Mayroong at palaging magiging hakbang sa proseso ng pagbebenta. Talagang nagbago sila ng kaunti simula pa noong 1865, nang nilikha ni Mark Twain kung ano ang maaaring maging isa sa mga unang gabay sa pagbebenta ng pagsasanay na "Ang Matagumpay na Ahente sa Pagbebenta." Hindi lamang siya isang may-akda ngunit isang tunay na negosyante na naunawaan ang kapangyarihan at kahalagahan ng mga personal na benta at pagsasanay. Gumawa siya ng isang programa sa pagsasanay sa pagbebenta para sa lahat ng kanyang, "labas ng nagbebenta", na nagbebenta ng kanyang mga libro sa publiko.
$config[code] not found
Walang email, walang social media, walang video, walang mga blog na mga tao lamang na kumukuha ng mga produkto at serbisyo nang direkta sa mga tao.
Ang personal na pagba-brand sa ito ay pinakamahusay at pinaka-basic.
Naintindihan at pinahahalagahan ni Mark Twain ang halaga ng isang proseso sa pagbebenta 147 taon na ang nakalilipas. Nagbenta siya ng libu-libong mga kopya ng Huck Finn at Tom Sawyer, sa pamamagitan ng "mga ahente ng subscription", mga salespeople na nag-pre-nagbebenta ng kanyang mga libro mula sa pinto-pinto gamit ang mga sample na pahina ng mga libro.
Narito ang limang progresibong hakbang mula sa Ang Matagumpay na Ahente ng Sales sa tinatawag niyang "Canvassing" kinuha sa sumusunod na natural na order:
- Una: Masusing paghahanda
- Ikalawa: Pag-secure ng impluwensya
- Ikatlo: Pagkuha ng pandinig
- Ika-apat: Paglikha ng pagnanais
- Ikalima: Pagkuha ng order
* Mula sa Hamlin Hill, Mark Twain at Elisha Bliss (Columbia: University of Missouri Press, 1964)
Binubuksan niya ang manwal sa pahayag na ito:
"Dapat kang maging interesado sa iyong sarili, o hindi mo mai-interes ang iba; at ang paraan para sa iyo na maging interesado, ay MALAMAN ang iyong aklat na MAHALAGA. "
Ay ang benta na ito 101 o ano?
"Alamin ang iyong produkto, maging isang gumagamit nito at maging madamdamin tungkol sa mga tampok nito ang mga benepisyo at mga resulta."
Mangyaring maglaan ng ilang minuto upang basahin ang "Matagumpay na Sales Agent Manuscript" na isinulat noong 1865 ni Mark Twain at kamangha-mangha kung paano hindi nagbago ang mga batayan ng salesmanship na sinusunod natin ngayon. Mabilis na nagpunta sa ngayon at idagdag sa ilang mga magarbong teknolohiya, uber cool na bagong media, isang tonelada mas kumpetisyon at pagiging sa isang ganap na iba't ibang oras sa kasaysayan at ang mga limang progresibong mga hakbang sa pagbebenta mula 1865 ay pa rin ang mga hakbang na ginagawa namin upang maihatid ang mga produkto at serbisyo namin market at nagbebenta ngayon.
Tanungin ang iyong sarili:
- Mayroon ka bang pagkahilig para sa mga benta?
- Naniniwala ka ba sa iyong produkto?
- Nagbubuo ka ba ng mga relasyon?
- Nagbubuo ka ba ng mga testimonial at mga referral?
- Nagtatanghal ka ba ng propesyonal?
Marami tayong matututunan mula kay Mark Twain tungkol sa mga benta:
- Maghanda
- Alamin ang iyong mamimili
- Sundan ang mga karaniwang batayan ng pantaktika
- Pagsasanay, pagsasanay, pagsasanay
Mark Twain Quote Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
