Si Esther Dyson, dating chairwoman ng ICANN at ngayon Editor sa Malaking sa CNET, ay nainterbyu sa Buksan ang Negosyo site tungkol sa mga modelo ng negosyo para sa mga startup sa Internet.
Ang punto ng panayam ay ang "libre" ay hindi kapalit ng isang modelo ng negosyo. Gayunpaman, ang pagbibigay ng mga bagay-bagay para sa libreng upang makakuha ng sapat na pansin upang bumuo ng isang tapat na komunidad ay isang mahusay na modelo.
Sa isang punto sa interbyu, nagmungkahi si Ether na pag-iisip tungkol sa modelo ng iyong negosyo sa dalawang phases. Ipinapahiwatig niya na kailangan mo ng isang modelo upang simulan ang pagbuo ng isang tapat na base ng gumagamit o komunidad. Ngunit, sabi niya, kailangan mong magkaroon ng isa pang diskarte para sa paggawa ng pera na darating sa hinaharap, sa phase two:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness ay tungkol sa pagsisiyasat ng isang maliwanag trend sa internet. Parami nang parami ang mga negosyo ay nagtapon ng kanilang sarili 'bukas' sa maraming iba't ibang paraan - halimbawa, nag-aalok ng mga libreng serbisyo at nilalaman. Kung minsan, gayunpaman, mukhang walang tunay na mga modelo sa negosyo. Gayon pa man ang serbisyo ng social bookmarking na deli.cio.us, na hindi nangangailangan ng kabayaran, ay binili ng Yahoo! Lumilikha ito ng halaga sa pamamagitan ng pagbabahagi ng mga bookmark - sa isang kahulugan ng isang exchange para sa impormasyon - ngunit ito ay ganap na walang bayad at walang mga advertisement. Lahat ng ito ay bukas, ngunit kung saan ay ang modelo ng negosyo?
Esther: Buweno, totoo na mas maraming mga negosyo ang itinatayo sa paligid ng pagiging bukas. Sa tingin ko kailangan mong magbayad ng pansin sa tiyempo. Maaari mong gamitin ang isang diskarte upang makakuha ng sa merkado, at pagkatapos ay magpatibay ng isa pang sandaling itinatag mo. Ang ilang mga diskarte na ito ay talagang bago, marami sa kanila ay umaasa sa lubos na mahusay na itinatag estratehiya sa negosyo.
Nakikita ko ang maraming mga startup na mabuti sa unang yugto. Pagkatapos ay tumakbo sila sa isang brick wall pagdating sa ikalawang yugto. Sa katunayan, ang libre at bukas na modelo ay nagiging isang mental block. Sa sandaling simulan mo ang pagbibigay ng mga bagay-bagay sa malayo - nilalaman o software o mga serbisyo o anuman - kung napagtanto mo ito o hindi, isang kaisipan ng pagbibigay ng lahat ng bagay para sa libre ay tumatagal. Nagsisimula kang nag-iisip, "Hindi namin sisingilin para sa na, ang komunidad ay hindi kailanman tumayo para dito, yada yada yada."
Ang mga negosyante ay nag-iisip tungkol sa at naghahanap ng mga paraan upang kumita ng pera mula sa get-go, kahit na hindi sila nagpaplano na ipatupad ang yugto ng paggawa ng pera sa modelo para sa 12 o 18 buwan. Sa palagay ko mahalaga na manatiling nakatutok sa pag-iisip sa paggawa ng pera mula pa sa simula. Pinipigilan ka nito na mahuli sa mga mapanira na kalaliman ng kaisipan ng paniniwala na dapat mong bigyan ang lahat ng bagay para sa libreng magpakailanman.
Sa interbyu, pagkatapos ay ipinaalam ni Esther Dyson na ang modelo ng "wing at isang panalangin" (ibig sabihin, na hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa kumita ng pera dahil ang ilang malaking manlalaro ay makakakuha ng iyong kumpanya) ay hindi gumagana para sa karamihan sa mga startup. Sabi niya:
… Ngayon, maraming mga kumpanya ang tila ginagamit ang 'makakuha ng pansin mula sa blogosphere, at pagkatapos ay magbenta sa Yahoo! o diskarte ng Google. Iyan ay isa pang diskarte sa pansin, ngunit hindi ito isang sustainable para sa karamihan ng merkado.
Pansin ay isang konsepto na ginamit ko sa kontekstong ito sa loob ng mahabang panahon. Oo, ito ay karaniwang ang uri ng pera na karaniwan naming pinag-uusapan, ngunit ito ay dumating sa maraming iba't ibang mga anyo, at ang mga estratehiya upang likhain ito at pagsasamantala ay dahil dito ay magkakaiba. Ang ilang mga beses ito ay tungkol sa kagustuhan, o pagkuha ng mga tao na gumastos ng kanilang oras sa isang puwang na iyong inaalok. Kapag nakuha mo ang atensyon - na maaaring maging isang kagustuhan sa tatak, ang isang komunidad ng mga tao ay nais na sumali at manatili sa, isang pagkilala para sa iyong kadalubhasaan, isang software platform na gusto ng mga tao na gamitin - pagkatapos ay kailangan mong malaman kung paano mag-charge para sa isang bagay na may kaugnayan - imbakan ng mga larawan, halimbawa, o programming o mga serbisyo sa pagsasanay, o mga personal na pagpapakita, o pagiging kasapi sa komunidad.
Gusto ko ring idagdag na may isang aralin sa interbyu para sa mga korporasyon na may intrapreneurial aspirations. Ang mga modelo ng negosyo sa Internet ngayon ay tila hindi nauunawaan sa mga tradisyonal na pag-iisip ng mga executive ng korporasyon. Halimbawa, sa korporasyon na nagtrabaho ako, ang panuntunan ay ang anumang bagong yunit ng negosyo ay kailangang maabot ang positibong daloy ng salapi at isang kapaki-pakinabang na run rate sa loob ng 12 hanggang 18 buwan. Iyon ay maaaring maging isang mataas na order sa ilalim ng bukas na mga modelo ng negosyo ngayon, kung saan hindi mo pa sinimulan ang singilin hanggang mamaya.
Basahin ang buong pakikipanayam ni Esther Dyson - ito ay katumbas ng halaga. Via Release 1.0.
4 Mga Puna ▼
