Ang iyong Blogger sa Negosyo ay palaging isang mangangalakal. Isang tamad na manlalakbay, na ibig sabihin ng dalawang bagay:
1) Kailangan kong malaman ang ilang mga shortcut, at, 2) Ako ay nakalaan para sa pamamahala.
Sinimulan ko ang pagbebenta ng mga vacuum cleaners ng malamig na pagtawag ng pinto sa pinto. Malamig. Pagtawag. O Joy. Kaya sa huling bahagi ng 80 ay hinanap ko ang smartest sales guy sa planeta na may parehong latitude para sa tamad na tulad ng sa akin. Nagpasya akong makipagkita kay David Sandler, ang nagtatag ng Sandler Sales Institute. Pagkatapos ng pakikinig sa kanya sa loob ng ilang minuto, nainteresado ako ng kanyang sistema at estilo, ngunit gusto kong malaman pa. Nagsimula ako sa isang mahiyain na tanong. Tumingin siya sa akin. Pagkatapos ay sinabi niya sa akin na lumabas sa silid. Dumating ako, handa na umupo sa pamamagitan ng kanyang benta pitch at sinabi niya sa akin, ako! upang mawala. Ang programa ay mahal at magaan ang nobodies ay hindi kayang bayaran ang kanyang programa sa pagbebenta. Hindi iyon ang eksaktong mga salita niya. Ngunit malapit na.
At, siyempre, hindi ko ito kayang bayaran. At, siyempre, kinailangan ko ito. Ang Sandler Rules, Kapag nahaharap sa kuwadra, pagtutol, o pagtanggal, dapat mong alisin ang mga ito o wala na. Suriin kung ano ang iyong inaasahan. Hindi mo mawawala ang wala ka. Kung naghihintay ka hanggang sa pagtapos ng pagtatanghal, binibigyan mo ng masyadong maraming presyon ang pag-asa at ang iyong sarili. Ito ay ang pinakamahusay na 850 bucks ko kailanman ginugol. Natutunan kong magtanong ng mga bobo na mga katanungan (na kung saan ay dumating medyo natural) tulad ng, Anong ibig sabihin niyan? Bakit ako nandito? Hindi mukhang interesado ka?
At kapag nabigo ang lahat, Tapos na ba? Ang huling iyon ang paborito ko. Kapag sa dulo ng proseso ng mga benta at hindi ito ang hitsura ng pagbebenta ay darating at ikaw ay tungkol sa upang itinapon out, magtanong, Tapos na ba? Sa mga dekada ng isang-peddling mayroon lamang ako ng dalawang mga prospect sabihin oo, natapos na, nawala na ngayon. (Pahiwatig: Guys, huwag magtanong sa tanong na ito kapag nakikipag-date ka. Makakakuha ka ng marami, maraming oo. Hindi na alam ko. Ang Sistema ng Pagbebenta ni Sandler ay hindi para sa lahat - ngunit ito ay gumagana kahit na para sa mga hindi nagustuhan ito. Ngunit sinusubukan kong patnubayan ang mga kliyente kay Sandler dahil ang aking maliliit na may-ari ng negosyo ay nagtatrabaho nang napakahirap. Ito ay isang kapus-palad na kalakaran. Ang Boss ay hindi dapat magtrabaho nang husto. Ang pangunahing konsepto ng programang ito sa pagbebenta ay ang hyper-sales-qualification. Huwag tangkaing walang adult na pangangasiwa. Hindi ko na ginawa ang isang malamig-tawag mula noong. Tumawag ako sa aking mga prospective na kliyente. Ito ay isang walang bayad na pag-endorso para sa patuloy na edukasyon.
