Ang Boomer Women ay mas maligaya at mayaman

Tala ng Editor: Sa haligi ng bisita ng linggong ito, si Mark J. Miller ay nagtatanghal ng isa pang pagtingin sa Baby Boomers (mga ipinanganak sa pagitan ng 1946 at 1964). Sa pagkakataong ito ay isang malalim na pagtingin sa mga kababaihang Baby Boomer na edad 50 at pataas. Ang mga babaeng Boomer ay mas maligaya at mas mayaman na itinuturo niya. Kabilang dito ang mga ideya para sa mga negosyo na idinisenyo nang kakaiba upang maglingkod sa kanila. Kung nais mong mag-tap sa pangkat na ito mula sa pananaw sa pagmemerkado, basahin sa. - Anita Campbell, Editor

$config[code] not found

Ni Mark J. Miller

Handa nang habulin ang mga kababaihan? Iniisip ni Marti Barletta na dapat mo.

Si Barletta ay nag-aaral ng mga kababaihan bilang mga mamimili mula pa noong 1999, nang magsimula siya sa Trendsight Group, isang kumpanya sa pagkonsulta na nag-specialize sa kasarian at marketing. Siya ay isang lider sa pagsabi ng kahalagahan ng kababaihan bilang mga customer.

Sa kanyang aklat, "PrimeTime Women: Paano Magwagi ng Puso, Pag-iisip at Negosyo ng Boomer Big Spenders," si Marti ay isang hakbang na mas malayo. Ipinag-uusapan niya na 50+ kababaihan ang magiging pinakamahalaga at mahahalagang mamimili ng Amerika para sa hinaharap. Siya ay nakakakuha sa loob ng kanilang mga ulo upang lubusan na ang libro ay nagsisilbing isang roadmap para sa mga marketer.

Ito ang isa sa mga pinakamahusay na libro sa negosyo sa Boomers na nabasa ko. Ito ay mahusay na nakasulat, nakakaaliw at may sariwang pananaw sa isang mahalagang tagapakinig ng customer. Karamihan sa mga kahanga-hanga, ang pananaw ni Barletta ay nai-back up sa pamamagitan ng solidong pananaliksik.

Ang pangunahing argumento ng Barletta: 50-plus ang mga kababaihan ay pumapasok sa pinakamainam na panahon ng kanilang buhay, personal at propesyonal. Makikita sila sa tuktok ng kanilang mga laro - para sa nakikinita sa hinaharap. Bilang mga mamimili, ang mga ito ay mayaman, masigasig at handa na gumastos - at binabalewala ng karamihan sa mga marketer.

Sa maikli, ang mga babaeng Baby Boomer ay mas masaya at mas mayaman.

Ang kanyang tiyempo ay perpekto, dahil ang malaking henerasyon ng mga kababaihan ng Boomer ay tumatawid sa 50-plus threshold.

Ito ang unang henerasyon ng mga kababaihan ng PrimeTime, sabi ni Barletta, dahil ang kanilang karanasan sa buhay ay naiiba kaysa sa mga babaeng nauna sa kanila. Ang mga ito ang unang henerasyon upang pumunta sa kolehiyo sa pantay na bilang sa mga lalaki. Ang mga ito ang unang nagtatrabaho sa labas ng bahay para magbayad sa malalaking numero. At sila ang unang nakikinabang mula sa mga pangunahing pagsulong sa kalusugan, kabutihan at nutrisyon na nagpapalakas sa buhay ng mga babae (kasalukuyang 79.5 taon at tumataas).

Ang Boomer Women ay mas maligaya at mayaman

Ang resulta? Limampung-plus Amerikano kababaihan ay ang healthiest, wealthiest, pinaka-aktibong henerasyon ng mga kababaihan sa kasaysayan. At, ang mga babaeng edad 50-70 ay magiging pangunahing target para sa pagmemerkado ng lahat ng uri ng mga produkto at serbisyo para sa susunod na 20 taon.

Ganito ang hitsura ng babaeng PrimeTime sa pamamagitan ng mga numero:

• Peak income. Kapag nagreretiro ang mga tao, ang kanilang kita ay bumaba. Ngunit kalahati ng mga kalalakihan at kababaihan na may edad na 50 hanggang 64 ay nasa lakas ng trabaho ng U.S.. Ang data ni Barletta ay nagpapakita ng average na rurok na kita para sa mga kabahayan ng U.S. sa pagitan ng 45-54 taong gulang sa halos $ 59,000-29 porsiyento na mas mataas kaysa sa mga nasa edad na 25-35.
• Peak working years. Baby Boomers - mga babae at lalaki magkamukha - walang intensyon na umalis sa trabaho … alinman dahil sa pangangailangan o pagnanais. Ang pag-aaral pagkatapos ng pag-aaral ay nagpapakita na ang 75 porsiyento o higit pa ay nagnanais na patuloy na gawin ang kanilang mga karera sa walang katiyakan, maglunsad ng pangalawang karera o magtapon ng kanilang sarili sa volunteer work.
• Mga asset ng Peak. Ang mga sambahayan na pinamumunuan ng mga nasa edad na edad 55-64 ay nagkaroon ng median net worth na $ 182,500 noong 2001 - higit sa doble kaysa sa pamantayan ng U.S..
• Paggastos ng kapangyarihan. Sa sandaling ang mga bill sa kolehiyo ay wala na sa daan at ang mga bata ay naglulunsad ng kanilang sariling mga kabahayan, ang kapangyarihan ng discretionary na paggasta ng 50-plus na mga kababaihan ay nagtaas. "Gumastos sila ng 2.5 beses kung ano ang ginugugol ng karaniwang tao," sabi ni Barletta. "Kababaihan ang pangunahing mga mamimili para sa mga computer, kotse, pagbabangko, mga serbisyo sa pananalapi at marami pang ibang mga kategorya ng malaking tiket."
• Ang mga babaeng Boomer ay mas masaya. Ang mga babaeng PrimeTime ng Barletta ay tila higit na pagtaas sa buhay kaysa sa mga kababaihan sa kanilang mga 30 at 40, na nagsisikap na balansehin ang mga panggigipit ng pagpapalaki ng bata at mga karera. "Lahat ng pananaliksik ay nagpapakita na ang mga kababaihan sa kanilang 50 at 60 ay nasa pinakamasayang mga dekada ng kanilang buhay."
• Isang merkado ng paglago. Sa taong 2026, 49 porsiyento ng lahat ng matatanda ng U.S. ay higit sa 50, kumpara sa 39 porsiyento lamang noong 2000. Ito ang resulta ng napakalaking alon ng edad ng Baby Boomer. Ito ang tanging demograpikong paglago sa paligid. Ang bawat iba pang mga bracket ng edad ay flat o pag-urong sa laki.

Paano magagawa ng mga negosyante at maliliit na negosyo ang ganitong kapaki-pakinabang na target market? Inirerekomenda ni Barletta ang mga serbisyo na mag-aapela sa mga mahilig sa panahon, mayaman na mga babae.

Mga Negosyo upang Paglingkuran ang Baby Boomer Women

"Ang isang bagay na sinasabi ko para sa mga kababaihan sa pangkalahatan - at lalo na ang mga kababaihan ng PrimeTime - ay kailangan ng mga kumpanya na lumampas sa ideya ng serbisyo sa customer. Sa halip, kailangan nilang mag-alok ng mga serbisyo sa customer. Ang serbisyo sa kostumer sa bansang ito ay napakasama na ang mga mamimili ay nagbigay nito. "

Pinapayuhan ni Barletta ang mga maliliit na negosyo na "mag-isip tungkol sa mga serbisyo na kung ano ang magiging mahalaga sa mabilis na lumalagong, mas maraming pera na bahagi ng populasyon - at nag-aalok ng mga ito!"

Tinanong ko si Barletta upang ilarawan ang uri ng mga negosyo ng serbisyo na nasa isip niya. Ang ilang mga halimbawa:

• Winterisasyon. "Bawat taglamig pagkatapos ng isang malaking bagyo, kailangan ko ng mas maraming asin, ngunit kailangan ko ng oras upang makakuha ng sa tindahan at makuha ito. Gusto kong mag-sign isang kontrata sa isang tindahan na garantiya upang maghatid ng isang bag ng asin pagkatapos ng bawat bagyo. "
• Paghahardin. "Gustung-gusto kong gumawa ng negosyo na may sentro ng hardin na naghahatid ng isang palayok ng sariwang bulaklak sa aking porch isang beses sa isang buwan. Gusto kong makita ang mga ito na naghahatid ng mabibigat na masalimuot na mga produkto na maaaring gusto ko sa aking bakuran, tulad ng lupa at malts. "
• Mga electronics sa bahay. Lumilikha ang mga Boomer ng "mga espesyal na kuwarto at mga puwang" para sa mga sinehan sa bahay at mga silid ng laro, at bumibili ng pangalawang mga tahanan. Sino ang tutulong sa kanila na i-set up ang lahat ng mga mamahaling, kumplikado at mahirap gamitin na mga bagay?
• Pickup service sa mall. Si Barletta ay nagtanong: "Magsisimula ba ang isang tao sa kumpanyang ito - pakiusap ? Gusto kong makita ang isang serbisyo ng negosyo na nag-set up ng drop off at pick-up na mga lokasyon sa apat na magkakaibang punto ng isang shopping mall. Gusto nilang lumakad ang kanilang mga customer sa buong mall. Ngunit hanggang sa isang matagumpay na mamimili, mabilis akong nakakuha ng mga pakete. At sa taglamig nagsusuot ako ng isang mabigat na hindi komportable na amerikana at ang mga mall na ito ay nasa loob ng bahay. Kaya, kung paano ang tungkol sa isang kumpanya na kung saan ko suriin ang aking amerikana at drop off ang aking mga pakete bilang pumunta ako? At pagkatapos ay payagan ako upang tumawag mula sa aking cell phone kapag ako ay tapos na ang lahat ng naihatid karapatan sa aking kotse? "

Ang kabalintunaan dito ay gaano kahirap ang babaeng PrimeTime ay naunawaan ng mga negosyong sinusubukan upang malaman kung paano ibenta ang mga bagay sa mga tao. Sa halip na ituon ang kanilang firepower sa pagmemerkado sa kapaki-pakinabang na target na ito ng mamimili, ang mga nagmamay-ari ay nagsisinungaling sa gabi na nag-aalala tungkol sa kung paano ibenta sa mga 18 hanggang 34 taong gulang na lalaki. Ang batang lalaki market segment ay unting mahirap maabot - at isang malayo mas kaakit-akit na target ng mamimili kaysa sa mas lumang mga kababaihan sa pamamagitan ng halos anumang panukalang-batas.

"Hindi nila iniisip na ang mga babae ay gumawa ng mga desisyon, o ang may matatandang tao ay may pera," sabi ni Barletta. "Nakikita nila ang mga bilang na pinag-uusapan ko, ngunit hindi sila naniniwala sa kanila."

O baka ang mga marketer ay nahulog na lang, pagkatapos ng lahat?

* * * * *

Tungkol sa May-akda: Si Mark J. Miller ay pangulo ng 50 + Digital LLC, isang multimedia publishing at consulting company na naglilingkod sa mga pangangailangan ng impormasyon ng Baby Boomers. Isinulat din niya ang blog na Retirement Revisited.

Larawan: Shutterstock

4 Mga Puna ▼