Nakakuha ka na ba ng isang "taya ang sakahan" panganib sa iyong negosyo?
Hinihiling ko ang tanong na ito bilang bahagi ng isang patuloy na serye sa aming Tagumpay Center - naghahanap ng maalalahanin, introspective na mga sagot na tutulong sa ibang mga negosyante.
Kaya ipinakita ko ang tanong na ito sa 6 na negosyante at nakaranas ng mga negosyante. Narito ang kanilang mga tugon:
"Sa totoo lang, talagang hindi namin kinuha ang isang malaking" pusta ang sakahan "uri ng panganib sa VentureBeat. Siyempre, ang paggawa ng desisyon upang magsimula ng isang kumpanya, iwan ang tradisyunal na lugar ng trabaho at garantisadong mga paycheck, ay isang malaking panganib sa sarili nito. Bukod sa na, gayunpaman, kami ay nagtrabaho talagang mahirap upang mapalago ang organiko at bootstrap ating sarili hangga't maaari. Sa simula lamang si Matt Marshall ang nagsulat ng kanyang sarili, at sa paglipas ng panahon ay lumago siya sa koponan ng editoryal sa isang freelancer, pagkatapos ay dalawa, pagkatapos ay isang full-time na kawani, at ngayon ay isang buong pangkat ng mga tauhan ng editoryal.
Ang aming paglago curve ay malapit na kahawig sa aming curve ng kita at maingat na hindi namin lumawak ang aming sarili. Gayunpaman, gayunpaman, kami ay ambisyoso at agresibo. Napagtanto namin kung ano ang isang kawili-wiling oras na ito sa bagong media at kami ay sabik na samantalahin ang mga pagkakataon na sagana. Tiyak na hindi kami nanganganib sa panganib, nais lang naming tiyakin na napaka-kinakalkula at naisip-out. "
Ang pagtaya sa bukid, lalo na sa pag-uumpisa ng startup, ay nagpapatuloy sa aking pilosopiyang pangnegosyo at dapat itong patakbuhin ang kontra sa iyo, masyadong. Ang aking konserbatibong paraan upang magsimula ng isang negosyo ay ang unang malaman kung mayroon o walang isang produkto o serbisyo na isang tao ay magbibigay sa iyo ng pera para sa. Kung gagawin mo, mahusay. Simulan ang pagbebenta at ikaw ay nasa negosyo. Kung hindi, hindi ka isang negosyo. Ikaw ay isang mamahaling libangan. Walang dapat "pusta ang kanilang sakahan" para sa isang libangan.
Kung sa palagay ng lahat ang iyong produkto ay mahusay, ngunit ang mga estranghero ay hindi literal na itinulak ang mga bill ng dolyar sa iyong mga bulsa, hindi ka dapat pumunta sa negosyo. Pinuhin ang iyong produkto at ang iyong pitch at subukang muli. Huwag mag-abala sa pagsasama o pag-upa ng isang tanggapan hanggang sa matapos na lumabas ka at ibenta ang iyong produkto sa isang taong hindi mo pa alam, at hindi ka mapipilit na tumaya sa sakahan upang magsimula.
Gustung-gusto ko ang panganib, ngunit hindi ko talaga nararamdaman na kailangan kong 'tumaya sa sakahan', pa …. Sa ngayon, ang pinakamalaking jump ay ang desisyon na umalis sa trabaho ko sa araw. Sa tingin ko iyan ay isang malaking desisyon para sa maraming mga negosyante. Kapag nagsimula kang umakyat sa corporate ladder, nagsisimula ang mga suweldo at bonus na gawing mas mahirap gawin ang paglundag. Kasabay nito, ang mga papel na ginagampanan ay nagiging mas maimpluwensyang at nagiging mas kasiya-siya ang buhay ng korporasyon.
Ang paraan ng paggawa ko ng desisyon ay upang magkasundo sa 'isa pang bonus'. Ang kabayong naninipa ay ang 'isa pang bonus' ang ginawa sa akin para sa dagdag na 4-6 na buwan. Gayunpaman, kung ako ay walang trabaho na 2 taon na ang nakakaraan, hindi ko naisip ang buhay ng korporasyon. Hindi ko sana naghanap ng ibang trabaho … Gusto ko magtrabaho sa Trend Hunter buong oras mula sa araw 1.
Noong bata pa ako, ginugol ko ang maraming ekstrang oras sa karerahan o pag-aralan ang sining at agham ng pag-handicap ng kabayo. Alam ko ang ilang mga tao na naninirahan bilang mga propesyonal na mga kabayo, at bawat isa ay nagsabi sa akin ng parehong bagay: Hindi ka maaaring manalo kung ikaw ay naglalaro ng may natatakot na pera.
Sila ay tama. Kung gumawa ka ng isang taya kung saan hindi mo kayang mawalan, ang iyong takot ay makakakuha ng mas mahusay sa iyo at susubukan mong gawin ang ligtas na bagay sa halip na gumawa ng matalinong mga pagpapasya o paggawa ng tamang bagay.
Noong 2001, nang magpasiya akong iwan ang komportableng suweldo sa likod at maging isang full-time na manunulat at consultant, nagkaroon ako ng pagkakataong ilagay ang araling iyon sa pagsusulit. Tinitiyak ko na sapat na ako ng isang bankroll upang pasiglahin ako para sa oras na aabutin ako upang makuha ang aking bagong negosyo mula sa lupa. Bago ko sinabi "umalis ako," nakikipag-ayos ako ng mga kontrata para sa mga regular na takdang-aralin na may ilan sa aking mga paboritong pahayagan. At nilagdaan ko ang isang kontrata upang isulat ang una sa kung ano ang magiging isang best-selling franchise sa Microsoft Press, Windows XP Inside Out. Dahil hindi ako "pagtaya sa natatakot na pera," nakapag-usapan ako ng mga tuntunin na naging makatuwiran para sa akin at piliin ang trabaho na talagang nais kong gawin sa halip na magsabi ng oo sa anumang pagkakataon na dumating.
Nagkaroon ako ng mga oras ng pagbagsak at mga sandaling beses sa mga taon na ako ay nagtatrabaho para sa aking sarili, ngunit lagi kong natiyak na sundin ang patakaran na iyon. Ito ay isang nagwagi sa bawat oras.
Bilang isang start-up na negosyo, nagsasagawa kami ng mga panganib araw-araw. Sa katunayan, ang aming trabaho sa sarili ay isang panganib. Gayunpaman, mayroon tayong sariling paraan ng pag-evaluate ng mga benepisyo na nagpapalakas sa ating "pamumuhunan".
Narito kung paano natin ito pinag-iisipan: Ang bawat pagkilos ay parehong kapakinabangan at gastos na nauugnay dito. Ang isang "peligro" ay kung hindi mo sapat ang pagsukat ng benepisyo at gastos - kapag hindi mo alam kung sigurado kung ang benepisyo ay mas malaki kaysa sa gastos. Kung gayon, ang "pagtaya sa sakahan" ay nagpapahiwatig na may maliit na balanse sa pagitan ng gastos at benepisyo. Sa palagay ko, kung ang ratio ay masyadong malawak, sa palagay ko maaari kang magmadali sa mga bagay.
Siyempre, ang isa sa mga pangunahing "benepisyo" mula sa pagkuha ng isang panganib ay kaalaman - at ang pinakamahalagang kaalaman ay madalas na may kabiguan. Maraming beses nang kami, bilang isang pangkat, ay nagpasiya na handa kaming magkamali lamang para sa pag-aaral. Sa ganitong mga kaso, ang ratio ng gastos / benepisyo ay hindi masama sa tingin mo!
Sa Behance, ang isa sa mga pinakamalaking "panganib" bago sa amin ay isang bagong produkto na aming binubuo para sa pagiging produktibo at pamamahala ng proyekto. Gamit ang "Action Method Online", nagpasya kaming lumapit sa tipikal na pamamahala ng proyekto mula sa isang ganap na iba't ibang anggulo. Mayroong isang pangunahing pagbabago sa partikular na alinman sa maging isang pangunahing limitasyon o isang napakalaking pagkita ng kaibhan. Sa isang punto, nagpasya kaming "ibalik ang ante" sa pamamagitan ng pag-aplay para sa isang patent (ibig sabihin: paggastos ng maraming pera) at pagtatayo sa bagong platform na binuo namin.
Ngunit, para sa isang pangkat na may misyon na "ayusin ang malikhaing mundo," makikinabang tayo sa eksperimentong ito - anuman ang tagumpay nito. Kinikilala namin ang maraming mga iteration na nangunguna at naniniwala na ang kaalaman, sa sarili nitong, ay gumagawa ng proyektong isang panganib na nagkakahalaga.
Habang sa tingin ko na maraming mga bagay na ginawa namin sa aming negosyo na maaaring makita ng iba't ibang mga tao bilang isang "taya ang sakahan" ilipat, maaari kong isipin ang dalawang mga pagkakataon kung saan sadyang alam ko na ako ay ilagay ang lahat ng bagay sa linya.
Ang una ay nagpasya kong kunin ang negosyo sa tabi-tabi na ako ay nagpatuloy, at gawin itong isang ganap, buong-oras na negosyo. Ang panganib na ito ay alinman sa lababo o lumangoy. Alinman ito ay umunlad, o mamamatay. Sa kabutihang-palad, masaya kaming halos matagumpay.
Pangalawa, at maaaring nakakakuha ito ng kaunting teknikal, ngunit ang pagpapalit ng buong nakapailalim na imprastraktura na ginagamit namin upang mai-publish ang aming mga website ay isang mapanganib na paglipat. Isinasaalang-alang na ang isang napakaraming porsyento ng aming trapiko ay nagmumula sa pamamagitan ng mga search engine, at isinasaalang-alang kung gaano maselan ang mga search engine kapag nagawa mo ang mga pangunahing pagbabago sa istraktura ng anumang website, ito ay isang tunay na cross-your-finger sandali sa aming kasaysayan.
"Kumuha ng isang malaking panganib kung nangangahulugan ito na protektahan ang iyong kumpanya," sabi ni Anita Campbell ng Maliit na Negosyo Trends:
Sa palagay ko may mga pagkakataon na ang bawat maliit na negosyo ay dapat na maging handa na tumagal ng isang "taya ang sakahan" panganib upang maprotektahan ang iyong mga karapatan. Ang pinakamahusay na halimbawa ay isang tunay na kuwento na kinasasangkutan ng isa sa aming mga eksperto dito sa Maliit na Tren sa Negosyo, John Wyckoff (ngayon ay namatay).
Mayroong maraming mga patente si John sa mga natatanging damit na pang-isport na ginawa ng kanyang kumpanya. Isang araw natutunan niya ang kanyang pinakamalaking (sa pamamagitan ng malayo) customer napunta sa isa pang supplier upang kopyahin ang isa sa kanyang imbensyon. Patuloy na binibili ng customer mula sa kumpanya ni John, ngunit kasabay na bumubuo ng mga linya ng produkto na nilabag ang kanyang mga patente.
Ito ay isang desisyon na natutunaw, ngunit hinikayat niya ang kanyang pinakamalaking customer (isang malaking korporasyon). Maaaring hindi niya pinansin ang mga pagkilos ng kanyang kostumer at umaasa sa pinakamahusay. Sa halip, hinawakan niya ang isang linya sa buhangin. Alam niya na dapat niyang protektahan ang kanyang mga karapatan, o ang iba ay maaaring magsimulang lumabag din. Kinailangan niyang gawin ito, kahit na kinuha ang bawat sentimos sa kanyang maliit na negosyo. At kahit na nawala ang kanyang pinakamalaking customer.
Sa wakas, nagtrabaho ito ng OK. Ang kanyang kostumer ay nanirahan sa kaso at nanatiling isang kostumer. Ngunit kinailangan nito ang panganib.
Sa palagay ko iyan ay isang mahusay na halimbawa kung saan wala kang mapagpipilian ngunit isang "taya ang bukid" na panganib. Narito ang ilang mga sitwasyon kung saan maaari kang mapilitan upang ilagay ang lahat sa linya upang protektahan ang iyong negosyo:
- paglabag sa iyong mga patent o trademark sa pamamagitan ng iyong pinakamahusay na customer;
- nagtatangkang pahinain ang iyong mga karapatan sa patent, ng mga patent troll;
- pagnanakaw ng mga lihim ng kalakalan ng isang pangunahing empleyado na napupunta sa trabaho para sa iyong pinakamalaking kakumpitensya;
- anumang uri ng mapanlinlang na aksyon laban sa iyong kumpanya na sa huli ay maaaring ilagay mo sa labas ng negosyo.
Sa anumang kapalaran, karamihan sa atin ay hindi kailanman mahaharap sa mga sitwasyong ito. Ngunit kung ikaw ay, maging handa na maging naka-bold. O kaya baka mawawala mo pa ang lahat.
* * * * *
Kaya ngayon narinig mo mula sa 7 sa amin. Nakarating na ba kayo ng "bet ang panganib ng sakahan"? Sa palagay mo ba magagawa mo? O kaya? Ibahagi ang iyong mga sagot sa seksyon ng mga komento.
17 Mga Puna ▼
