Bakit Hindi Mapagkakatiwalaan ng mga Mamumuhunan ang Iyong Proyekto

Ang mga negosyante ay madalas na nagreklamo na ang mga anghel ng negosyo at mga kapitalista ng venture ay hindi nagsisiyasat ng mga pag-unlad ng mga benta sa pagbebenta sa kanilang mga plano sa negosyo na sineseryoso. Sa halip na bawasin ang mga projection na 5, 10, 25, o kahit na 50 porsiyento, ang mga namumuhunan ay huwag pansinin ang mga ito.

Habang nakakatakot sa maraming mga negosyante, ito ay may maraming kahulugan dahil ang mga pag-unlad ng mga benta sa pagbebenta ay hindi masyadong nakapagtuturo.

$config[code] not found

Ang mga venture capitalist at mga grupo ng mga anghel ay naghahanap ng mga kumpanya na maaaring mabilis na maabot, na umaabot sa $ 50 milyon o higit pa sa mga benta sa anim na taon pagkatapos magsimula. Kaya mga proyekto ng negosyante na uri ng mga benta sa kanilang mga plano sa negosyo. Halimbawa, higit sa kalahati ng mga kumpanya na ipinakita sa isang grupo ng mga anghel alam kong mahusay na nagpakita ng mga benta na projections na higit sa $ 50 milyon sa anim na taon.

Sa kasamaang palad, napakakaunting mga kumpanya ang talagang nakakamit ang antas ng pagbebenta na ito sa oras na ito. Ayon sa data mula sa US Census sa mga benta ng mga start-up na kumpanya anim na taon matapos na itatag ang mga ito, lamang 0.4 porsyento ng lahat ng mga startup ng software, 1.18 porsyento ng mga kumpanya sa peripheral ng computer, 2.0 porsiyento ng mga kompyuter ng hardware computer, 2.61 porsiyento ng kirurhiko at mga medikal na instrumento ng mga kumpanya, na humagupit ng $ 50 milyon sa mga benta sa loob ng anim na taon ng pagsisimula.

Kung higit sa kalahati ng mga negosyante na naghahanap ng pera mula sa mga grupo ng anghel at mga kapitalista ng venture capitalisasyon ng mga benta ng higit sa $ 50 milyon sa anim na taon, ngunit mas mababa sa tatlong porsiyento ng mga ito ang talagang gumagawa ng target na iyon, at pagkatapos ay ang mga projection ng pagbebenta ay hindi nagbibigay ng maraming impormasyon sa mga namumuhunan.

Kaya hindi ito isang tanong ng pagbawas ng mga pagpapakitang ito. Ang mga pagpapakitang ito ay hindi nakatulong upang paghiwalayin ang mga magagandang deal mula sa masamang mga. Upang gawin ang kanilang mga desisyon, ang mga mamumuhunan ay kailangang tumingin sa ibang bagay.

* * * * *

Tungkol sa May-akda: Scott Shane ay A.Malachi Mixon III, Propesor ng Mga Pagnenegosyo sa Pagnenegosyo sa Case Western Reserve University. Siya ang may-akda ng pitong aklat, ang pinakabago na kung saan ay Mga Illusion ng Entrepreneurship: Ang Mga Mahahalagang Mito na Nilikha ng mga Negosyante, Mamumuhunan, at Patakaran sa Pamamagitan. Siya rin ay miyembro ng Northcoast Angel Fund sa lugar ng Cleveland at palaging interesado sa pagdinig tungkol sa magagandang pagsisimula. Kunin ang entrepreneurship quiz.

3 Mga Puna ▼