Ang badyet sa advertising ng iyong maliit na negosyo ay kumakatawan sa isang lugar ng discretionary na paggasta na maaaring isa sa pinakamahirap na pag-aralan para sa return on investment. Ang walang-taros na pagkakalagay ng ad ay hindi isang epektibong estratehiya. Ang hindi pagtagumpayan ang iyong mensahe sa tamang madla ay tulad ng pagkahagis ng pera sa hangin.
Ang mga nagbebenta ng ad ay nag-aalok ng mga host ng mga kadahilanan kung bakit tama ang kanilang mga venue para sa pag-print ng advertising. Ngunit kung saan ay ginastos ang pera? At ito ba ay katumbas ng halaga upang mag-advertise sa iyong lokal na papel?
Ang sagot ay: depende sa kung ano ang iyong ibinebenta at kung paano mo itatakda ang iyong 'lokal' na pahayagan.
Linggo Ginamit upang maging Prime Ad Time
Linggo umaga ginagamit upang maging maliksi na gawain para sa advertising sa pahayagan. Ang pagsingit ng ad sa pahayagan ay nagbigay ng mahalagang pahiwatig tungkol sa mga pagbili ng iyong darating na linggo. Ang namimili ng presyo-point ay pinangunahan ng mga malalaking nagbebenta ng box na ang kanilang pinaka-agresibo lingguhang diskwento para sa captive Linggo umaga pahayag ng karamihan ng tao. Alam ng mga mamimili na kahit na wala sila sa merkado para sa isang pinto o balkonahe rehas, sila pa rin alam kung saan upang makakuha ng isa at kung magkano ang gastos, dahil ang Lowe, Home Depot at Menard ng bawat pinananatiling maliwanagan.
At dahil ang mga ad ay ipinasok nang magkasama, ang pagsusumikap sa pagmemerkado sa masa ay naging nakatali sa ritwal ng couponing. Naghahanap upang i-save ang isang ilang bucks sa margarine at frozen na isda hapunan? Ang mga mamimili ay nagpuputol ng mga kupon pa rin, upang maaari rin nilang i-save ang promo ng Sears para sa hindi kinakalawang na asero gas grill.
Ang punto ay ang mga negosyo ng lahat ng sukat ay maaaring mabilang sa predictable mga gawi ng mamimili. Kahit na ang badyet ng isang maliit na negosyo ay hindi pinahihintulutan para sa isang insert na multi-page na advertising, ang dagdag na halaga ay maaaring makuha lamang sa pamamagitan ng pagpapakita sa partido.
Ang maliliit na negosyo na nagbebenta sa mga mamimili (kumpara sa iba pang mga negosyo) ay may pinakamalawak na pagpipilian sa advertising sa pahayagan. Ang isang restaurant sa distrito ng teatro ay maaaring punan ang mga upuan na may kupon sa seksyon ng entertainment sa isang maliit na ad. Ang isang travel agency ay maaaring sumubaybay sa mga booking sa isang mahusay na nakalagay na ad sa seksyon ng paglalakbay. Kahit classified advertising ay isang epektibong paraan upang magdala ng pansin sa iyong maliit na pagpapabuti sa bahay o iba pang mga serbisyo ng negosyo.
Consumer at Print Media Changes
Ngunit bumababa ang mambabasa para sa media sa pag-print, at ang mga benta ng ad ay mas nahihina, na hinihimok ng mga pagbabago sa mga gawi ng mambabasa at labis na karga ng impormasyon na marahil ay hindi nagpapahintulot sa amin na sumipsip ng isang ad, mas mababa ang clip nito. Sa Chicago Tribune ng Linggo, ang SmartSource advertising insert at ang P & G brandSAVER ay nagpapatuloy pa rin ng pagkain at mga toiletry kasama ang mga big box flyers. Kaya naka-apply pa rin ang paradaym sa pag-print-marketing.
Gayunpaman, ang pagkawala ay ang halaga para sa mga maliliit na negosyo na maaaring makaipon ng kanilang sarili sa pahayagan sa advertising sa pahayagan. Ano ang dating isang sigurado bagay, hindi na.
Ang mga maliliit na negosyo, lalung-lalo na ang mga nagtutustos sa mga mamimili, ay nagbabayad sa pamamagitan ng paglilipat ng kanilang gastusin sa ad sa mga alternatibo, kabilang ang mga pang-araw-araw na kupon ng pakikitungo, mga serbisyo ng kamalayan sa lokasyon tulad ng Foursquare, at mga hyperlocal news outlet (ibig sabihin, ang iyong maliit na suburban na pahayagan o lokal na balita ng website).
Para sa maliliit na negosyo, ang mga positibong pagbabalik ay madalas na may hyperlocal na pahayagan dahil ang mga papel ay naglathala ng mga balita at kaganapan sa komunidad. Sa pamamagitan ng pakikipagsosyo, hinahanap ng iyong ad ang daan patungo sa screen ng radar ng lokal na mambabasa. Ang mas maliit na pahayagan sa komunidad ay maaaring walong sa apatnapung mga pahina, kadalasan sa isang sukat ng tabloid. Ang ilan sa mga pahinang iyon ay itinalaga sa lokal na advertising, kung saan ang mga rate ng ad ay tumatakbo sa murang panig. Iyon ay dahil ang publikasyon ay magiging mas maliit at walang istraktura ng gastos ng pangunahing-metro na pahayagan. Ang mga maliliit na pahayagan sa komunidad ay aktwal na lumalaki, kahit na ang kanilang mas malaking katapat ay struggling.
Kamakailan, ang Street Fight, na nakatutok sa hyperlocal na nilalaman at commerce, ay nagsagawa ng pananaliksik sa mga piling lokal na maliliit na negosyo. Ang pagtaas? Ang mga maliliit na negosyo ay gumagalaw nang higit pa sa kanilang mga pagsisikap sa advertising sa "hyperlocal pagkakataon" upang makahanap ng mga customer at makabuo ng negosyo, dahil ito ay nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan.
Sinabi ng Street Fighting na natutunan nila ang mga sumusunod:
1. Gusto ng mga lokal na mangangalakal ng mga bagong customer. Ito ang pangunahing pag-aalala kahit sa tuwirang ROI sa isang kampanya.
2. Gayunman, ginagawa nila ang transparency na nag-aalok ng mga digital na opsyon kumpara sa mga platform ng pag-print na dati ay ang kanilang pangunahing mga pagpipilian.
3. Ang ilang mga lokal na mangangalakal ay gumagasta ng 100% ng kanilang mga badyet sa hyperlocal - na may hangaring ipagpatuloy ang pokus na ito.
4. Gayunpaman, ang "walang bayad" at "walang mga gastos sa upfront" ay, hindi nakakagulat, napakalaking mga draw para sa mga lokal na negosyante, na ang dahilan kung bakit patuloy silang sinusubukan ang araw-araw na mga serbisyo ng deal kahit na nakakaranas sila ng mga di-magkatulad na resulta.
5. At ang mga hyperlocal na site ay itinuturing bilang isang natural na paglaki ng kanilang mga badyet sa marketing sa pag-print.
Bilang karagdagan, ayon sa isang ulat ng EMarketer, ang paggastos ng lokal na online na ad ng U.S. ay inaasahang lalago, kahit saan mula 8% hanggang 18% taun-taon. Kaya kung ang publication ay may isang lokal na website, na maaaring maging isang maaaring mabuhay na lugar para sa advertising.
Ang sagot
Kaya kung ano ang sagot sa tanong, "ito ba ay nararapat na mag-advertise sa iyong lokal na pahayagan?" Para sa maraming mga maliliit na negosyo na nagbebenta sa mga mamimili, oo ito ay - kung iniisip mo ang iyong lokal na pahayagan bilang hindi ang pangunahing-metro na pahayagan ngunit ang lokal na komunidad o suburban na pahayagan, kung saan ang madla ay na-target, ang mga rate ng ad ay mas mababa, at ang kawani ay motivated na ilagay ang iyong mensahe sa pagmemerkado sa higit pa sa isang personal na ugnayan. At maaari mo ring isaalang-alang ang higit pang mga online hyperlocal na alternatibo sa advertising, masyadong.
Advertising Photo via Shutterstock
24 Mga Puna ▼
