Ang pagganyak, impluwensiya at panghihikayat ay mas mahalaga kaysa sa maaari mong isipin. Lahat tayo ay hindi bababa sa kalahating panahon na mga influencer, motivator at mga persuader sa ilang mga aspeto ng buhay kung ito ay nakakumbinsi sa isang sanggol na kumain ng kanyang mga gulay o pagsasara ng isang anim na figure na pakikitungo, pagganyak, impluwensya at mga kasanayan sa pag-uudyok ay isang bagay na maaari tayong lahat na mag-upgrade.
Ang Pinakamahusay na Mga Aklat sa Panghihikayat, Pagganyak, at Impluwensya
Narito ang isang listahan ng 10 mga libro upang matulungan kang maging isang mas epektibong motivator, influencer at persuader.
$config[code] not foundPayoff: Ang Nakatagong Lohika Na Ihugis ang Ating Mga Pagganyak
ni Dan Ariely
Kung lumalakad ka sa iyong opisina sa mga empleyado na tila mas mababa kaysa sa masigasig na naroon, pagkatapos ay kunin ang isang kopya ng Payoff ni Dan Ariely: Ang Nakatagong Lohika Na Ihugis ang Ating Mga Pagganyak. Ito ang perpektong aklat na basahin sa isang eroplano o sa isang hapon ng Linggo. Ito ay puno ng mga kagiliw-giliw na mga kuwento, pang-agham na pag-aaral na magpapanatili sa iyo riveted. Tuklasin kung ano ang pagganyak at kung bakit ito ay kumplikado. Alamin ang eksaktong dahilan kung bakit madali itong mag-demotivate ng isang tao at kung bakit mas mahalaga ang pera kaysa sa iyong iniisip. Pag-isipan kung bakit mayroon tayong malakas na kalakip sa ating sariling mga ideya at kung bakit handa tayong gumawa ng mga nakakatawang bagay upang makamit ang imortalidad. Makakakuha ka ng inspirasyon at mga ideya kung paano hindi lamang ganyakin ang iyong koponan, kundi pati na rin ang iyong sarili.
Invisible Impluwensiya: Ang Nakatagong Lakas na Ihugis ang Pag-uugali
ni Jonah Berger
Isipin ang huling desisyon na ginawa mo; kung ito man ay kung ano ang makakain o kung anong pelikula ang makikita. Maaari mong isipin na ikaw ay isang independiyenteng palaisip, ngunit magiging mali ka. Invisible Impluwensiya: Ang Nakatagong Lakas na Ihugis ng Pag-uugali ay nagpapakita sa iyo nang eksakto kung paano madaling kapitan ng sakit ikaw ay hindi nakikita impluwensiya. Ang may-akda na si Jonah Berger ay nagsagawa ng daan-daang eksperimento, nag-aralan ang libu-libong pagbili at natuklasan na kung natanto natin ito o hindi, maimpluwensiyahan tayo ng mga tao sa ating paligid. Sa aklat na ito makikita mo kung ano ang nag-uudyok sa amin sa bahay at sa trabaho, kung bakit ang mga bagong produkto ay dapat na naiiba - ngunit hindi na ibang, kung paano gumawa ng mas mahusay na desisyon at kung paano magbago; mga estranghero sa mga kaalyado sa pamamagitan lamang ng paggawa ng ginagawa ng mga monkey.
Awtomatikong Impluwensiya: Bagong Kapangyarihan para sa Pagbabago sa Trabaho at Buhay
ni Erik Van Alstine
Habang ang karamihan sa mga libro tungkol sa impluwensya ay tungkol sa kung paano makakaimpluwensya sa iba, Ang Awtomatikong Impluwensiya: Ang Bagong Kapangyarihan para sa Pagbabago sa Trabaho at Buhay ay higit pa tungkol sa deconstructing impluwensiya bilang isang simpleng proseso na nagsasangkot ng nakakakita, pakiramdam at pagkilos. Ang may-akda na si Erik Van Alstine ay nagpapakita kung paano nagpoproseso ang iyong utak ng impormasyon at nag-mamaneho sa susunod na pagkilos. Ang aklat ay nakasulat sa limang bahagi; ang bawat bahagi ay nagsasaliksik kung ano ang tinatawag ng may-akda na "Ang tubig kung saan tayo nakatira" na siyang kapangyarihan ng awtomatikong impluwensya. Ang bawat seksyon ay magdadala sa iyo ng isang hakbang na malapit sa pag-unawa sa kapangyarihan na ito, kung paano ito gumagana at kung paano ituro ito upang masulit ang buhay. Sa sandaling maunawaan mo ang lakas ng awtomatikong impluwensya, mauunawaan mo ang kaligayahan at kung bakit namin ituloy ito, makakahanap ka ng mga paraan upang labanan ang depresyon at makasama ang kahit na ang pinakamahihirap na tao.
Ang Negosyo ng Panghihikayat: Harold Burson sa Mga Relasyong Pampubliko
ni Harold Burson
Pangangalakal sa kasaysayan ng negosyo: Ang Negosyo ng Panghihikayat: Si Harold Burson sa Mga Relasyong Pampubliko ay isang aklat na kakailanganin mong idagdag sa iyong listahan ng pagbabasa. Isipin ang pagkuha sa loob ng kwento sa likod ng mga iconic PR na kampanya bilang Bhopal disaster ng Union Carbide, ang sikat na "Coca-Cola" na kamangha-manghang "Coke" kung saan hinimok ng Burson ang kumpanya na humingi ng kapakumbabaan, o kung paano siya nakatulong sa serbisyo ng post na mabawi ang aming tiwala matapos ang mga anthrax scares sumusunod na 9 / 11. Sa isang panahon kung saan ang PR ay nai-relegated sa mga social media pitches, ang aklat na ito ay mabawi ang iyong paghanga para sa isang kritikal na pag-andar ng negosyo. Ang aklat ay may kasamang limang tenets ng PR na magsisilbing mabuti sa anumang negosyo ng tao; sabihin ang katotohanan, huwag lamang ipaalam, kumbinsihin, laging tukuyin ang tamang problema at lutasin ito, maging discrete at makipag-usap sa isang solong boses.
Pagkilala sa "Oo At": Ang Pagpapaunlad ng Sining ng Negosyo
ni Bob Kulhan
Kung ikaw ay bahagi ng isang koponan sa trabaho sa bahay o isang virtual na koponan, Pagkuha sa "Oo At": Ang Art of Business Improv ay isang libro na magbibigay sa iyo ng isang buong bagong pananaw kung paano maging bahagi ng isang mataas na produktibong koponan ng trabaho. Ang may-akda at beteranong improv performer, ipapakita sa iyo ni Bob Kulhan kung paano pagbutihin ang iyong mga posibilidad ng tagumpay sa pamamagitan ng paggamit ng ilang mga basic comedy improv na mga prinsipyo na tutustusan ang iyong isip na mag-reacts, mag-adapt at makipag-usap nang epektibo bago mangyari ang isang krisis. Matapos basahin ang aklat na ito, magagawa mong mag-focus sa posibilidad at potensyal na walang takot sa kabiguan, Magagawa mong lumikha ng mga koponan na alam kung paano makamit ang mga layunin at tunay mong mabawasan ang paglilipat sa pamamagitan ng paglikha ng isang lugar ng trabaho na nakakakuha at pinapanatili ang nangungunang talento.
Kumuha ng Aha !: Tuklasin ang iyong Positioning DNA at Dahilan ang Iyong Kumpetisyon
ni Andy Cunningham
Kung hindi nakamit ng iyong negosyo ang mga layunin nito, malamang na dahil hindi mo nasagot ang mga pangunahing tanong; sino tayo at bakit tayo mahalaga. Sa Kumuha ng Aha !: Tuklasin ang iyong Positioning DNA at Dahilan ang Iyong Kumpetisyon, ang may-akda na si Andy Cunningham ay nagpapakilala sa iyo sa kanyang natatanging balangkas na tutulong sa iyo na makilala ang natatanging DNA ng iyong kumpanya. Kinikilala ng Cunningham ang tatlong uri ng kumpanya; Ang mga ina ay nakatuon sa customer, ang mga mekanika ay nakatuon sa produkto, at ang mga Missionary ay nakatuon sa konsepto. ito ay ganap na kritikal para sa iyo upang malaman kung anong uri ng iyong kumpanya ay upang lumikha ng isang tunay at sa huli "malagkit" na posisyon sa merkado. Ito ay hindi lamang isa pang libro sa pagmemerkado. Ito ay isang libro na makakatulong sa istraktura mo ang iyong negosyo
Ang Agham ng Pagbebenta: Mga Istatistika na Napatunayan na Gumawa ng Iyong Pitch, Mga Desisyon sa Impluwensiya, at Isara ang Deal
ni David Hoffeld
Alam mo ba na 63% ng mga pag-uugali na sinasadya ng mga tao sa pagbebenta ay hindi gumagana? Hindi lamang iyon kundi higit sa kalahati ng lahat ng mga tao sa pagbebenta ay hindi nakakatugon sa kanilang mga quota. Kung iyan ay tulad ng isang bagay na iyong nakikitungo sa pagkatapos ay basahin Ang Science ng Magbenta: napatunayan Istratehiya sa Gawing iyong Pitch, Impluwensya desisyon, at Isara ang Deal. Hindi lamang ito isang libro kung paano magbenta para sa mga salespeople, ito ay talagang isang libro tungkol sa impluwensya at kung paano gamitin ang kapangyarihan ng impluwensya sa maraming mga pag-uusap kung saan kailangan mong impluwensyahan o akitin ang mga tao sa iyong paraan ng pag-iisip. Halimbawa, maaari mong gamitin ang mga pamamaraan na ito upang manalo sa mga negatibong katrabaho o mapabuti ang mga relasyon sa mahihirap na mga customer o gumamit ng ilan sa mga diskarte upang mag-udyok ng mga empleyado o ipahayag ang iyong mga ideya. Siyempre, kung ikaw ay nasa mga benta, makakatulong ito sa iyo na mas malapit nang mas mabilis ang mas maraming deal.
Puso at Ibenta
ni Shari Levitin
Ang Puso at Magbenta ay tumatagal ng isang sariwang bagong hitsura kung paano magbenta. Ito ay hindi lamang tungkol sa pagsunod sa isang proseso, ito ay tungkol sa pag-unawa kung paano gumagana ang mga tao. Ang may-akda, propesor, trainer at pandaigdigang gurong guro Shari Levitin ay nagbabahagi ng kanyang proseso para sa epektibong pagbebenta sa digital age. Sa kasalukuyang nagbebenta ng klima, kung hindi ka tumutugma sa emosyonal na mga pangangailangan ng iyong mga kliyente sa kanilang mga layunin sa pagbili, mawawalan ka. Gusto mong matuklasan ang 7 kadahilanan ng pagganyak na nakakaimpluwensya sa bawat desisyon, ihanay ang iyong proseso sa pagbebenta sa kung paano ang mga tao ay bumili, matutunan at maunawaan ang sampung unibersal na mga katotohanan na tutulong sa iyo na matalo ang iyong quota sa pagbebenta nang hindi mo binibigyang diin o nawala ang iyong kaluluwa.
Gusto Mo ba Ito sa Iyong Ina ?: Ang "Gumawa ng Proud ng Nanay" na Pamantayan para sa Paano Itinatrato ang Iyong mga Kustomer
ni Jeanne Bliss
Habang lumalaki ang iyong negosyo, maglalagay ka ng higit pa at higit pang mga patakaran at pamamaraan. Ngunit bago ka makakuha ng napakaraming mga proseso sa pagitan mo at ng iyong kostumer, basahin ang Gusto Mo ba Ito sa Iyong Ina ?: Ang "Gumawa ng Proud ng Nanay" na Pamantayan para sa Paano Ituring ang Iyong mga Kustomer. May-akda Jeanne Bliss ay nagse-save ng mga kumpanya mula sa kanilang mga pinakamasamang pag-uugali sa pamamagitan ng pagpapaalala sa kanila ng mga simpleng halaga na sinimulan nila ang kanilang mga negosyo sa at pagtulong sa kanila na isama ang mga halaga sa kanilang mga mas malalaking negosyo. Nagtipon siya ng mga halimbawa at mga kuwento mula sa malalaking at maliliit na kumpanya. Halimbawa, alam mo na ang CEO ng PepsiCo ay nagsusulat ng isang taunang liham sa mga magulang ng kanilang mga nangungunang 400 na tagapangasiwa na nagpapasalamat sa kanila para sa mga halagang ipinakita nila sa mga lider ng kumpanya. Tingnan kung paano makikinabang ang iyong negosyo mula sa standard na "Make Mom Proud".
Blue Ocean Shift: Beyond Competing - Subok na Mga Hakbang na Pinasisigla ang Kumpiyansa at Sakupin ang Bagong Paglago
ni W. Chan Kim at Renee Mauborgne
Kung ikaw ay isang tagahanga ng Blue Ocean Strategy, magugustuhan mo ang Blue Ocean Shift: Beyond Competing - Pinatunayan na Mga Hakbang na Pinasisigla ang Kumpiyansa at Sakupin ang Bagong Pag-unlad, ang pinakahihintay na follow up sa aklat na nagbago kung paano namin tinitingnan ang kumpetisyon. Sa Blue Ocean Shift, sinuri ng mga may-akda at inihambing ang mga tagumpay at pagkabigo ng mga proyekto ng asul na karagatan mula sa buong mundo na inspirasyon ng kanilang aklat. Dumating sila na may limang hakbang upang matulungan ang mga kompanya na magtagumpay ngayon. Bilang karagdagan sa mga ito, ang mga may-akda ring talakayin ang ilang mga aralin natutunan mula noong-publish ang orihinal na Blue Ocean Strategy tulad ng, ang pagkagambala ng merkado ay hindi ang tanging paraan upang magtagumpay, isang pagtutok sa pakikipagkumpitensya ay isang pagkawala ng diskarte, ang halaga ng pagiging makabago ay mas mahusay kaysa sa tech na pagbabago at sa wakas, ang kahinlakan ay mas mahusay kaysa sa mga karot at mga stick.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
7 Mga Puna ▼
