Maligayang pagdating sa isa pa sa aming One on One serye ng mga pag-uusap na may ilan sa mga pinaka-nakakaintriga na negosyante, may-akda at eksperto sa negosyo ngayon. Si Carol Roth, ang may-akda ng bagong aklat na The Entrepreneur Equation, ay nakipag-usap kay Brent Leary sa panayam na ito. Nagtrabaho si Carol sa mga kumpanya mula sa mga nag-iisang startup sa mga negosyo ng Fortune 500 sa lahat ng aspeto ng diskarte sa negosyo at pananalapi. Sama-sama, tinulungan niya ang kanyang mga kliyente na itaas ang higit sa $ 1 bilyon sa kabisera, kumpletuhin ang daan-daang milyong dolyar sa mga merger at acquisitions at higit pa. Ang panayam na ito ay na-edit para sa publikasyon; upang marinig ang audio ng buong pakikipanayam, pahina pababa sa loudspeaker na icon sa dulo ng post.
$config[code] not found* * * * *
Maliit na Negosyo Trends: Carol, maaari kang makipag-usap nang kaunti tungkol sa iyong background at kung ano ang humantong sa pagsulat Ang Entrepreneur Equation?
Carol Roth: Ito ay isang kuwento ng pangangailangan. Wala sa aking mga magulang ang nagpunta sa kolehiyo, at nagpunta ako sa Wharton undergrad na may paniwala na ako ay kailangang magbayad para sa sarili ko. Nagtrabaho ako sa pamamagitan ng paaralan, kumuha ng mga pautang at nagtapos ng $ 40,000 ng utang. Gusto kong bayaran ito sa lalong madaling panahon. Ako ay naging isang banker sa pamumuhunan sa San Francisco, na isang kamangha-manghang paraan upang maputol ang aking ngipin sa negosyo.
Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Ano ang iyong inaasahan sa mga tao na umalis pagkatapos na basahin ang aklat na ito?
Carol Roth: Ang aklat na ito ay dumating mula sa pagkabigo. Talagang ako ay nabigo sa mga istatistika sa pagkabigo sa pagnenegosyo. Siyam sa sampung negosyo ay hindi nagtatagumpay sa loob ng limang taon. Ngunit sa media, nakukuha mo, "Ang Entrepreneurship ay ang pinakamalaking bagay mula sa hiwa ng tinapay. Ito ang Banal na Kopita, lumakad sa pambandang trak. "Naisip ko na isang mapanganib na mensahe na ilabas doon. Kung tayo ay umaasa sa maliit na negosyo at entrepreneurship upang pasiglahin ang paglago sa bansang ito, kailangan tayong gumawa ng isang bagay upang madagdagan ang bilang ng mga tagumpay, bawasan ang mga kabiguan at tulungan ang mga tao na makapunta sa susunod na antas.
Tayong lahat ay may iba't ibang mga kahulugan ng tagumpay, kaya't hindi maaaring maging isang sagot na umaakma sa ating lahat. Gusto ko ng balangkas upang ang sinuman, kung nagsisimula sila ng isang negosyo o sa isang negosyo na natigil, ay maaaring malaman kung saan pupunta, kung ano ang mga katotohanan at kung paano i-stack ang mga logro sa kanilang pabor.
Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Ang isa sa mga lugar na iyong tinutugunan sa aklat ay mga pagpapalagay, mga alamat at katotohanan sa paligid ng entrepreneurship. Ibahagi ang ilan sa amin.
Carol Roth: Ang numero-isang maling pagkalkula ay ang lahat na ipinapalagay na ito ay pa rin ang mga 1930, pabalik kapag ang termino American Dream ay likha. Iyon ay isang ganap na naiibang landscape. Wala kaming Microsoft. Wala kaming Nike. Wala kaming Wal-Mart. Ang bilang ng mga oportunidad sa labas ay hindi mabilang.
Ang bawat tao'y ay nagpaplano pa rin sa pagpunta sa negosyo sa parehong paraan, ngunit ang landscape ay ibang-iba. Ito ay lubhang mapagkumpitensya. Hindi masasabi na walang mga pagkakataong lumabas doon-diyan ay ganap na-ngunit mas kaunti at mas mahirap na magsagawa kaysa kailanman.
Ako ay nasa isang tawag na may Anita Campbell kamakailan lamang at sinasalita ni Anita ang tungkol sa kung magkano ang kailangan mong gawin bilang isang may-ari ng negosyo kaysa sa dati sa mga tuntunin ng marketing, social media, networking, bookkeeping. Kailangan mong maging pangako sa pagpunta sa labis na milya upang makabisado kung ano ang iyong ginagawa.
Ang isa pang gawa-gawa na kathang-isip ay na ikaw ay naging iyong sariling boss. Sa pagtatapos ng araw, mayroon kang dose-dosenang, daan-daang o libu-libong mga kostumer, bawat isa ay may kanilang sariling adyenda, na nagpapasiya kung nakakuha ka ng isang paycheck o hindi. Maaari kang magkaroon ng mga namumuhunan at nagpapahiram. Kung mayroon kang tindahan, maaari kang magkaroon ng isang kasero. Kung ikaw ay isang franchisee, mayroon kang franchise parent company. Ang lahat ng ito ay mga taong kailangan mong sagutin. Mukhang may maraming bosses.
Maliit na Negosyo Trends: Bakit mahalaga na maunawaan ang iyong pagkatao kapag iniisip mo ang tungkol sa pagpunta sa entrepreneurship?
Carol Roth: Dahil ang entrepreneurship ay hindi para sa lahat. Kung panoorin mo ang audition ng "American Idol", malinaw mong nauunawaan na hindi lahat ay para sa lahat. Ang parehong naaangkop sa pagmamay-ari ng isang negosyo. Kung ikaw ang uri ng tao na ayaw tumanggap ng anumang pinansiyal na peligro ano man, kung hindi ka komportable sa mga tagumpay at kabiguan, kung kailangan mong masabihan kung ano ang gagawin-ang mga katangiang iyon ay hindi pare-pareho sa pagiging may-ari ng negosyo.
Ang pagiging may-ari ng negosyo ay talagang mahirap. Kailangan mong magsuot ng maraming mga sumbrero. Kailangan mong magtiis ng mga emosyonal na hamon at pinansiyal na mga panganib. Maaaring hindi mo pinutol na maging isang negosyante, o marahil hindi lang sa ngayon. Sa personal, hindi ako komportable sa pinansiyal na panganib nang maaga sa aking karera, kaya hindi na ako makapagsimula ng isang negosyo sa puntong iyon. Wala akong tiyan para dito.
Ang mabuting balita ay, habang binabago mo, magawa ka ng higit pa at magbabago ang mga bagay sa iyong buhay, maaari mong muling suriin. Kung ang entrepreneurship ay hindi perpekto para sa iyo ngayon, hindi ito nangangahulugan na ito ay hindi isang perpektong angkop para sa iyo kailanman.
Mga Maliit na Negosyo sa Trend: Nag-uusap ka tungkol sa "pagtatasa ng pagkakataon" sa aklat, pati na rin ang mga ideya na "nangangailangan ng pera upang kumita" at "masyadong matalino para sa iyong sariling kabutihan."
Carol Roth: Ang mga smartest tao ay hindi kinakailangang ang pinakamahusay na negosyante. Tandaan ang mga proyekto ng grupo sa paaralan? Ang smartest tao ay gagawin ang lahat ng trabaho, ang iba ay mawawalan, pagkatapos ang lahat ay makakakuha ng "A." Iyon ay hindi gumagana nang maayos sa negosyo. Kailangan mong italaga. Kung ikaw ay mahusay sa paggawa ng lahat ng bagay na mayroon ka ng isang mahirap na oras delegating, hindi ka na pagpunta sa lumago nakaraang isang tiyak na punto. Iyan ay masyadong matalino para sa iyong sariling kabutihan. Minsan ang mga tao na hindi matalino ngunit mahusay sa pagmamanipula ng iba pang mga tao sa paggawa ng mga bagay para sa kanila gawin ang mga pinakamahusay na negosyante.
Sa mga tuntunin ng "tumatagal ng pera upang kumita ng pera," iniisip ko na kung hindi ka maghanda, naghahanda kang mabigo. Lalo na sa ekonomiya ngayon, mayroong masyadong maraming pokus sa "simulan ang iyong negosyo para sa $ 100 o $ 1,000" o ano pa man. Iyan ay isang mapanganib na pag-iisip, dahil medyo hindi mahalaga kung magkano ang kinakailangan upang magsimula ng isang negosyo. Ano ang kinakailangan upang mapatakbo ang negosyo sa loob ng hindi bababa sa ilang taon? Kakailanganin ang karamihan sa mga negosyo na mahaba upang makakuha ng pundasyon, at ano ang iyong tatahan sa pansamantala? Kung wala kang pondo sa pagkakasunud-sunod, inilagay mo ang iyong sarili sa isang kawalan.
Kahit na lumabas ka upang taasan ang kabisera, dapat mong maunawaan, isa, na napakahirap at maraming mga negosyo ay hindi mapupuntahan ng mga VC o kahit mga mamumuhunan ng anghel; dalawa, kailangan ng isang mahabang panahon at tatlo, kung makakahanap ka ng isang mamumuhunan, hindi nila nais na pondohan ang iyong pamumuhay. Kailangan mo pa rin ng pera upang mabuhay. Hindi tulad ng maaari mong i-brainstorm ang kamangha-manghang ideya na ito at asahan ang isang tao upang pondohan ito para sa iyo.
Maliit na Negosyo Trends: Maaari mong hawakan sa finalizing at evaluate ang iyong entrepreneur equation?
Carol Roth: Ito ang balangkas, na kung saan ay nasira sa apat na bahagi: pagganyak, tiyempo, pagkakataon at pagkatao. Kailangan mong suriin ang bawat isa sa mga sangkap, tingnan ang mga kalamangan at kahinaan, ang mga panganib at gantimpala at magpasya kung ang gantimpala ay sapat na malaki upang malamangan ang mga panganib sa pamamagitan ng isang mahalagang kadahilanan. Masyadong maraming mga tao ang gumagawa ng masama trades. Nagbibili sila ng trabaho na $ 49K para sa pagkakataong gumawa ng $ 50K sa isang taon sa isang negosyo. Iyon ay hindi isang magandang kalakalan.
Ito ay hindi lamang pinansiyal na motivated; ito din ang kalidad ng buhay. Tinitingnan mo ang equation na ito at tingnan kung balanse ito. Kung hindi, mayroon kang dalawang pagpipilian. Maaari mong sabihin, "Mayroon bang mga bagay na maaari kong gawin nang maagap?" Ang pagsasanay sa aklat ay nagtuturo sa iyo ng mga paraan upang i-rebalan ang equation na ito upang ang gantimpalang bahagi ay mas malaki kaysa sa panganib. O maaari mong sabihin, "Kailangan ko bang iwanan ito at hindi ipagpatuloy ang entrepreneurship, maghintay ng isa pang pagkakataon o maghintay ng ibang oras?" Ang balangkas na paggawa ng desisyon ay hindi para lamang sa isang tao na nagsisimula ng isang negosyo; Gumagana rin ito kung ikaw ay nasa isang umiiral na negosyo na natigil o kung ikaw ay nag-iisip tungkol sa paglunsad ng isa pang produkto o serbisyo.
Maliit na Negosyo Trends: Saan maaaring pumunta ang mga tao upang matuto nang higit pa tungkol sa aklat? Carol Roth: Pumunta sa CarolRoth.com at mag-click sa aklat. Ito ay bahagi ng serye ng One-on-One Interview na may mga lider ng pag-iisip. Na-edit ang transcript para sa publikasyon. Kung ito ay isang audio o video interview, mag-click sa naka-embed na manlalaro sa itaas, o mag-subscribe sa iTunes o sa pamamagitan ng Stitcher.
