Ang pagbebenta ay isang nakakatakot na bagay para sa maraming maliliit na may-ari ng negosyo, ngunit kung maaari mong malaman kung paano i-on ang iyong mga benta takot sa benta tapang, ikaw ay baguhin ang laro sa iyong negosyo. Ang pangunahing aral na natutunan ko tungkol sa mga benta, sa aking halos 17 taon sa negosyo, ay ang agwat sa pagitan ng pagkuha ng inaasam-asam at pagbubukas ng prospektong iyon sa isang customer ay maaaring maging mas maikli at mas maikli sa ilang hakbang lamang. Narito ang mga paraan na maaari mong paikliin ang puwang na iyon:
$config[code] not found- Pabilisin ang iyong ikot ng pagbebenta.
- Pag-alis ng mga hindi kwalipikadong prospect.
- I-convert nang may kumpiyansa.
- Alisin ang takot mula sa mga benta para sa kabutihan.
Hakbang 1: Alamin kung Sino ang Iyong Target na Madla ay may 100 Porsyento ng Katiyakan
Wala nang iba pa sa pag-alis ng puwang sa pagitan ng prospecting at nakumpleto na mga benta ay gagana nang walang ito foundational step. Gusto mong malaman:
- Sino silang nakikinig,
- Kung saan sila mag-hang out parehong online at offline,
- Ano ang kanilang katatawanan (ito ay napakahalagang paniwalaan o hindi!), At
- Ang isang problema o hamon ay ang nagpapanatili sa kanila sa gabi.
Hakbang 2: Ihambing ang Iyong Brand ng Negosyo
Idisenyo ang iyong pirma ng nilalaman at ang iyong negosyo sa paligid ng iyong perpektong customer. Gamitin ang lingo ng iyong perpektong customer. Ilarawan ang estilo ng mga eksperto na binabayaran nila. Lumikha ng mga post sa Facebook batay sa kung ano ang gusto nilang makita mula sa mga negosyo na katulad ng sa iyo. Gumawa ng isang tatak ng imahe na may kaakit-akit na mga logo, mga linya ng tag, at malinaw na pagmemensahe tungkol sa kung sino ka bilang isang negosyo, kung saan ka pupunta, at kung sino ang nais mong sumama sa iyo. Tandaan: Ang isang blog ay isang magandang lugar upang gawin ang hakbang na ito sa isang katotohanan; maaari kang lumikha, mag-alaga, at makontrol nang maayos sa hinaharap.
Hakbang 3: Repasuhin ang Iyong Nakaraang Sales Cycle
Tanungin ang iyong sarili kung gaano katagal kinuha ito mula sa inaasam-asam na ibenta sa lahat ng iyong mga produkto - kahit na ito ay isang pagbebenta ng isang produkto o serbisyo. Kailangan mo ito bilang pananaliksik para sa kung paano i-cut down sa oras - at dagdag na mga hakbang - sa proseso ng mga benta.
Hakbang 4: Beef Up Ang iyong Brand Awareness
Gamitin ang natutuhan mo tungkol sa haba ng oras at ang mga hakbang na kailangan upang isara ang isang benta. Ang iyong mga ideal na customer sa mga nakaraang benta-convert ng mas mabilis kaysa sa mga customer na hindi sa iyong ideal na target na madla? Malamang na ang sagot ay oo. Solusyon: Ihanda ang iyong kamalayan sa brand. Isaalang-alang ang paggamit ng isang social media platform nang higit pa upang iguhit ang iyong target na customer sa iyong website.
Hakbang 5: Ipatotoo Sila sa Iyong Kadakilaan
Kapag mayroon kang malakas na kamalayan ng tatak sa paligid ng iyong negosyo, ang mga benta na normal na tumagal ng isang taon ay lumiit sa anim na buwan o mas kaunti. Minsan maaari mong isara sa loob ng 10 minuto gamit ang isang tawag sa telepono. Ang susi ay upang makuha ang iyong mga ideal na kliyente na magsabi ng mga kamangha-manghang bagay tungkol sa iyo - at itala ang mga ito! Ang mga testimonial ng video ay ang Banal na Grail, at sila ay matigas din upang makakuha ng, masyadong. Magsimula sa nakasulat na mga testimonial sa mga pinagkakatiwalaang platform tulad ng LinkedIn o Yelp. Ang higit pa sa mga ito ay mayroon ka, mas maikli ang mga hakbang sa iyong ikot ng conversion ng benta at mas marami ang iyong funnel ng benta ay napuno ng mataas na kwalipikadong mga prospect.
Ilagay ang mga hakbang na ito upang magtrabaho at ipaalam sa akin kung paano ka nagtagumpay dito. Ako ay naniniwala na ito ay paikliin ang puwang sa pagitan ng pagtugon sa isang inaasam-asam at isara ang pagbebenta at nagtatapos sa isang masayang customer.
Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.
Happy Customer Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
