktika. Ang iyong diskarte sa pagmemerkado ay ang pundasyon para sa paglikha ng kamalayan, pagbuo ng interes, pagsasara ng mga bagong benta at pagpapatuloy ng pakikipag-ugnayan sa customer. Ang iyong diskarte sa pagmemerkado ay gumagabay sa kultura ng iyong kumpanya, ang iyong mga produkto at serbisyo at ang iyong presyo.
Mayroong maraming mga bagay na dapat isaalang-alang kapag gumagawa ng isang matagumpay na diskarte, ngunit mayroong limang mga pangunahing desisyon na sa paglipas ng mga taon na nakita kong matulungan ang daan-daang maliliit na may-ari ng negosyo na palaguin ang kanilang mga benta at lumikha ng katinuan sa kanilang mga negosyo.
Ang 5 Keys ng Marketing Strategy
- Sino ang iyong makitid na tinukoy na target na customer?
- Sa kategorya kung saan umiiral ang iyong negosyo?
- Ano ang iyong natatanging pakinabang?
- Sino ang iyong tunay na kumpetisyon?
- Paano ka malinaw na naiiba mula sa iyong mga kakumpitensya?
Upang gawing mas mahusay ang iyong mga taktika, upang mapalago ang iyong negosyo at dalhin ang katinuan sa iyong mundo, kailangan mong magpasya sa solong, simpleng sagot sa bawat isa sa mga tanong na ito at ipagpatuloy na huwag baguhin ito sa loob ng isang taon o dalawa.
Ito ay pokus. At ang focus ay halos palaging ang pagkakaiba sa pagitan ng isang negosyo na lumalaki pakinabang at isa na hindi kailanman tila upang makakuha ng anumang momentum. Maaari mong patuloy na umaasa na "sa susunod na mas mahusay na magtrabaho ang email," o maaari kang bumuo ng isang malinaw na pokus at makatotohanang diskarte.
Sino ang iyong Target na Customer?
Ang unang desisyon sa anumang diskarte sa pagmemerkado ay upang tukuyin ang iyong target na kostumer. "Sino ang naglilingkod sa iyo?" Laging kailangang masagot nang maigi bago mo mabisa ang anumang taktika. Nangangahulugan ito na kailangan mong sabihin "hindi" sa iba pang mga potensyal na customer na maaaring bumili mula sa iyo ngunit kung sino ang malinaw na masamang akma para sa iyong makitid na pokus. Ito ay tumatagal ng oras upang bumuo ng disiplina, ngunit hindi ka maaaring gumawa ng epektibong marketing nang hindi ito.
Ang pag-focus sa isang mahusay na tinukoy na target ay maaaring gumawa ka ng hindi komportable sa simula, ngunit manatili sa kurso at sundan. Binago ng isang accountant friend ko ang kanyang negosyo mula sa "paggawa ng mga buwis para sa sinuman sa Phoenix" sa "isang CPA na gumagawa ng mga buwis at mga pamumuhunan para lamang sa mga doktor" - ang kanyang pinakamahusay na mga customer na may mga espesyal na pangangailangan. Ginawa niya ang pagbabagong ito sa loob ng dalawang taon at tatlong beses ang kanyang negosyo, pinaliit ang kanyang mga handog sa paglilingkod at pinalakas ang kanyang pitch.
Kung ikaw ay gumagastos ng oras at pera sa marketing ngunit ang iyong mga pagsisikap ay hindi pagmamaneho ng sapat na mga benta, ang problema ay halos palaging na hindi ka narrowed ang iyong puntiryang kahulugan ng merkado sapat upang maging epektibo. Ang mas makitid na itinatakda mo ang iyong merkado upang makapag-focus ka sa mga pinakamahusay mong paglilingkuran at mga maaaring magaling sa iyo, mas magiging epektibo ang iyong buong negosyo.
Ano ang iyong Kategorya?
Ang iyong kategorya ay simpleng maikling paglalarawan ng kung anong negosyo ang iyong naroroon. Anong ilang salita ang sasabihin ng isang tao upang ilarawan ang iyong negosyo? Ang Starbucks ay "mataas na kalidad na kape" Ang Chipotle ay "sariwang Mexican burritos." Ang negosyo sa buwis ng aking kaibigan ay simpleng "accounting sa buwis para sa mga manggagamot sa Phoenix."
Karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay hindi maaaring labanan ang labis na paglala sa mga paglalarawan ng kanilang kumpanya. Ito ay nag-iiwan ng mga tao na hindi sigurado sa kung ano talaga ang iyong ginagawa, na nagpapahina sa iyong pagiging epektibo sa marketing. Narito ang isang simpleng panuntunan: Kung ang isang tao ay hindi maaaring malinaw na maalala ang paglalarawan ng iyong kategorya sa isang buwan pagkatapos mong matugunan ang mga ito, hindi nila malinaw kung ano ang iyong ginagawa sa unang lugar.
Ang malinaw na pagtukoy sa iyong kategorya ay tumutulong na palakasin ang iyong mga pagsisikap sa marketing at benta. Isipin kung ano ang kinakailangan upang maging ang pinakamahusay - ang pinuno - sa iyong kategorya. Hindi ka lider? Pagkatapos ay paliitin ang kahulugan ng iyong kategorya (o ang target mong market focus) hanggang sa ikaw ang pinuno. Ang isang nakatutok na laser ay maaaring matunaw bakal sa isang distansya, ngunit ang parehong ilaw undirected ay walang epekto. Maging laser-tulad sa iyong focus.
Ano ang Iyong Natatanging Benepisyo?
Ang iyong natatanging benepisyo ay dapat i-highlight ang isa (o dalawang) pangunahing bagay na talagang naghahatid ng (mga benepisyo) ng iyong produkto o serbisyo na talagang nais ng iyong target na customer, hindi isang mahabang listahan ng lahat ng mga bagay na ginagawa ng iyong produkto (mga tampok).
Sa Infusionsoft, alam namin na hindi gusto ng aming mga customer ang aming software: Gusto nilang lumaki ang mga benta at makatipid ng oras. Hindi namin ilalarawan ang lahat ng aming software o ang daan-daang mga benepisyo, pinananatili namin ang aming pagtuon sa mga tatlong pangunahing benepisyo sa lahat ng aming ginagawa. At ang mas madaling ilarawan namin ito, mas mabuti ang aming mga gawa sa pagmemerkado.
Sino ang Iyong Kumpetisyon?
Kapag ang isang tao ay naghahanap upang bumili ng isang solusyon sa isang problema, sila ay madaling magkaroon ng kahulugan ng mga alternatibo upang ihambing laban - ang iyong kumpetisyon. Gayunpaman, ang karamihan sa mga negosyante ay hindi partikular na tinukoy kung sino ang tunay na kumpetisyon nila at hindi nakatuon ang kanilang mga mensahe upang lumikha ng malinaw na pagkita ng kaibhan para sa kanilang mga mamimili. Ito ay nagpaparamdam sa proseso ng pagbili ng desisyon at ginagawang weaker ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado.
Kailangan mong maging malinaw sa iyong sariling isip tungkol sa kung ano ang iyong pinakamalaking kumpetisyon. Kung ikaw ay isang tax accountant, ang iyong kumpetisyon ay talagang ang iba pang mga tax accountant sa bayan? Iba pang mga CPA o financial planner? Software ng buwis sa DIY? Manu-manong paggawa ng mga buwis? Pambansang buwis accounting chain? Ang bawat uri ng katunggali ay lilikha ng iba't ibang mga paghahambing, kaya kailangan mong paliitin ito sa isa o dalawang pangunahing mga uri ng kakumpitensya.
Bakit ka Iba't Ibang at Mas mahusay para sa Iyong Target na Customer?
Sa sandaling natukoy mo ang iyong kumpetisyon, gumawa ng isang listahan ng lahat ng mga bagay na iyong ginagawa nang iba at mas mahusay. Pagkatapos ranggo ang bawat isa sa kanila sa pamamagitan ng kung gaano kahalaga ang mga salik na ito sa iyong target na kostumer. Piliin ang nangungunang isa o dalawang at ilagay ang mga ito sa iyong homepage at isama ang mga ito sa iyong elevator pitch.
Huwag palampasin ito. Gusto lang malaman ng mga tao ang isa o dalawang bagay upang ilipat ang kanilang desisyon. Mas mura ba ito? Mayroon ka bang mas mabilis na paghahatid? Pinakamahusay na personalized na serbisyo? Ikaw ba ang tanging accountant na eksklusibong naglilingkod sa mga doktor sa Phoenix?
Ano ang Tulad ng Pangyayari sa Pag-usbong ng Estratehiya sa Marketing?
Kapag inilagay mo ang limang pangunahing desisyon ng diskarte sa pagmemerkado sa isang pangungusap na pangungusap, tila ang punan-sa-ang-blangko na pahayag na ito:
Ang pangalan ng iyong kumpanya ay ang nangungunang kategorya para sa mga target na customer na nagbibigay ng natatanging benepisyo. Hindi tulad ng mga kakumpitensya, ang iyong kumpanya ay natatanging differentiator.
Dinoble ang aming rate ng paglago kapag nakatuon kami at nakatuon sa malinaw at simpleng diskarte sa pagmemerkado.
Subukan ito para sa iyong sarili: Punan ang mga patlang upang lumikha ng pahayag sa diskarte sa pagmemerkado para sa iyong sariling negosyo. Kumuha ng ilang pananaw mula sa mga empleyado, mga kaibigan at pinakamahusay na mga customer. Ilista ang lahat ng mga posibilidad at pagkatapos ay gumawa ng ilang mga desisyon. Sabihin ito nang malakas nang ilang beses. Dapat mong madama ang kalinawan at kapangyarihan na dumarating. Ito ay magpapakita rin sa iyo ng ilang mga bagay na maaari mong ihinto ang paggawa sa iyong negosyo na lumikha ng higit pang pokus.
Nakikita mo ba kung bakit hindi ito makatutulong sa Tweet, magpadala ng isang email sa pag-broadcast o bumuo ng isang bagong website kung hindi ka malinaw sa iyong diskarte sa pagmemerkado na may focus sa laser? Ang paggawa ng mga taktika na walang isang mapa ng daan - ang iyong diskarte sa pagmemerkado - ay hindi makapagbigay ng tamang mga customer at magbibigay sa iyo ng mas kaunting mga benta kaysa sa kung ikaw ay namuhunan ng oras upang ipatupad ang isang nakatutok na diskarte sa pagmemerkado.
Narito ang tunay na sikreto na ang mga matagumpay na kumpanya ay nagsasagawa ng labis na disiplina: Ang paglikha ng isang malinaw na diskarte sa pagmemerkado ay hindi kung ano ang ginagawa ng mga kumpanya pagkatapos nilang makakuha ng malaki, ito ay kung ano ang ginagawa ng mga maliliit na kumpanya upang lumago at mas malaki sa unang lugar.
Diskarte sa Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
66 Mga Puna ▼
