Ang pagkuha ng iyong mga marketing at sales team upang makita ang mata-sa-mata ay maaaring mukhang tulad ng isang imposibleng gawain. Oo naman, alam mo ang halaga ng kapwa at kung paano nakakaapekto ang mga ito sa mga tungkulin ng bawat isa, ngunit hindi nila maaaring tanggapin ang katunayan na ang isa ay hindi maaaring mabuhay nang wala ang isa pa. Sa pamamagitan ng pagtulong sa iyong koponan sa pagmemerkado na mas mahusay na maisama sa iyong koponan sa pagbebenta, maaari mong simulan ang proseso na naghihikayat sa lahat na maglaro nang mas mahusay, isang tulong para sa paglago - at moral. Iyon ang dahilan kung bakit tinanong namin ang 10 negosyante mula sa Young Entrepreneur Council (YEC) ang mga sumusunod:
$config[code] not found"Ano ang isang paraan upang hikayatin ang iyong koponan sa pagmemerkado na maging mas pamilyar sa mga taktika sa pagbebenta (mga email, malamig na tawag, atbp.)?"
Paano Kumuha ng Sales at Marketing Paggawa Sama-sama
Narito ang sinabi ng mga miyembro ng komunidad ng YEC:
1. Itakda ang Target na Mga Layunin at Mga Perks
"Masyado akong pamilyar sa mga koponan sa marketing na nag-iisip na ang malamig na pagtawag ay patay at ang pagpasok sa pagmemerkado ay ang tanging sagot. Gayunpaman, hindi ito maaaring higit pa mula sa katotohanan. Kung sinisikap mo ang mga ito sa ilang mga target na layunin para sa pagdala sa isang tiyak na halaga ng mga kwalipikadong lead at itali ang ilang uri ng perk (malamang na isang komisyon), pati na rin ang ilang mga podcast ng pagbebenta, mababantaw ka sa kung ano ang maaari nilang makagawa. "~ Michael Averto, ChannelApe
2. Bigyan sila ng mga kaugnay na Pag-aaral ng Kaso
"Ang mga pag-aaral ng kaso ay maaaring maging lubhang mapang-akit. Maghanap ng mga may-katuturang matagumpay na pag-aaral ng kaso sa ibang mga kumpanya na nagtutulak ng mga benta mula sa mga tukoy na taktika, pagkatapos ay ipakita ang koponan sa marketing ang mga highlight kung paano nakatulong ang taktika sa pagbebenta na tumulong sa ibang mga negosyo na mag-usbong ng paglago, at gamitin iyon bilang pagganyak upang hikayatin ang iyong koponan. "Shawn Schulze, Names.org
3. Mag-sign Ang mga ito para sa Mga Listahan ng Email at Mga Demo
"Ang pinakamabilis na paraan upang ilubog ang iyong koponan sa pagmemerkado sa mundo ng mga benta ay sa pamamagitan ng paggawa sa mga ito sa mga prospect para sa iba pang mga salespeople at pagkakaroon ng mga ito pag-aaral sa bawat diskarte sa salesperson. Hayaang tumugon ang mga ito sa mga malamig na email, kumuha ng mga tawag na pang-exploratory, subukan ang isang demo ng produkto, magbasa ng collateral na benta at suriin ang mga panukala. Sa paglipas ng panahon, mauunawaan nila kung aling mga taktika ang talagang epektibo sa pag-convert ng mga customer. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Isama ang mga ito sa Pagsisikap sa Pagbebenta
"Upang makakuha ng aming koponan sa marketing upang mapabilis ang mabilis, hinihikayat namin silang umupo sa mga pulong ng benta o makinig sa mga tawag sa pagbebenta. Nakakatulong ito sa kanila na makita ang aming proseso nang malapit at hinahayaan silang makita kung paano namin itayo ang aming sarili sa mga potensyal na kliyente. Pinapabilis nito ang oras na kinakailangan upang makilala ang ating wika at ritmo. "~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Mag-alok ng Una sa Kaalaman
"Ang pagbibigay sa aming koponan sa marketing ng gawain upang pamahalaan ang kumpletong funnel ng benta ng isang piling ilang kliyente ay nagbibigay sa kanila ng lahat ng impormasyong kailangan nila tungkol sa kung paano nagpapatakbo ang aming koponan sa pagbebenta. Sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng kakayahang umabot sa mga prospective na kliyente, makukuha ang collateral sa pagmemerkado, mag-alaga ng mga leads, malapit na benta, at magbigay ng suporta pagkatapos ng benta, nakikilala din nila ang mga posibleng pagkakataon para sa pagpapabuti. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Humantong sa pamamagitan ng Halimbawa
"Mahirap magturo sa mga tao na wala ito sa kanila na i-cross sell, upsell o itulak para sa bagong negosyo. Kung ang iyong mga empleyado ay hindi mga salespeople, ang pinakamahusay na paraan ay upang humantong sa pamamagitan ng halimbawa. Ang paraan ng paggawa namin nito ay ang patuloy na bulag na kopyahin ang mga ito sa mga email kung saan ipinapakita sa aming koponan sa pagbebenta kung paano ito nagagawa. Pagkatapos, tinatalakay namin ang email sa loob ng kumpanya, na nagpapakita ng iba, sa pamamagitan ng halimbawa, kung paano ito nakamit. "~ Diego Orjuela, Mga Cable at Sensor
7. Obserbahan ang Iyong Mga Conversion
"Upang makalikha ng mga bago at makabagong estratehiya sa pagmemerkado, hinihikayat ko ang mga pangkat ng pagmemerkado na sumalamin sa kanilang mga gawi at kumonekta sa kanilang sariling mga rate ng conversion, bilang mga mamimili. Ang paglalakad sa pamamagitan ng isang bagong pagbili o serbisyo at pagtatanong sa mga tugon na benta ng tugon o address, ay maaaring maging kapaki-pakinabang. Kung ang ilang mga taktika sa pagbebenta ay sinubukan at totoo, hindi sila dapat iwanan para sa maliliwanag at makintab na estratehiya. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Bigyang-diin ang Halaga ng isang Magandang Relasyon
"Hikayatin ang mga personal na koneksyon sa pagitan ng mga koponan sa marketing at sales, at i-stress ang halaga ng ibinahaging impormasyon sa magkabilang panig. Tulad ng mga marketer na makikinabang mula sa pag-unawa sa mga pantaktika na bahagi ng funnel ng benta, kinakailangang mga salespeople ang pinakabagong pagmemensahe at katalinuhan sa industriya upang isara ang mga deal. Ang impormasyon at mga pananaw ay ibabahagi kung ang iyong mga koponan ay pakiramdam personal na konektado at nakahanay sa kanilang mga layunin. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Mag-hire ng Coach
"Namumuhunan sa isang sales coach na maaaring magbigay ng kasangkapan sa iyong koponan mula sa malamig na outreach sa malapit ay maaaring magbayad dividends. Kahit na ang pinaka-napapanahong mga superstar sa benta ay nakikinabang mula sa Pagtuturo - lahat ay may puwang upang mapabuti. Ang isang coach ay gawing pamilyar ang iyong koponan sa pagmemerkado sa mundo ng mga benta, habang nagbibigay sa kanila ng higit na pagtitiwala sa kanilang mga kakayahan. Sa pamamagitan ng pagkonekta ng mga benta sa marketing, ang mga organisasyon ay maaaring gumawa ng mas malaking epekto. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Maghawak ng mga Lingguhang Presentasyon
"Bawat Biyernes, mayroon kaming isang taong mula sa pangkat ng pagtatanghal, na nagtuturo ng lahat ng bagay tungkol sa kung ano ang ginagawa nila. Ang koponan sa marketing ay may gawi na magbahagi ng maraming naaaksyunang nilalaman, na may kaugnayan sa mga diskarte. Ito ay nakakakuha ng lahat ng nagaganyak tungkol dito, at kadalasan ay ginagawa nila ang kanilang sariling pananaliksik pagkatapos kung paano ipatupad ito sa kanilang papel. "~ Karl Kangur, MRR Media
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1 Puna ▼
