Ang kamalayan ay ang unang hakbang ng anumang programa ng outreach ng customer. Ito may upang maging, at iyon ang dahilan kung bakit ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay laging nasa pangangaso para sa pagsakop ng media. Gusto mong makuha ang iyong pangalan out doon upang ipaalam sa mga tao kung sino ka, kung ano ang iyong ginagawa, at kung bakit dapat silang bigyan ang iyong kumpanya ng isang shot. At kapag pinag-uusapan natin ang pagkuha ng pindutin bilang isang SMB, mahalagang tandaan na hindi lang namin pinag-uusapan ang tungkol sa iyong mga lokal na pahayagan, mga lokal na istasyon ng telebisyon o kahit na mga lokal na seksyon ng mas malaking mga outlet ng balita. Pinag-uusapan din natin ang tungkol sa mga blogger - ang mga tinig na sumasaklaw sa iyong industriya at / o kapitbahayan sa online nang regular.
$config[code] not found
Kung hindi ka sigurado kung bakit ang blogger outreach ay dapat na bahagi ng iyong diskarte sa pagmemerkado, ang pinakabagong Estado ng 2011 Blogosphere na ulat na inilabas ng Technorati (at na-blog tungkol sa pamamagitan ng eMarketer) ay isang mahusay na trabaho sa pagtapon ng lahat ng ito para sa iyo.
- 38 porsiyento ng lahat ng mga blogger ang nagsusulat tungkol sa mga tatak na kanilang iniibig o napopoot.
- 34 porsiyento ng mga blogger ang nagsusulat ng mga review ng produkto o serbisyo.
- Mahigit sa 45 porsiyento ng mga blogger ang sumulat tungkol sa mga tatak na sinusunod nila sa social media.
Kung ang mga tao ay nagsasalita tungkol sa iyo, ang mga tao na may itinatag na mga madla, ay hindi na ang isang pag-uusap na hindi mo gustong manatili, kung hindi makakatulong? Marami sa mga numerong ito ay bumaba rin mula sa nakaraang taon lamang. Halimbawa, iniulat ng Technorati "State of the Blogosphere" noong nakaraang taon na 29 porsiyento ng mga blogger ang naiimpluwensyahan ng iba pang mga blog na kanilang nabasa. Noong 2011, ang bilang na iyon ay umabot na sa 68 porsiyento. Tulad ng mga mamimili na nagpapatupad ng mga pag-uugali sa panlipunang pagbili, nagsasaliksik sa online at bumibili, lalo na ang kanilang pagtingin sa mga review sa online upang matulungan silang gumawa ng mga pagpapasya sa pagbili at magpasya kung saan nais nilang gugulin ang kanilang pera. At ang mga online na review ay nangyayari hindi lamang sa mga site tulad ng Yelp o TripAdvisor, kundi pati na rin sa mga blog na angkop na lugar.
Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, ano ang dapat mong gawin upang maitaguyod ang iyong mga pagsisikap sa pag-outreach ng blogger? Nasa ibaba ang tatlong hakbang upang makapagsimula ka.
Hakbang 1: Pag-aralan ang Iyong Mga Contact
Bago mo masimulan ang anumang uri ng kampanya sa pag-outreach ng blogger, kailangan mong malaman kung sino ang gusto mong abutin. Gumawa ng isang pindutin o listahan ng media upang matulungan kang pangkat at ayusin ang iyong mga contact. Ang iyong listahan ng pahayagan ay dapat magsama ng mga blogger na sumakop sa iyong negosyo sa nakaraan, may sakop na mga katunggali, o sumasakop sa mga lokal na pangyayari o balita sa iyong partikular na industriya. Upang matulungan kang subaybayan ang mga taong ito, maaari mong gamitin ang mga tool tulad ng Twellow o Advanced na paghahanap ng Twitter upang maghanap ng mga blogger na matatagpuan sa iyong lugar, Tweepz upang maghanap ng mga bios sa Twitter para sa mga kaugnay na keyword, mga direktoryo ng Twitter tulad ng WeFollow, at iyong social analytics upang makilala kung aling mga tagahanga ng iyong Ang brand ay nag tweeting o nagsasalita tungkol sa iyo natural. Ang iyong listahan ng pindutin ay dapat na binuo upang isama ang pangalan ng blogger, ang URL ng blog, ang kanilang mga social handle, isang email address, ang anggulo na karaniwang nila saklaw, atbp.
Hakbang 2: Kumuha ng kanilang Radar
Sa sandaling mayroon kang isang blogger sa iyong mga tanawin, oras na upang simulan ang isang relasyon. Tulad ng sa isang partidong cocktail, hindi mo nais na unang makipag-ugnay sa isang tao sa iyong brand upang humiling ka sa kanila para sa isang pabor o isang handout. Gawin ito sila habang inilalagay mo ang batayan para sa isang relasyon. Kumuha ng radar sa pamamagitan ng pagsisimula ng isang pag-uusap sa Twitter, pagtulong sa kanila na i-promote ang isang bagay na na-publish na lang nila, ipadala ang mga ito sa isang email upang sabihin na tinatangkilik mo ang kanilang nilalaman (nang walang pagtatayo ng iyo!) O pagkonekta sa mga ito sa Facebook. Gumawa lamang ng isang bagay upang makuha ang pag-uusap na dumadaloy at tulungan silang tandaan ang iyong pangalan. Ang pagkilala sa pangalan na iyon ay kung ano ang iyong pupuntahan upang tulungan kang pumunta sa "estranghero" sa "kaibigan."
Hakbang 3: Master ang "Unpitch"
Walang sinuman ang gustong ma-market, ngunit gusto nating malaman ang tungkol sa mga magagandang bagong produkto o serbisyo. Bilang mga blogger, gustung-gusto rin naming maging una sa pagbabahagi ng impormasyong iyon sa aming tagapakinig. Kapag naabot mo ang iyong mga contact sa blogger tungkol sa pagsakop sa iyong kumpanya, pagrepaso sa iyong produkto, o pagbabahagi ng ginagawa mo sa kanilang mga tagapakinig, tulungan itong maging mas kaunti tulad ng isang pitch sa pamamagitan ng lubos na pagpapasadya nito sa taong iyong pinag-uusapan. Ang isang email na nagsasabi ng isang tao tungkol sa isang bagong produkto ay hindi pagmemerkado kapag ito ay isang bagay na lubhang may-katuturan sa kanila o sa kanilang madla. Pagkatapos ito ay magiging isang kapaki-pakinabang na ulo at isang bagay na maaari nating gamitin. Master ang "unpitch" sa pamamagitan ng pagtutugma ng iyong mensahe nang direkta sa mga pangangailangan ng taong iyong nakikipag-ugnay at nagpapakita ng mga benepisyo ng iyong produkto sa halip na sinusubukan na ibenta ang mga ito. OK lang na humiling ng pagsusuri ng produkto o hilingin na maisama sa isang paparating na post, ngunit siguraduhin na sabihin mo sa kanila kung ano ang nasa loob nito para sa kanila at sa kanilang madla, hindi para sa iyo.
Habang patuloy na lumalaki ang impluwensya ng mga pattern ng pagbili ng mga panlipunan, patuloy na maghanap ang mga mamimili ng impormasyon tungkol sa mga pakikipag-ugnayan ng iba sa mga tatak. At kapag ginawa nila, ito ay mga blog na sila ay natitisod. Ano ang ginagawa mo upang mas mahusay na ikonekta ang iyong tatak sa mga manunulat na nagbibigay sa impormasyong iyon at ang mga taong naghahanap nito?
5 Mga Puna ▼
