Hindi mahalaga kung ano ang sinusubukan mong ibenta, ang isa sa mga unang hakbang sa proseso ng pagbebenta ay dapat palaging pag-aaral kung ano ang inaasahan ng iyong mga customer mula sa iyo.
Para sa mga nakaranas o ambisyosong negosyante na nag-isip na nakumpleto na nila ang kanilang buong plano, maaari itong maging kaakit-akit upang laktawan ang hakbang na ito.Ngunit ang katotohanan ay walang sinuman ang nakakaalam kung paano ang isang produkto o ang diskarte sa pagbebenta para sa produktong iyon ay gagawin kapag aktwal na inilabas sa mga mamimili.
$config[code] not foundIsa sa mga sinubukan at totoong pamamaraan para sa pag-aaral tungkol sa iyong mga customer ay ang aktwal na lumabas doon at ibenta ang iyong mga produkto nang harapan nang maaga. Ito ay maaaring maging isang pulutong ng trabaho ngunit ang mga pananaw at ang pakikipag-ugnayan ay maaaring maging napakahalaga.
Iyon ang ginawa ni Ben Weiss, tagapagtatag ng Bai beverage company. Habang ang iba ay maaaring tumalon sa riskier paglago estratehiya o nawala pagkatapos venture funding, Weiss natigil sa mabagal ngunit tumatag landas.
Nais niya talagang malaman kung paano mas mahusay ang kanyang kumpanya at produkto. Kaya't mas maaga siyang naglagay ng hirap sa paggawa nito. Sinabi niya Inc:
"Kapag ginawa ko ang Bai, nagpunta ako sa mga tindahan ng pagkain sa kalusugan at itinatag ang aking natitiklop na mesa at natutunan kung ano ang mahal at hindi mahal ng mga mamimili tungkol sa tatak. Ang Bai, kasama ang natural na lasa nito at limang kaloriya lamang, ay napaka-uso at mabilis na tinutuluyan ang interes ng Costco. Ang pagbebenta sa Costco ay isang linggo ng 10-oras na palabas sa kalsada sa iyong mga paa. Karamihan sa mga tatak ng aming edad ay hindi magagawa ang mga palabas na iyon, dahil wala itong kaakit-akit tungkol sa mga ito. Ngunit nagpasiya kaming maaga: Ilagay ang inumin na ito sa harap ng mga tao, sabihin sa kanila ang ilang may-katuturang bagay tungkol sa tatak, at hayaan silang tikman ito. Gumagana iyon. "
Ngayon, Bai, na nagbebenta ng mga inumin na may mga antioxidant mula sa prutas na kape, ay nagkakahalaga ng $ 125 milyon at ngayon ay papuntang pambansa. Iniwasan ni Weiss ang venture capital at mabilis na lumalawak habang patuloy pa rin siyang lumalaki sa tatak at pag-aaral tungkol sa mga customer.
Maaari itong maging kaakit-akit upang gumawa ng anumang maagang tagumpay at tumakbo kasama ito sa mabilis na pagpapalawak. Para sa ilang mga negosyante, ang peligro na ito ay kahit na binabayaran nang husto. Ngunit para sa mga mas interesado sa ligtas at matatag na paglago ng negosyo, mayroong isang mahusay na aral dito.
Ang pag-aaral tungkol sa iyong mga customer at talagang nagpapakita sa kanila ng iyong produkto ay isang malaking bahagi ng proseso. Kung gagawin mo ito sa isang maliit na antas maaga, maaari mong mai-save ang iyong sarili ng maraming sakit ng ulo sa ibang pagkakataon.
Maaari itong maging mahirap na trabaho, ngunit ang mga negosyante tulad ng Weiss ay nakakita na nagbabayad ito ng mga dividend.
Larawan: Facebook
Magkomento ▼
