Sa mga network na industriya, tulad ng mga web site ng social networking at mga bahay ng auction sa Internet, ang pagbili ng isang produkto sa pamamagitan ng isang bagong customer ay lumilikha ng halaga para sa mga umiiral na mga customer.
Ang klasikong halimbawa ay ang telepono; mas maraming mga tao na may mga telepono, mas maraming mga tao na maaari mong tawagan, ang paggawa ng halaga ng iyong telepono umakyat sa bilang ng mga gumagamit ng telepono.
Ang mga start-up ay napaka-tanyag sa mga network na industriya sa mga araw na ito. Kaya maraming mga tao ang nagtanong sa akin kung ano ang naiiba tungkol sa pagsisimula ng isang kumpanya sa isang network na industriya.
$config[code] not foundNarito ang apat na aspeto ng estratehiya na naiiba sa mga network na industriya. (Kinuha ko sila mula sa aking aklat-aralin, Diskarte sa Teknolohiya para sa Mga Tagapamahala at mga Negosyante)
1. Magsimula nang malaki. Ipinakita ng mga naka-network na industriya ang pagtaas ng pagbalik upang sukatan at may posibilidad na maging mga winner-take-all business. Upang magtagumpay sa mga industriyang ito, kailangan mong maging malaki; at ang pagiging malaki ay nangangahulugan ng paggawa ng malaking taya sa simula. Bilang resulta, hindi gagana ang oras-pinarangalan na paraan ng bootstrapping at malamang na kailangan mong itaas ang gobs ng venture capital upang ilagay ang negosyo sa lugar.
2. Tumuon sa iyong naka-install na base. Ang iyong naka-install na base (bilang ng mga kasalukuyang gumagamit) ay isang pangunahing panukat sa mga network na industriya. Ang mga industriya na ito ay may posibilidad na magsalubong sa produkto na may pinakamaraming mga customer. Nakukuha ng mga bagong customer ang pinakamataas na halaga mula sa pagbili mula sa mga kumpanya na may pinakamaraming mga gumagamit sa anumang punto sa oras, at nagbibigay ng mga komplimentaryong produkto ang pinaka-interesado sa nag-aalok ng mga produkto para sa mga producer sa karamihan ng mga gumagamit.
3. Gamitin ang penetration penetration upang i-target ang mass market. Kung nais mong bumuo ng iyong naka-install na base mabilis, pagkatapos ay nais mong pumunta pagkatapos ng mass market mula sa simula, sa halip na tumututok sa iyong pansin sa mga innovators at maagang mga adopters. Ang mass market ay isang mas malaking grupo ng mga mamimili, na kung saan ay kailangan mong buuin ang iyong naka-install na base nang mabilis.
Bilang karagdagan, nais mong singilin ang isang napakababang presyo upang makuha ang mga customer. Gaano kababa? Marahil negatibo, tulad ng PayPal noong una itong nagsimula at naglagay ng sampung bucks sa account ng mga unang gumagamit nito. Ang pagbayad ng mga tao upang maging iyong mga customer ay mabilis na nagtatayo ng iyong naka-install na base.
4. Maging unang manlalakbay. Kapag ang pagbuo ng isang naka-install na base mabilis ay isang susi sa tagumpay, kailangan mong ilipat mabilis. Nangangahulugan ito na marahil ay mas mahusay kang nakakakuha ng isang masamang produkto sa merkado ng mas maaga at pag-aayos ng ito habang ikaw ay pupunta, kaysa sa pagiging pangalawang puwersang panggalaw na may isang mas mahusay na produkto. Ang mga kostumer ay hindi maaaring lumipat sa iyong mas mahusay na produkto kung ang iyong kakumpetensya ay may isang malaking bilang ng mga gumagamit para sa higit pang kakulangan ng produkto nito.
Marahil ay mas mahusay ka rin sa paglikha ng isang virtual na kumpanya at pagkontrata para sa iba't ibang mga asset na kailangan mo kaysa sa pagbuo ng mga ito mula sa simula. Ito ay halos palaging mas mabilis na mag-sign isang deal upang gumana sa isang tao na mayroon na pagmamanupaktura o marketing asset sa lugar kaysa sa pagbuo ng mga ito sa iyong sarili.
* * * * *
Tungkol sa May-akda: Scott Shane ay A. Malachi Mixon III, Propesor ng Mga Pagnenegosyo sa Pagnenegosyo sa Case Western Reserve University. Siya ang may-akda ng walong libro, kabilang Mga Illusion ng Entrepreneurship: Ang Mga Mahahalagang Mito na Nilikha ng mga Negosyante, Mamumuhunan, at Patakaran sa Pamamagitan
4 Mga Puna ▼
