Wala nang mas masahol kaysa sa pagdalo sa isang kaganapan kung saan ang isang tagapagsalita ay magpapalabas ng iyong gana para sa isang bagong merkado, pagkatapos ay iwanan kang pabitin. Sa maraming maliliit na kumperensya sa negosyo sa buong bansa, hindi maaaring hindi isa sa mga tagapagsalita ang magdadala ng negosyo sa gobyerno, at marahil ay magbibigay sila ng tumpak na payo, ngunit hindi palaging.
Maraming mga alamat tungkol sa paggawa ng negosyo sa gobyerno, ang ilan ay nananatili sa mga naghahanap upang samantalahin ang mga baguhan, ang iba ay lipas na lamang, ang iba pa ay patuloy na pinananatiling buhay ng mga hindi gustong maunawaan kung paano nagbabago ang merkado. Marami sa mga nagsusulat o nagsasalita ay hindi eksperto sa B2G (negosyo sa gobyerno) at hindi sinasadya na isama ang hindi tumpak na impormasyon.
$config[code] not foundAng pederal na pamahalaan ay ang pinakamalaking mamimili ng mga kalakal at serbisyo, pagbili ng halos anumang bagay na ginagamit sa isang setting ng negosyo at higit pa. Gumugugol sila ng daan-daang bilyong taun-taon. Kaya sa ibabaw, ito ay isang kaakit-akit na merkado.
Gayunpaman, may mga daan-daang mga nuances at libu-libong mga regulasyon, kaya bago ka masyadong nasasabik, let's gawin ang isang katotohanan check. Bago pumasok sa arena sa pagkontrata ng pamahalaan, ang isang maliit na pananaliksik ay nasa order. Ngunit kung saan magsisimula?
Paano Gagawin ang Pananaliksik sa Pag-uukol ng Gobyerno Bago ang Entry ng Market
Ang unang bagay na kailangan mong itanong sa iyong sarili ay, "Binibili ba ng pamahalaan ang ibinebenta ko?"
Habang ang sagot ay karaniwang oo, ito ay pinakamahusay upang makakuha ng isang tiyak na sagot. Ang isang lugar na magsisimula ay ang website ng Pangkalahatang Mga Serbisyo Pangangasiwa (GSA). Sa sandaling doon, tingnan ang "Karamihan sa Mga Hiniling na Link" at mag-click sa "GSA eLibrary."
Dadalhin ka nito sa eLibrary, kung saan maaari mong makita hindi lamang kung binibili ng gobyerno kung ano ang iyong ibinebenta, ngunit sino pa ang nagbebenta ng pareho o katulad na mga produkto.
Susunod, i-type ang iyong query sa box para sa paghahanap at pagkatapos ay piliin ang isa sa tatlong pagpipilian:
- "Lahat ng mga salita"
- "Alinman sa mga salitang"
- "eksaktong Parirala"
Bilang halimbawa, sabihin nating nagbebenta ka ng mga kasangkapan sa opisina. I-type ang "mga kasangkapan sa opisina" at piliin ang "eksaktong parirala" at i-click ang "enter" key.
Ang pahina na tumutugma ay tumutugma sa iyong parirala. Para sa iyo, interesado ka sa mga numero ng kaliwang bahagi ng pahina. Ang mga numerong ito ay pula at sila ay nasa ilalim ng salitang "Pinagmulan." Ang bawat numero ay kumakatawan sa isang kontrata ng GSA Iskedyul. Kabilang sa mga tugma ang:
- Iskedyul ng 48 (Transportasyon, Paghahatid at Paglipat)
- Iskedyul 71 (Muwebles)
- Iskedyul 71 II K (Mga Serbisyo sa Pamamahala ng Komprehensibong Muwebles)
Hinahanap mo ang Iskedyul 71. Mag-mouse sa ibabaw ng pulang "71" at makikita mo ang buong hanay ng mga produkto at serbisyo sa pagbili ng pamahalaan sa pamamagitan ng Iskedyul 71, at malawak ito.
Pagkatapos ng pag-scroll, bumalik sa tuktok ng pahina at hanapin ang pulang arrow sa tabi ng "I-download ang Mga Kontratista (Excel)." Mag-click sa ito at dadalhin ka sa pahina ng "I-download" kung saan pagkatapos ay sasabihan ka upang i-click ang "I-download" na pindutan.
Magda-download ito ng isang Excel file na kasama ang buong impormasyon ng contact ng kumpanya, telepono, email, URL ng kumpanya, DUNS, katayuan sa negosyo (iba't-ibang mga kategorya ng maliit na negosyo) at kung o hindi ang kumpanya ay nakikilahok sa ilang mga programa ng estado at lokal na pamahalaan.
Ang file na ito ay nagsasabi sa iyo na mayroong 2,739 mga kumpanya na kasalukuyang nakikilahok sa GSA Iskedyul 71, sinusubukan na magamit ang kontrata na ito upang ibenta sa Uncle Sam. (Hindi ko ipinakita sa iyo ito upang takutin ka, ngunit ipaalam sa iyo na ang bawat nitso sa pederal na merkado ay lubos na nakikipagkumpitensya.)
Nagawa mo na ngayon ang ilang pananaliksik sa pagkontrata ng gobyerno bago ang pagpasok sa merkado, at alam mo na ngayon kung ano / sino ka laban. May mga paraan upang pumasok sa merkado na ito at upang manalo ng negosyo - ngunit tulad ng nakikita mo, hindi mo inaasahan na mangyari ito nang mabilis.
Research Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
1
