Ang mga tagagawa ng B2B ay umaasa sa mga tradisyunal na pamamaraan ng pagmemerkado tulad ng pakikilahok sa trade show at iba pang mga bayad na pamamaraan ng marketing. Gayunpaman, nagiging mas malinaw na ang mga pangunahing tao sa proseso ng paggawa ng mga desisyon sa pagbili sa isang kumpanya ay gumagamit ng Internet upang gumawa ng matalinong mga desisyon sa mga produkto pagkatapos na dumaan sa mga review at opinyon ng iba pang mga customer.
Iniulat na ang 84 porsiyento ng mga propesyonal sa industriya ay gumagamit ng Internet upang makahanap ng mga bahagi, kagamitan at serbisyo, 74 porsiyento nito ang ginagamit ito upang ihambing ang mga produkto sa mga supplier, 56 porsyento sa kanila ay hindi nakikipag-ugnay sa isang vendor hanggang ihambing at suriin ang mga vendor sa pamamagitan ng supplier nilalaman ng website, at 56 porsiyento ng mga inhinyero ay nasa ikalawa o ikatlong yugto ng ikot ng pagbili bago sila makipag-ugnayan sa vendor.
$config[code] not foundAng pagmemerkado sa nilalaman ay dapat na nasa core ng anumang matagumpay na diskarte sa B2B digital bilang epektibong pamamahagi ng may-katuturang nilalaman ay makakatulong sa ibang mga negosyo sa kanilang pagganap at ipinapalagay din ang iyong negosyo bilang isang awtoridad sa iyong larangan.
Para sa bawat matagumpay na transaksyon, ang unang bagay na kailangan ay pagtitiwala. Sa pamamagitan ng regular na pagsasabog ng mahalagang nilalaman ikaw ay lumilikha ng katotohanan na humahantong sa tiwala. Upang lumikha ng kredibilidad at iposisyon ang iyong negosyo bilang eksperto, ang mga puting papel ay isang malakas na daluyan.
Ang isang puting papel ay isang "awtoritative / impormasyon na dokumento na nagtataguyod o nagpapakita ng mga tampok ng isang solusyon, produkto o serbisyo. Ito ay sinadya upang matulungan ang mga mambabasa na maunawaan ang isang isyu, malutas ang isang problema at gumawa ng isang desisyon. "Nalaman ng Nilalaman ng Marketing Institute na ang 95 porsiyento ng mga kumpanya ng B2B ay gumagamit ng marketing sa nilalaman at sa labas ng mga ito, 78 porsiyento ay gumagamit ng mga puting papel.
White Paper Marketing Tips
Kaya, Paano Mo Gumawa ng "Perpekto" B2B White Paper?
- Magsimula sa natatanging impormasyon at pananaw. Ito ay iba-iba ang iyong puting papel mula sa isang tao sa parehong paksa. Gumawa ng mga sanggunian sa mga serbisyo, survey, at pananaliksik ng iyong kumpanya, at pagkatapos ay ipahayag ang pananaw ng iyong kumpanya at ang mga implikasyon nito para sa industriya sa kabuuan.
- B2B white papers ay hindi dapat lahat teknikal na pananalita; dapat silang maging isang makabuluhang nabasa. Ang pagpili ng mga manunulat na may kaalaman sa larangan at makakapagpalit ng mapurol, nilalaman ng impormasyon sa isang kapana-panabik na bagay ay isang mahusay na paraan upang makagawa ng mga nababasa na puting papel.
- Huwag banggitin ang iyong mga produkto. Ang isang puting papel ay ang iyong gateway patungo sa pag-iisip pamumuno. Huwag masira ito sa pamamagitan ng pagtatayo ng iyong mga produkto dito. Ito ay dapat na mapabilib at hikayatin ang mga prospective na lead at huwag itulak ang mga ito.
- Gumamit ng mga visual na elemento na nakakasira ng tekstong monotony. Ang mga ito ay maaaring mga graph, mga talahanayan, mga quote, mga larawan at mga imahe.
- Maging maigsi. Limitahan ang iyong puting papel sa limang pahina, bilang 70 porsiyento ng mga marketer ay naniniwala na ito ay ang perpektong haba.
- Gawing madaling ibahagi ang iyong puting papel sa pamamagitan ng paglalagay ng mga pindutan ng pagbabahagi ng social sa bawat pahina.
- Gumamit ng isang madaling maintindihan sa pagbubukas ng executive summary at isang pagsasara ng konklusyon. Dapat buuin ng buod ang mambabasa kung ano ang maaari nilang asahan mula sa puting papel. Ang konklusyon ay dapat i-highlight ang mga pangunahing puntos at key takeaways.
Panahon na upang Ipamahagi ang Iyong White Paper
Magplano ng isang diskarte sa pamamahagi bago ang paglalathala ng puting papel. Dahil ikaw ay gumamit ng maraming oras at mapagkukunan sa paglikha ng puting papel, dapat mong tiyakin na ito ay umabot sa isang malaking madla.
- Huwag ilagay ang iyong puting papel sa seksyon ng 'Resources' ng iyong website; walang nagmamalasakit na hanapin ito doon. Lumikha ng isang hiwalay na landing page para sa pag-download nito.
- I-promote ang iyong puting papel sa lahat ng iyong mga social media platform at sa iyong website.
- Maaari mong i-convert ang iyong puting papel sa isang pagtatanghal at i-upload ito sa SlideShare. I-embed ang isang lead form sa pagtatanghal at payagan ang mga user na humiling ng puting papel nang direkta mula sa SlideShare.
- Kapaki-pakinabang ang pag-abot sa mga sanggunian na ginamit mo sa puting papel. Sabihin sa kanila na sila ay binanggit dito at itanong kung sila ay magiging mabait sapat upang magbigay ng isang sigaw-out sa kanilang madla.
- Mag-host ng social media chat sa isang dalubhasa na iyong na-refer o nakapanayam sa puting papel. Gumawa siya ng isang itinatampok na bisita at talakayin ang mga pangunahing punto mula sa iyong puting papel sa kanya. Maaari mo ring sagutin ang mga tanong sa madla.
- Makisali sa mga forum at social network na tiyak sa iyong industriya at magbahagi ng impormasyon sa pamamagitan ng iyong puting papel. Magtanong ng mga tanong na magpapalakas ng mga tao tungkol sa mga paksa na iyong nasasakop dito.
- Gumamit ng marketing na influencer upang i-market ang iyong puting papel. Kumuha ng mga eksperto sa iyong larangan upang pag-usapan ito at hilingin sa kanila na ibahagi ito sa kanilang tagapakinig.
- Gumawa ng isang email newsletter series at itaguyod ang puting papel. Maaari kang magdagdag ng mga piraso ng nilalaman ng puting papel at hikayatin ang mga mambabasa na i-download at ibahagi ito sa kanilang network.
- Ipamahagi ang isang online na pahayag na nagpapahayag ng paglunsad ng puting papel.
- Gumawa ng isang maliit na teaser na video na pinag-uusapan ang iyong puting papel. Kumuha ng ehekutibong C-level mula sa iyong kumpanya upang pag-usapan ito at i-upload ang video na ito sa YouTube, Vimeo at sa iyong blog.
Ang White Paper Approach para sa Paglikha ng Nilalaman
Ang isa pang pangunahing benepisyo ng isang puting papel ay na sa sandaling nakasulat, ito ay nagiging isang komprehensibong mapagkukunan para sa isang paksa lamang ng isang dalubhasa sa iyong industriya ay maaaring lumikha. Tingnan ang Larawan 1 dito para sa isang pagtatantya kung paano ang isang puting papel ay maaaring lumikha ng maraming iba pang mga uri ng collaterals sa marketing.
Kung ang iyong kumpanya ay nakatutok sa pag-unlad ng puting papel, ikaw ay sigurado sa isang patuloy na stream ng mataas na kalidad na nilalaman na maaaring convert sa iba't ibang mga form, na kung saan ay maakit ang trapiko at sa huli drive conversion.
Kasabay nito, ang iba't ibang nilalaman na maaari mong muling likhain mula sa mga puting papel ay makakatulong din sa pag-iba-ibahin ang iyong mga mapagkukunan ng trapiko - bayad na paghahanap, mga social update, mga press release, pagmemerkado sa email, mga webinar at mga pagtatanghal sa trade show.
Konklusyon
Ang mga papel na puti ay makapangyarihang mga piraso ng nilalaman na nakapagpapalusog sa mga negosyo ng B2B. Ang mga ito ay oras-at-mapagkukunan-intensive, ngunit nag-aalok ng maraming mga pagpipilian upang pag-iba-ibahin ang nilalaman at gumawa ng iba pang mga uri ng collaterals sa marketing. Dapat itong ipamahagi sa estratehikong paraan upang maabot ang isang mas malaking madla at magmaneho ng trapiko sa website ng iyong kumpanya, at sa huli ay magreresulta sa mga conversion.
Supercharger Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
1
