Lead scoring. Ito ang uri ng term na nagpapadala ng mga shudders sa mga di-teknikal at non-business school type. Ang mga algorithm, mga graph, at pera - maraming pera na ginugol - ay maaaring magsimulang tumakbo sa iyong ulo. At, upang makakuha ng kapayapaan muli mong kumbinsihin ang iyong sarili, "Alam ko kung sino ang aking mga lead." Maling.
Maliban kung ikaw ay nagtataglay ng elixir sa pag-iisip ng isip (kung gayon, paki-email sa akin ang tungkol dito), hindi mo alam kung sino ang iyong mga lead. Ngunit, huwag mawalan ng pag-asa! Hindi mo kailangang maging isang MBA nerd tulad ng sa akin upang gawin ang ilang mga pangunahing pagmamarka ng lead.
$config[code] not found
Ngayon, nais kong sakupin ang mga trick ng pagmamarka ng mga mahihirap na tao na natutunan ko sa daan. Ang mga tip at trick na ito ay maaaring magamit sa halos anumang negosyo, at hindi ka nagkakahalaga ng barya.
Pagsubaybay ng Trapiko
Una muna ang mga bagay. Upang makakuha ng mga leads, kailangan mong malaman kung sino sila. Inirerekomenda ko ang paggamit ng Google Analytics, sa pamamagitan ng malayo ang pinaka-kumpletong at masusing programa ng analytics na ganap na libre. (Gayunpaman, may mga libreng bersyon ng ilang iba pang mga top-notch service out doon.)
Maaaring sabihin sa iyo ng Google Analytics ang lahat. Sino ang dumarating sa iyong website, ang kanilang lokasyon, kung ano ang mga pahina na kanilang hinuhulog, kung gaano katagal ang kanilang ginugugol doon, ang mga landas na kanilang dadalhin sa pamamagitan ng iyong website, atbp May napakakaunting hindi mo maaaring malaman mula sa Google Analytics. Kung hindi ka tumatakbo ito (o ilang iba pang mga bayad na analytics na programa), ipasok ang code ngayon.
Pagbubuo ng iyong System
Habang ang pagmamarka ng malaking negosyo ay maaaring makakuha ng sobrang detalyado, ang katotohanan ay, maaari kang makabuo ng isang sistema ng pagmamarka ng iyong sariling pagmamay-ari na gumagawa ng lansihin. Tingnan ang isang sistema ng mga puntos na gumagana para sa iyong koponan.
Siguro lahat ng iyong mga bisita sa website ay nakakakuha ng limang puntos. Para sa bawat minuto o hanay ng tatlumpung segundo na ginugugol nila sa landing page, marahil nakakakuha sila ng limang higit pang mga punto. Pagkatapos, marahil nakakuha sila ng sampung puntos para sa pagtingin sa dalawang pahina ng produkto.
Nakuha mo ang ideya. Hindi ko alam ang iyong negosyo, kaya hindi ako makakakuha ng sistema ng pagmamarka para sa iyo. Ngunit, ang punto ay upang magsimula lamang. Ang iyong diskarte sa pagmamarka ng lead ay hindi perpekto noong una kang magsimula, at okay lang. Gayunpaman, sa sandaling makuha mo ang bola lumiligid, ikaw ay madaling simulan upang malaman kung anong mga elemento ng iyong sistema ng pagmamarka ay makakatulong sa iyo na tumpak na isaalang-alang ang iyong mga lead, at kung ano ang mga bahagi ay hindi gumagana.
Maghanap para sa Mga Trend
Sa sandaling mayroon kang isang sistema ng pagpunta, oras na upang simulan ang naghahanap ng mga trend. Mayroon ka bang isang maanomalyang dami ng trapiko mula sa southern Illinois? Kung gayon, gumawa ng mga ad ng PPC na nag-target sa rehiyon na iyon. Siguro isang landing page sa iyong site ang mga account para sa 80% ng trapiko ng iyong site. Kung gayon, ilagay sa trabaho upang gawing talagang lumiwanag ang pahinang iyon.
Marahil mayroong isang matalim na buntot sa oras na on-site kapag nakakuha ang mga customer sa iyong ika-apat na pahina ng produkto. Siguro kailangan mo ng ilang uri ng pop up na alok sa pahinang iyon.
Ang paghahanap para sa mga trend na ito ay maaaring maging kasiya-siya at kapana-panabik, ngunit kailangan mong simulan muna ang pagsubaybay sa iyong trapiko. Gayunpaman, sa sandaling makuha mo ang bahaging ito pababa, handa ka na upang simulan ang pagmamarka at pangangalaga sa iyong mga lead!
Ano ang ilang mga libre o murang taktika sa pagmamarka ng lead na iyong ginagamit?
Poor Businessman Photo via Shutterstock
3 Mga Puna ▼
