Sa sandaling namuhunan ka sa pagmamaneho ng trapiko sa iyong mga landing page, kailangan mong isara ang deal nang maraming beses hangga't maaari. Ito ang pangunahing saligan ng pag-optimize ng rate ng conversion: Paghahanap ng tamang pormula upang maakit ang maraming mga tao hangga't maaari upang makuha ang iyong ninanais na pagkilos.
Sa aming kamakailang pag-aaral ng libu-libong mga Google AdWords account na may pinagsamang $ 3 bilyon sa taunang gastusin, natuklasan namin na ang ilang mga advertiser ay ginagawa itong mas mabuti kaysa sa iba, sa isang pare-parehong batayan. Ang mga super-converter ay hindi isang maliit na minorya, alinman. Nalaman namin na ang pinakamataas na nagko-convert na 10% ng mga advertiser sa AdWords ay regular na mas mataas ang average na mga rate ng conversion para sa kani-kanilang mga industriya sa pamamagitan ng 3 hanggang 5 beses.
$config[code] not foundIyan ay libu-libong tao sa iyong industriya ang regular na nagpapatid ng iyong puwit. Okay ka na ba?
Hindi ko iniisip. Ngunit ano ang maaari mong gawin tungkol dito? Kung gusto mong gumawa ng totoong, pangmatagalang pagbabago sa iyong diskarte sa pag-optimize ng rate ng conversion na makakatulong sa pagpapaunlad sa iyo sa piling pangkat ng mga super-convert na ito, kailangan mo munang maunawaan kung ano ang ginagawa nila na hindi ka.
Pamamaraan ng Eksperto sa Rate ng Conversion
1. Alam Nila ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Mga Pinakamahusay na Kasanayan at Makabuluhang Pag-optimize
Sinasabi ng maginoo CRO na mag-tweak ka at subukan ang anumang bilang ng mga kumbinasyon ng mga sumusunod na mga kadahilanan hanggang sa makita mo ang matamis na lugar: Ang kulay ng pindutan, puting espasyo, line spacing, laki at kulay ng teksto, pagkakalagay ng imahe at iba pa, atbp Sa katunayan, lumipat ng mga bagay sa paligid at makita na ang iyong mga rate ng conversion ay lumipat!
Mayroong dalawang problema sa:
- Ang mga tagumpay na ito ay bihirang magtatagal - hindi nila isinasaalang-alang ang regular, pang-araw-araw na pagbabagu-bago at sa sandaling ang "bago" ay nag-aalis, mayroon kang parehong lumang landing page na may parehong lumang alok.
- Maaari mong subukan ang maaga at may masyadong-maliit na sukat ng sample. Kahit na ang dagdag na 5 mga conversion ay maaaring mukhang tulad ng isang malaking hakbang kung lamang ka pagsukat 100-200 kabuuan.
Ang mga taktikang nasa itaas ay talagang lamang ang mga pangunahing pagsusuri ng mga pinakamahuhusay na kasanayan na dapat mong gamitin pa rin. Hindi sila magkakaroon ng malaking pagkakaiba at tiyak na hindi ka makakakuha ng 3 - 5 beses sa itaas ng mga average na resulta.
2. Sila Shoot para sa mas mahusay kaysa sa Average
Ano ang isang mahusay na rate ng conversion? Ayon sa kaugalian, isinasaalang-alang namin ang 2% hanggang 5% medyo disente.
Gayunman, sa aming pagtatasa ng data, sinubaybayan namin ang mga conversion ng libu-libong mga account. Hindi indibidwal na mga landing page, ngunit ang pagganap sa buong account. Inalis namin ang mababang mga account sa volume at mga hindi nag-set up ng maayos na conversion tracking. Ang aming nakita ay ang tungkol sa ¼ ng mga account sa AdWords ay may mga rate ng conversion na mas mababa sa 1%. Medyo kakila-kilabot, tama ba?
Ang median na rate ng conversion ay 2.35%, kaya kung natamo mo iyon, ikaw ay nasa gitna ng pack. Gayunpaman, ang nangungunang 25% ng AdWords account ay may mga rate ng conversion sa kabuuan ng kanilang account na 5.31% o mas mataas.
Tingnan ang huling pulang bar, sa ibaba? Iyon ang mga nangungunang 10% ng mga advertiser at ang kanilang mga rate ng conversion ay 11.45% o mas mataas.
Siyempre, ang average na mga rate ng conversion ay iba-iba sa mga industriya. Halimbawa, natagpuan namin na ang average sa eCommerce ay 1.84% lamang, habang sa pananalapi, ito ay 5.01%. Gayunpaman, ang kaukulang top 10% ay 3 - 5 beses na mas mataas, anuman ang industriya, kaya sa eCommerce ang pinakamataas na 10% threshold ay 11.45% at sa pananalapi ito ay 24.48%. Kung masaya ka sa 2 - 5% na mga rate ng conversion, wala ka nang malapit sa pag-abot sa iyong potensyal, kahit na sa mas mababang mga nagko-convert na mga industriya.
3. Mayroong Kahanga-hangang mga Alok, Mga Alok
Narito ang isang pangunahing paraan na ang pinakamataas na nagko-convert na mga advertiser ay umalis mula sa pack: Ang kanilang mga alok ay hindi kapani-paniwala.
Ang mga marketer ay may posibilidad na pumunta sa kung ano ang napatunayan at ligtas. Ito ay kung paano namin pinararapat ang aming paggastos sa mga kliyente at mga tagapag-empleyo. Gayunpaman, ang ligtas na madalas ay nangangahulugang ginagawa mo ang eksaktong katulad na bagay tulad ng iba. Kung ikaw ay isang pinansiyal na tagapayo, marahil ikaw ay nag-aalok ng isang oras na konsultasyon nang walang bayad. Kung nagbebenta ka ng software, marahil ay nagbibigay sa iyo ng mga tao ng isang libreng pagsubok. Boring.
Ang mga nangungunang advertiser ay naglagay ng legwork sa pagsubok ng mga bagong, ganap na naiiba at mataas na creative na alok. Tanungin ang iyong mga prospect kung ano talaga ang gusto nila mula sa iyo bago sila gumawa sa iyong produkto o serbisyo - ang kanilang mga sagot ay maaaring sorpresahin ka.
Ang iyong alok ay dapat maglingkod sa dalawang layunin: Pag-uugnay sa mga bisita sa pag-convert, at pagtulong sa iyo na maging kuwalipikado ang mga prospect. Kumuha ng brainstorming at pagsubok ng ilang mga bagong alok.
4. Mayroon silang isang Deep Pag-unawa sa Path sa Conversion
Maaari mong patayin ang mga conversion nang hindi mo nalaman ito.
Magkaroon ng isang test group ng mga tao na walang alam tungkol sa iyong produkto o serbisyo na subukan upang makakuha ng sa pamamagitan ng iyong alok. Saan sila maging walang pag-iimbot? Sa anong punto ang pakiramdam nila kung ano ang iyong hinihiling sa kanila na gawin ay hindi nagkakahalaga ng iyong inaalok? Ito ay isang pangkaraniwang problema sa pag-sign up ng mga form at mga pagbili ng eCommerce magkamukha.
Kailangan mong makuha sa harap ng anumang mga potensyal na roadblocks o pagtutol at baguhin ang paraan ng iyong alok na daloy upang mapupuksa ang mga ito. Upang gawin iyon, kailangan mong tipunin ang katalinuhan na kinakailangan upang maunawaan kung paano nag-convert ang iyong perpektong customer at kung paano mo ito gawing simple para sa kanila na gawin ito.
5. Sila Test Way Higit pa (& Sila Test mas matalinong) Kaysa sa iyo
Lohikal, kung gusto mong masira sa top 10% na 1 sa 10 pinakamahusay na lupon ng pag-convert - kailangan mong subukan ang hindi bababa sa 10 mga landing page upang mahanap ang iyong nagwagi. Ang mga advertiser na nakakakuha ng mga nangungunang 10% na resulta sa kanilang account ay hindi ginagawa ito sa isang panalong landing page, bagaman. Nakahanap sila ng isa, pagkatapos ay magsimulang muli, kinokopya ang proseso upang makahanap ng isa pa, hanggang ang lahat ng kanilang pinapatakbo ay nasa itaas na anyo.
Sa katunayan, ang isa pang kawili-wiling bagay na natuklasan namin ay sa karaniwan, ang tungkol sa 85% ng trapiko sa Web ay napupunta sa pinakamataas na 20% ng iyong mga landing page (tingnan ang tsart sa itaas). Isipin ang tungkol sa: Ang mga landing page na bumubuo sa natitirang 15% ng trapiko ay pinagsamang karapat-dapat ng pantay na halaga ng oras at pagsisikap?
Gupitin ang taba, huminto sa pag-aaksaya ng oras ng pagbabago ng mga kulay ng pindutan at paglipat ng teksto sa paligid sa iyong mga mababang performer, at tumuon sa pagkopya ng isang talagang kahanga-hangang landing page.
Oras na Mag-quit Bilang Isang Landing Page Doormat
Sinasabi ko sa iyo, walang dahilan na hindi mo masira ang tuktok na nagko-convert ng 10% sa iyong industriya sa AdWords. Ang bar ay napakababa kapag isinasaalang-alang mo kung gaano karaming ng iyong mga kakumpetensya ay halos hindi na mag-optimize.
Computer Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
7 Mga Puna ▼
