Isang bagay ang humantong sa isa pa, at pagkatapos ay isa pa. Noong nakaraang taon nakuha ko ang pagkakataon na mag-hang out kasama sina Sarah at Erin nang dumating sila sa Cleveland. Dumating sila hindi lamang upang makipag-usap (bagaman kami ay mahusay na masaya sa na) - ipinakita nila sa akin kung ano ang ginagawa nila. Nagdala sila ng mga halimbawa ng mga bagay na ibinibigay nila sa mga tagasuskribi ng kanilang buwanang serbisyo sa pagmemerkado ng Cafe Joy. Ang mga subscriber ay nakakakuha ng isang "lata ng resipe" na maaari nilang punuin ng buwanang mga card ng pampaalsa na ipinadala sa kanila na naglalaman ng mga ideya sa pagmemerkado at mga tip. Nakakuha sila ng access sa mga template ng disenyo ng pagmemerkado para sa mga creative na mga item sa pagmemerkado, tulad ng mga natatanging cube larawan at mga kard na pambati. Ang mga item ay nakapagpapakain ng visual - at nagbibigay-inspirasyon sa iyo na isipin ang iyong sariling creative marketing.
Sa sandaling "nakita ko" ako ay baluktot. At nang sabihin nila sa akin na nagsusulat sila ng isang libro. Kaya nagagalak akong makakuha ng isang paunang kopya at nagbigay ng isang testimonial para sa likod na takip - dahil alam ko na sila ang tunay na pakikitungo.
Sino ang mga May-akda?
Si Sarah Petty (@SarahPetty) ay gumugol ng 20 taon sa negosyo na nagtatrabaho sa tatak ng Coca-Cola. Pagkatapos ay halos isang dekada na ang nakalipas ay nagbukas siya ng boutique studio na studio. Mabilis na paglipas ng limang taon: ang studio na iyon ay kinikilala para sa pagiging isa sa mga pinaka-pinakinabangang sa Amerika. Mula noon ay hiniling si Sarah na maging isang tagapagsalita na nagbabahagi ng kanyang kadalubhasaan sa negosyo sa iba pang mga photographer. Sa kalaunan siya at ang kanyang co-may-akda na si Erin Verbeck ay naging isang negosyo na tinatawag na The Joy of Marketing, kung saan itinuturo nila ang iba pang mga photographer at maliliit na may-ari ng negosyo kung paano sisingilin kung ano ang halaga nila.
Kung Paano Upang Magbayad Ano ang Worth Mo
Kaya kung ano ang kasangkot sa pag-aaral kung paano sisingilin kung ano ang iyong halaga? Maraming elemento: branding, serbisyo sa customer, pagpepresyo, benta - at kahit social networking at relasyon sa publiko.
Ibinabahagi ng libro ang karunungan ng mga may-akda tungkol sa kung paano lumikha ng isang natatanging tatak at i-translate na sa kita.
Ang unang bagay na natututuhan mo sa aklat ay bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, ang landas sa pagkamit ng kung ano ang iyong halaga ay ang bumuo ng isang "boutique business." Gaya ng sinasabi nila sa aklat, "Ang Boutique ay isang modelo ng negosyo, hindi isang gift shop. "Anumang uri ng negosyo ay maaaring boutique - isang kosmetiko dentista, flower shop, consultant ng buwis, mortgage broker o photographer. Ang pagiging boutique ay hindi tungkol sa kung ano ang iyong ibinebenta, ngunit kung paano ka nagpapatakbo. Sumulat ang mga may-akda:
"Kapag ikaw ay boutique, ang iyong mga produkto o serbisyo ay nagdadalubhasa at na-customize. Mas malalamig ang mga ito. Sila ay mas hindi kapani-paniwala. Mas personalized sila. Mas mahalaga ang mga ito. At halos imposible silang tularan, dahil nakabatay ito sa iyong pagkatao at mga talento. "
Ang isang boutique na negosyo ay sa panimula ay naiiba sa mga malalaking kumpanya o kalakal na negosyo. Sa isang boutique-uri ng kumpanya, hindi mo ibebenta batay sa pagiging isang mababang presyo provider. Sa isang boutique na may-ari ng negosyo, ang mga salitang "benta" at "deal" ay 4 na titik na salita - sa LAHAT ng mga paraan. Hindi mo sinusubukan na makuha ang bawat customer - gusto mo ang tamang mga customer. Dapat kang lumikha ng aura ng pagiging kakaiba sa tatak ng "gush-worthy", magdagdag ng halaga sa mga customer - at singilin nang naaayon.
Ngayon … ang iyong isip ba ay nakabalot sa konsepto ng boutique? Dahil kung ito ay, maaari kang lumipat sa natitirang bahagi ng libro, tungkol sa pagpapakita sa iyo kung paano lumikha ng aura at natatanging tatak, kung paano magdagdag ng halaga sa mga customer, kung paano mag-presyo para sa mga kita, at kung paano mag-market at magbenta kapag nagpapatakbo ka ng boutique na negosyo.
Mga Pangunahing Prinsipyo sa Pagiging Magastos Bawat Penny
Ang pagbabayad ng kung ano ang iyong halaga ay hindi lamang tungkol sa iyo at pagbabayad ng higit pa. Sa gitna nito, ito ay tungkol sa pagdaragdag ng napakaraming halaga at pag-aalala sa iyong mga customer sa punto na sila ay spontaneously sabihin "nagkakahalaga ng bawat sentimos!" Ang ilan sa mga pangunahing mga punto sa aklat ay kasama ang:
- Ang paggawa ng iyong mga produkto at serbisyo ay mas mahalaga. Hindi ka maaaring mag-jack up ng mga presyo kung nag-aalok ka ng isang hindi magandang kalidad ng produkto o isang pangkaraniwang serbisyo. Kailangan mong mag-alok ng higit pa. Tinatawag ito ng mga may-akda ng pagdaragdag ng isang "kiligin" para sa kostumer. Ang aklat ay nagbibigay ng isang halimbawa ng isang tattoo artist na hindi lamang nagpapakita sa iyo ng isang pag-render ng tattoo, ngunit sino ang tunay na kukuha ng iyong litrato at Photoshop ito upang ipakita ang tattoo na nakaposisyon sa iyong katawan upang maaari kang magpasya kung ito ay pagpunta sa eksakto ang perpektong lugar. Hindi ba mas mahusay kaysa sa pagtuklas sa ibang pagkakataon na kailangan mong mabuhay ang natitirang buhay mo na gusto lamang ng ilang pulgada na mas mataas?
- Ang mataas na karanasan sa pag-ugnay. Ang isang boutique na negosyo ay sa pamamagitan ng kahulugan ng isang high-ugnay na negosyo na may malakas na serbisyo at malalim na relasyon sa mga customer. Tulad ng sinasabi ng Petty at Verbeck, "Ang mga diskwento ay hindi maaaring makipagkumpetensya sa iyo kapag nagbibigay ka ng mas mahusay na karanasan para sa mga customer."
- Pagpepresyo na nakabatay sa demand. Maaari mong isipin na alam mo kung ano ang ibig sabihin nito, ngunit ang mga may-akda 'ay medyo naiiba. Sa kanila, nangangahulugang "magtakda ng isang presyo sa kung ano ang babayaran ng mga mamimili at pagkatapos ay lumikha ng demand na kailangan mo upang matugunan ang presyo." Ngunit iniisip mo, 'Gumawa ng demand? Paano mo ito ginagawa? "Ang aklat ay nagpapatuloy upang magbigay ng mga halimbawa tulad ng batay sa pag-apila sa emosyal na antas, pagpoposisyon sa may-ari ng negosyo bilang eksperto na lumabas at nagsasalita sa mga pangkat, at" paglikha ng iyong sariling panahon "upang bumuo ng demand. Upang maunawaan kung ano ang ibig sabihin ng pinakahuling parirala na ito, kailangan mong basahin ang aklat!
Natagpuan ko ang aklat na ito na madaling basahin at digest. Makakakuha ka ng maraming inspirational support para sa pagpapanatili ng boutique business model - at kung sinimulan mong mag-alinlangan sa iyong sarili, ang libro ay magiging isang mahusay na pinagkukunan ng pampalakas.
Sa mga dulo ng mga kabanata ang mga simpleng hakbang na aksyon para sa iyo na sundin. Gayunpaman, magiging hanggang sa iyo na gamitin ang iyong brainpower at pagkamalikhain upang bumuo ng isang negosyo ng boutique. At kapag ginawa mo, maaari mong bayaran sa wakas kung ano ang halaga mo. Pumili ng isang kopya ng Halaga ng kada sentimo.
2 Mga Puna ▼
