Ang mas matagal kong pananatili sa negosyo, mas natatanto ko kung ano ang hindi ko alam. Ngunit hayaan mo akong ibahagi ang 3 aralin na maaaring naka-save sa akin ng maraming gastos at oras:
(1) Mag-alok ng mga bagay na mas maliit na tiket na nagbebenta nang mabilis. Ang mga tagapayo at tagabigay ng serbisyo ay madalas na nagkakamali. Nag-aalok sila ng mga serbisyo na nagkakahalaga ng libu-libong dolyar, nangangailangan ng malaking pangako mula sa mga customer, at pahabain ang ikot ng benta. Pagkatapos, ang kanilang cash flow ay naghihirap. Sa halip, gawing madali para sa mga customer na bumili o umarkila sa iyo para sa isang bagay na hindi nangangailangan ng isang malaking pangako. Kailangan mo munang magpainit ang bomba sa una!
Kasama ang mga linyang ito, narito ang ilang mga pamamaraan na tutulong sa iyo na gawin iyon - para sa parehong mga tagapagbigay ng serbisyo at mga kumpanya ng produkto:
- Mag-alok ng hindi bababa sa isang mas maliit na serbisyo na nagkakahalaga ng $ 100 hanggang $ 300 - Gusto ng mga prospective na customer na "subukan ka." Sinusubukan ka nila upang makita kung gusto mong makipagtulungan sa iyo, kung gaano kahusay ang iyong ginaganap, atbp Kapag nag-aalok ka ng mga maliit na item sa tiket, binibigyan mo sila ng opsyon upang subukan ka nang walang malaking peligro.
- Ipa-publish ang mga presyo ng kompanya - Ano ang mga bagay na ito ng mga propesyonal (at ilang mga produkto / solusyon kumpanya) para sa hindi listahan ng mga presyo? Pakinggan, alam ko na ang mga malaking proyekto ay nag-iiba depende sa mga kalagayan at hindi laging napako. Ngunit may mga mas maliliit na serbisyo kung saan ka maaari mag-attach ng isang firm na presyo. Ang pagbuo ng isang website ay maaaring nakasalalay sa masyadong maraming mga variable upang quote ng isang matatag na presyo para sa bawat sitwasyon. Ngunit ang pag-critiquing sa isang umiiral na website, o pag-install ng isang bagong template, ay medyo tuwid forward at dapat mong ma-pangalan ang isang presyo.
- Systematize ang iyong negosyo - Isa sa mga dahilan kung bakit hindi ko maitakda ang matatag na mga presyo ay na hindi ko na-proseso ang aking mga proseso. Ang bawat serbisyo, ang bawat paghahatid ay isang "bagong pakikipagsapalaran. "At hindi dapat iyon. Ang dapat kong sabihin na gawin ang proyektong X ay sundin ko ang isang tinukoy na hanay ng mga hakbang na kukuha ng mga oras ng X. Lubos kong inirerekomenda ang pagsusulat ng mga hakbang na ginagawa mo para sa bawat serbisyo na iyong inaalok. Lamang pagkatapos ay maaari mong pag-aralan at magtatag ng mga sistema.
- Lumikha ng isang libre o pagkawala ng produkto ng lider - Kung ikaw ay isang produkto ng kumpanya (o kahit na isang service provider) lumikha ng hindi bababa sa isang produkto na ibinebenta mo para sa isang maliit na halaga o bigyan ang layo, kahit na mawala ka ng pera sa simula. Sa partikular, lumikha ng isang bagay na makakakuha ng mga customer na maaari mong i-upsell o i-cross-sell sa, o kung sino ang tutukoy sa iyo. Ang isang marketing consultant alam ko ay nagbebenta ng isang modestly-priced, DIY manual para sa pagpaplano ng mga customer appreciation events. Binubuo din niya ang mga pangyayari sa customer para sa mga kliyente bilang isang serbisyo para sa mas mataas na tag ng presyo. Gayundin, nagbebenta ang isang taga-disenyo ng blog ng mga template ng blog at binibigyan ang layo ng ilang mga libre, bilang karagdagan sa mga custom na serbisyo sa disenyo.
(2) Huwag mag-aksaya ng pera sa mahal na pagmemerkado HANGGANG nalaman mo ang iyong alay at ang iyong brand. Pansinin na hindi ko sinasabi ang "Huwag mag-aksaya ng pera sa marketing" na panahon. Sa tingin ko ang pagmemerkado ay mahalaga mahalaga. Ngunit una muna ang mga bagay. Alamin kung anong negosyo ang nasa iyo muna.
Na maaaring tunog katawa-tawa sa uninitiated. Maaari kong marinig kung ano ang iniisip mo, "Hindi mo dapat MALALAMAN kung anong negosyo ang iyong naroroon kung sinimulan mo lang ito."
Well, sinuman na kailanman nagsimula ng isang negosyo na nauunawaan na ang iyong negosyo ay mas malamang na magkakaiba sa isang taon mamaya, kaysa sa pareho. Ang isang startup ay tulad ng isang maze. Pumunta ka sa isang landas, para lamang matugunan ng isang patay na dulo. Kaya pag-ulit ka hanggang sa makahanap ka ng bukas na landas. Ito ay lamang pagkatapos makuha namin ang ilang mga unang tagumpay at feedback ng customer na matutunan namin kung ano talaga ang dapat naming inaalok, at kung ano ang mga customer na halaga mula sa amin.
Kaya sa tingin sa mga tuntunin ng "starter marketing" sa una - narito ang mga halimbawa:
- Mga polyeto at mga business card - Sa halip na mag-print ng libu-libong dolyar na halaga ng mga polyeto at mga business card, gumawa ng mga ito sa iyong desktop computer gamit ang mga template na maaari mong makita sa Web, o sa mga programa tulad ng PowerPoint, Word o Publisher. Mag-print ng mga maliit na tumatakbo sa isang mahusay na kalidad printer. O, pumunta sa Staples, OfficeMax o Kinko upang makakuha ng maikling nagpapatakbo ng naka-print.
- Mga Logo - Sa halip na gumastos ng maraming pera sa isang logo, gamitin ang teksto sa simula. O komisyon ng logo ng "starter". Huwag gumastos ng higit sa ilang daang dolyar sa simula. Maaari mong palaging maingat na maingat ito sa ibang pagkakataon.
- Website - Sa halip na bumuo ng isang mamahaling $ 10,000 na website mula sa get go, kumuha ng iyong sarili sa isang domain name at magsimula ng isang blog sa domain. Bolt sa ilang mga pahina tungkol sa iyong negosyo. Anim na buwan pagkatapos mong makuha ang blog pagpunta, maaari mong mas mahusay na malaman kung ano ang talagang kailangan at maaaring mamuhunan sa isang sipa-puwit, propesyonal na website. Ang proseso ng pagtatrabaho sa isang taga-disenyo ng Web ay magiging mas mahina sa kalaunan, masyadong - mas malinaw na mga pangangailangan, mas kaunting nasayang na oras.
(3) Isama nang malalim ang teknolohiya sa iyong negosyo. Ang isang habang pabalik ng isang pag-aaral ay dumating out (na hindi na ako makakahanap ng), na nagpapakita na ang isang mas mataas na porsyento ng mga matagumpay na maliliit na may-ari ng negosyo ay geeks at maagang mga nag-aaplay. Tulad ng naalaala ko ito ay nagpakita na ang mga matagumpay na maliliit na may-ari ng negosyo ay nakatuon sa oras na pag-aralan ang tungkol sa teknolohiya, at nakakita ng teknolohiya bilang isang pangunahing mapagkumpitensya kalamangan.
Yada yada yada - Alam ko, narinig mo na ito bago ang tungkol sa embracing technology. Well, hayaan mo akong mag-alok ng tatlong tiyak na mga paraan na nais ko na ako ay sumakop sa teknolohiya nang mas maaga sa aking karera sa negosyo:
- Kinuha ang isang klase sa programming - Nais kong maaga ako ay kumuha ng isang klase upang matuto ng ilang - anumang - programming language. Hindi kaya ako makakapag-program, ngunit upang magawa ko (1) mas mahusay na makipag-usap sa mga programmer at (2) maunawaan ang mga limitasyon - at mga posibilidad - ng software. Hindi ka maaaring magpatakbo ng isang negosyo ngayon nang hindi gumagamit ng software, kaya mas mabuti kang alam ang isang maliit na bagay tungkol sa kung ano ang nasa ilalim ng hood.
- Pinalitan ang matagal na takot o paglaban sa bagong teknolohiya na may pagkilos - Minsan itinatayo natin sa ating isipan ang isang hindi makatwiran na takot o pagtutol sa teknolohiya. Hindi namin mag-upgrade dahil "nakarinig" kami ng isang bagay na nakalilito. O kaya'y hindi namin sinubukan ang isang bagong bagay dahil natatakot kami na magtatagal ng masyadong maraming oras upang ipatupad. Naroon, tapos na iyon. Huwag gumastos ng mindshare na nag-aalala tungkol sa mga bagay na ito. Tumalon sa kanan at kumilos. Sa bawat oras na mahuli mo ang iyong sarili sa pag-iisip ng isang bagay na natatakot, palitan ito ng isang hakbang sa pagkilos ng teknolohiya. Hindi nag-aalala ang pag-aalala. Do.
- Tumalon sa mga hakbang sa sanggol - Isa akong malaking tagahanga ng incrementalism. Simulan ang maliit. Bumuo ng hakbang-hakbang. Nais ko lang na mas marami akong nagawa na pagdating sa teknolohiya, sa halip na hawakan ang mga malalaking proyekto. Mga halimbawa: Pagbutihin ang isang pahina ng iyong website, sa halip na maghintay ng 6 na buwan hanggang sa makita mo ang oras at pera upang muling gawin ang buong site. O pumunta sa elektronikong pagsingil - huwag pigilan ang pag-iisip na dapat mong i-automate ang iyong buong payables at proseso ng receivables. Maaaring ilang taon bago ka makakakuha ng tulad ng malaking proyekto. Samantala, makikinabang ka sa mas maliit na mga hakbang na iyong ginagawa.
Alam ang mga 3 na aralin na ito, marahil maaari mong i-save ka ng ilang mga sakit, gastos at nasayang na oras. Ipaalam sa akin ang mga aral na natutunan mo, sa mga komento.
62 Mga Puna ▼
